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《亚马逊选品—入门篇》选品不是选品，选品是选“点”

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选品方向：数据+属性。网上很多插件/网址大数据选品的文章。单单通过这样选出来的很大几率是“伪蓝海”你还要结合产品属性。

为什么？那些好看的数据，是看不到人家投了多少运营成本进去的。好的产品能大大地降低运营成本，加上结合数据剖析，就能让你的运营如虎添翼。下面给大家分享，我是怎么解读一个产品的属性的

例子
站点：US
类目：食物储存容器（Food Container Sets）

先看对标listing，后面有分析
https://assert.wearesellers.com/questions/20220417/5d2e214ec208401c33959c1c34cf59c2.png
 
ASIN：B0822KNQKT
材质：塑料
特点：可叠放，有标签，可以放洗碗机清洗，多种尺寸 
 
https://assert.wearesellers.com/questions/20220417/bd41ce4b1c4343c1ed3f27306ea427d8.png
 
ASIN：B0157G34AY
材质：玻璃
特点：不吸收食物气味，可以放冰箱，微波炉，盖子可更换 
 
https://assert.wearesellers.com/questions/20220417/d55d8af28766af79520bb04c6398b366.png
 
ASIN：B00COK3FD8
材质：塑料
特点：经济实惠、客户换的盖子，可以放进洗碗机，微波炉，冰柜 
 
https://assert.wearesellers.com/questions/20220417/b4398b943d8c50beab912d263a31b7d5.png
 
ASIN：B09HRH1XZV材质：硅胶
特点：环保、持久、微波炉、洗碗机、开水、烤箱 
 
https://assert.wearesellers.com/questions/20220417/ca2e7c45b6472a15ca6a8be971385331.png
 
ASIN：B07BCDNQSK
材质：聚丙烯
特点：分隔、盖子易开、微波炉、冰柜、洗碗机
  
https://assert.wearesellers.com/questions/20220417/4bc2fbdfd84d70e86dc7154dec7e3b8c.png
 
ASIN：B0787183NR材质：塑料
特点：永久连接的盖子，可堆叠、微波炉、洗碗机
  
https://assert.wearesellers.com/questions/20220417/f4dc3948fce6f9c78eabe611d9b7643d.png
 
ASIN：B0126LMDFK
材质：蜂蜡
特点：环保、可水洗、防水、抗菌元素保持农产品新鲜
  
https://assert.wearesellers.com/questions/20220417/7fb314ec9bae9c11797abaabc888e700.png
 
ASIN：B07X1TMQ34
材质：塑料
特点：在微波炉中防漏防溅、可堆叠、冷冻
 
https://assert.wearesellers.com/questions/20220417/353c76477ba56599b0a854d1bdc1406a.png
 
ASIN：B07983SV7B材质：不锈钢
特点：耐用且分隔、洗碗机
  
https://assert.wearesellers.com/questions/20220417/fb0e4770ddd2426ea7e1576cf43138db.png
 
ASIN：B01FKME1Z2
材质：塑料
特点：可堆叠、防漏、可互换的盖子、微波炉、冰柜、洗碗机
 
然后把它们整理到表格里面去
 
https://assert.wearesellers.com/questions/20220417/505789742f2d675c737c446375bdab9b.png
 
 大部分人的选品思路是这样的：直接奔着产品去，那个卖得好就选个跟它差不多的，甚至有一些“寄居蟹”直接跟卖得了。你有没有想过这个产品为什么卖得好？这个世界上是没完美的产品的，它只是有一个点或者多个点受到青睐而已。
 
看上表：看卖得好的，然后看卖得好的属性，看它那个受欢迎。例如“B0822KNQKT”第一个卖得好，我就看它的“材质”“款式”“特性”“储存”哪些点是比较受欢迎的（怎么看它的那些点受欢迎？Review）
 
https://assert.wearesellers.com/questions/20220417/14cbf3c37cb342504e6c2f549cad57c2.png
 
 例如消费者非常喜欢它的“款式”，带“标签”易于识别储存的食物，然后把它抽出来，接着第二个ASIN，第三个ASIN......然后加减法，最后结合去选一个品
 
为什么还要做减法？我开发一个多功能的产品不好吗？卖点超多吸睛
 
 
https://assert.wearesellers.com/questions/20220417/3ccb03aa55d0fb1894ce3ad395cfa303.png
（高清、三脚架、 AF、追焦、防窥卡槽、补光灯，护屏贴、麦克风、扭距....）
 
网络摄像头，它最重要的一个卖点是清晰度，其它都是“绿叶”而且这些绿叶是很容易招来退货、差评等。例如补光灯，需要补光灯的基本都是一些直播人群，他们对这个功能的质量很看重的。那我把质量都做好不行吗？可以哈，例如下图雷蛇
 
https://assert.wearesellers.com/questions/20220417/638c6c96431feea0cb66ec40360cac6d.png
 
多做好一个点就意味着产品成本的增加，没有品牌溢价，运营高于市场均价的产品是不现实的。所以我们还要做减法，摘掉一些绿叶 

那么，你知道怎么做减法吗？
欢迎下方留言，或者联系我一起交流，互相学习
2022-04-17 1 条评论
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    骑着蜗牛看落叶 - 80后90头 运营BOY

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    不是专业选品，看起来云里雾里的，感觉说了什么，又感觉没说什么，然并卵。
    2022-04-18 24 5 8
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