背景提示：所选品类为服饰类目的细分三级类目。图1是关于品牌指标揭露的顾客转化率，按后台的解释是看过你商品页面或者搜索过你品牌的人最后购买你品牌商品的比例，下图显示的这个品牌转化率是9.57%，头部品牌平均值是22.19%。


 
问题1：关于这个顾客转化率的理解，是指订单数除以访客数还是点击数还是浏览数。这里的转化包含了广告订单么。
 
个人的理解是这里的转化率按字面意思理解是包含了品牌在所选类目的转化率，应该是指订单数除以访客数。
可是按这么理解又跟我实际的数据冲突，我是做单一品类的，所以按字面意思理解，品牌顾客转化率9.57%应该是品牌的订单数除以品牌的访客数，那这个数据就符合后台的业务报告的转化率定义。

可是后台业务报告的转化率在更新移动端数据后的转化率只有3%上下，和9.57%这个数据不符，而9.57%这个转化率又跟广告的转化率接近。
 
问题2：所以如何理解这个品牌指标的顾客转化率以及业务报告的转化率和广告的转化率的关系。

问题3：更新后的业务报告是更接近实际真实数据，那为什么广告的转化率和业务报告的转化率会有这么大的差距。
 
问题4：头部卖家的转化率有这么恐怖么，能达到22%的水准，欢迎服饰配饰类目的同行指导下。
 
图2是关于全系商品搜索词表现报告，从这里面的搜索词展现点击加购和购买数据，我们可以大致了解品牌在具体关键词的流量占比和购买占比。



问题5：这里的展现和点击包含了广告的展现和广告的点击数么。

问题6：这里的词转化率大体在4%上下，结合ABA的共享比例，是否可以推断占有率前三的链接在具体词上的转化？
 
本质上了解这些，是不曾领会过山顶的风光，无法体会山顶的风采，想要弄明白和大麦的差距体现在什么方面。
是流量入口差距，还是流量转化差距，好找到上山的那条小路。