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十分迷惑，在流量为王的现阶段，特此讨论下 会员专享折扣 和 直接降价 的优缺点
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比较郁闷的一个问题， 公司2个运营也在讨论这个问题，主要有2方面争论：
1- 会员专享， A运营讲有专门的会员专享页面，相当于多了一个引流途径。 但是B运营说这样非prime就无法享受折扣， 相当于抛弃了这部分非prime客户。
2- 直接降价，B运营认为在页面也会显示折扣%， prime和 非prime 都可以享受折扣，会更有效，但是A运营认为少了一个会员专享折扣的流量渠道。
在流量为王的现阶段，会员专享和直接降价各有利弊， 应该怎么选呢？
还有一个争论的点是优惠券，公司低客单价产品比较多， 例如
10美金的产品， 优惠券10%， 客户使用优惠券9美金购买， 卖家多付0.6美金的优惠券兑换费。
A运营认为， 优惠券也有专门流量渠道。应该设置。
B运营认为， 优惠券要扣的兑换费，不如直接将实惠留给客户，设置价格为8.5美金。
A运营和B运营的运营方法不一样，但是运营成绩都不错， 因此想来探讨下有没有融合2者长处的方法，更好的提高业绩呢？
1- 会员专享， A运营讲有专门的会员专享页面，相当于多了一个引流途径。 但是B运营说这样非prime就无法享受折扣， 相当于抛弃了这部分非prime客户。
2- 直接降价，B运营认为在页面也会显示折扣%， prime和 非prime 都可以享受折扣，会更有效，但是A运营认为少了一个会员专享折扣的流量渠道。
在流量为王的现阶段，会员专享和直接降价各有利弊， 应该怎么选呢？
还有一个争论的点是优惠券，公司低客单价产品比较多， 例如
10美金的产品， 优惠券10%， 客户使用优惠券9美金购买， 卖家多付0.6美金的优惠券兑换费。
A运营认为， 优惠券也有专门流量渠道。应该设置。
B运营认为， 优惠券要扣的兑换费，不如直接将实惠留给客户，设置价格为8.5美金。
A运营和B运营的运营方法不一样，但是运营成绩都不错， 因此想来探讨下有没有融合2者长处的方法，更好的提高业绩呢？
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赞同来自: jongjong 、 binggou 、 Leungy 、 姐夫的妹夫 、 Promostory 、 亦舒亦卷 、 元沧国际海外仓（欧美加专业海外仓库） 、 干就完事 、 network 、 星星27 、 linlinyy 、 summer9527 、 haruka 、 Martin_Lin 、 不想努力的锦鲤 、 我吃饭的时候不饿 更多 »
对于B运营
低于8.99不如直接做轻小卖7.99利润及利润率反而更高。
领取后优惠券兑用率一般不超过50%通常30%以内。另外总体订单中使用优惠券订单不会超过70%，所以这0.6均摊后实际也就0.4刀。
对于A运营
会员占比没想像那么高，很少，达不到左右订单流量的地步。何况很多会员看不上这1美金差距。
比如我们40美金的产品设置10美金优惠券依然有30%客户不使用券。
对于10刀以内的产品
很多产品在7.99和9.99价位会有最高利润率及利润。
要么做成轻小件7.99价位。低价优势。但不推荐。
要么做成9.99价位 设多买多送折扣，不设优惠券。
9.9价位广告力度可加大，9.99的产品能比7.99更打得起广告。
且9.99是发加急快递时效好，7.99标准快递时效慢。
随着竞争加剧广告成本只会升高不会降低。
我们目前已经陆续淘汰掉9刀价位以内的产品了。
无论是加量还是升级品质还是增加差异化，总之价位要能达到9.99，这个价位和利润率能提供最好的商品与服务给到买家，这个价位和利润率也能保证广告力度，最后稳健持续壮大。
给你做参考吧，还是要根据你们自己产品数据量身定做方案，
预设方案～测试方案～复盘数据分析关键指标～优化改进调整方案。