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弹琴说瞹 - 路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。
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弹琴说瞹 - 路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。
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产品上架从零到一,从无到有销售的阶段,这个阶段适合开自动广告。主要目的是为你检测listing 后台关键词,标题,类目等是否填写或者设置的规范合理。为你带来额外的流量,以及检索搜集一段时期内买家搜索的关键词,从而判定今后listing优化的方向,以及热点,核心关键词的选择及以后的推自然排名。这个时候,你的listing在,标题,图片,卖点,价格,FBA,Q&A,description,review,这些方面都要有一定的完善或者积累,某些方面存在缺陷,通过广告就可以看的出来。
产品从1到2,2到3,到稳定上升的阶段,这个时候,你可以考虑开启手动广告了,手动广告的三种模式,这里就不讲细说了。这个时候,你的listing已经过了listing需要优化的阶段,现在的做广告的主要任务是通过广告让产品的自然关键词搜索排名靠前。保持销量稳定和上升,BSR靠前,这个时候,你应该要知道给产品带来流量的核心关键词是哪些,要推自然排名的自然关键词是哪些。通过广泛,词组,精准的方式选择一定量的关键词来带来额外的流量和点击,如果listing表现好的话,就能带来转化,保持广告良性发展。这个阶段呢,listing要杜绝因出现质量问题而导致的大批量一星产品评价拉低产品整体评分从而降低转化率,同时要防止竞争对手的恶意动作。
第三个阶段,就是把产品拉升到一个从未有过的最高峰,并维持销量排名不下滑的一个阶段。这个时候你应该是多个小类目的BS或者至少是一个小类目的BS,并长期保持,这个时候,广告的作用对你来说可能没之前的那么好了,但还是必不可少,你需要额外的推动力,比如LD,BD,站外deals,社交网站 FB,TW,IN,YT等引入站外的流量结合广告来对你的产品进行加持。如果你像安客一样有独立站,那就更好了,又多了一个平台,有条件有技术有能力有方法有平台有人才做站外引流,SEO,来保持你的BS屹立不倒,销量一路高歌猛进。这是你赢得BS,竞争对手的有一个方法。这个时候你的产品应该是,随意搜索一个相关的产品关键词,你的产品都排在第一个,广告也有你的分,主要的关键词,核心关键词都在第一页首页,有BS标签,亚马逊推荐。。。。。。
简单的说了一下方向,很多细节都没有比较清楚详细。难免有疏漏之处。先写到这里吧。