小编这一篇要铺干货了！从去年帮卖家入驻沃尔玛店铺开始，就有很多卖家问我各种有关沃尔玛平台及运营的问题，沃尔玛同样为了吸引卖家入驻，也是真的用心了，忍不住让我想给它点个赞！沃尔玛让卖家免费入驻、免月租、免年费等、更是在去年旺季的时候还给卖家减免了仓储费，更是在今年2022年沃尔玛还给出了减配送费折扣！（文中会有详细介绍）

最近打算出关于沃尔玛平台、入驻、激活店铺、平台规则、店铺运营等一系列的文章，把大家问过我的，以及还来不及问的内容都整理出来发大家，今天先总结一些比较浅的问题来说说。

1
沃尔玛平台的优势

1、 卖家数量少

相比于亚马逊的830万卖家，目前沃尔玛卖家数量是12万，卖家数量是远小于亚马逊，竞争也是比较小的。而且其中中国卖家也比较少，所以竞争不算激烈，现在入局的话，抢占市场的机会也比较大。

 2、 卖家账号类型比较多

沃尔玛目前有4种卖家账号：MP账号、DSV账号、Owned账号以及Walmart京东店。卖家可以根据自己的情况选择相应的账号注册，同时也会有运营经理对接，是能更好的去做好店铺运营的。

3、 不收取月租

沃尔玛是不收取店铺月租非得，但会向卖家收取推荐费，占产品售假的6%-20%，根据产品类别不同收费不同。

4、 平台优势

沃尔玛的消费者看重其合理的价格以及熟悉的品牌，并能够快速到其实体店内取货。而且潜在商机为1:1.1918，获客也是更容易的；周均消费者人数2200万，客户的粘性也是要高于亚马逊的。

5、 强大的供应链体系

沃尔玛的WFS两日达物流，是依托自有强大的供应链体系，两日内将货物送达买家，同时为客户提供就近的沃尔玛超市退货服务，是能吸引更多买家消费，同时也能获得更多曝光和扶持，赢得购物车的机会。

6、沃尔玛免费存储和配送费折扣

今年2月份刚好是沃尔玛推出WFS两周年，根据沃尔玛出炉的报告，2021年WFS实现的美国GMV增长了500%，为了纪念这个战绩，官方将对在2022年2月21日至4月30日期间新注册WFS并至少入库1件商品的卖家以下福利：90天的仓费费用减免以及10%的配送费折扣！

总的来说，沃尔玛电商的优点也比较多，其中最重要的一点就是目前卖家数量比较少，跟亚马逊平台相比来说，是有大的机会去抢占市场的。

2
入驻沃尔玛需要的条件

1.有跨境电商平台销售经验

2.其他跨境电商平台运营时间不低于1年

3.有良好的店铺评分和销售额

4.有美国自建仓或者美国第三方仓

5.要求法人视频验证

美国公司入驻沃尔玛对应的是美国招商经理，中国公司入驻对应的是中国招商经理，美国是没有名额限制，但是中国的入驻会比美国审核的更加严格，很多自己联系招商经理申请入驻都石沉大海，毫无音信。

我们大信法务可以帮助中国的卖家朋友申请沃尔玛店铺，包下号，账号稳，有沃尔玛经理直接对接！

联系我们
赠送沃尔玛店铺激活一对一指导

3
沃尔玛的账号类型

目前沃尔玛一共有三种店铺类型，分别是：Marketplace店铺、DSV店铺以及1P店铺。

Marketplace店铺

沃尔玛在国内招商的主要店铺就是这类，第三方卖家店铺。

沃尔玛亟待优秀的中国跨境卖家去填充它平台的类目体系，以达到与亚马逊抗衡的目标。

这种最基础的Seller店铺，是没有账户经理的，同时对于绩效考核很严格，如果运营不规范或绩效不达标，很容易被封号。

目前中国公司或美国公司官网注册下来的都是这种MP店铺。

DSV店铺

DSV店铺（Drop Ship Vendor）类似于亚马逊的VC店铺，它只能邀请注册。

沃尔玛前台会优先显示，而实际承运发货是由卖家从海外仓发货，也和亚马逊VC账户的运行模式类似。

DSV账户比起来Marketplace账户，优势在于：

❖

有专属账户经理提供店铺运营扶持，而marketplace则没有账号经理服务。

❖

沃尔玛对DSV店铺收取佣金费用最高1%，而普通marketplace店铺的佣金则在15%上下。

❖

DSV店铺创建的产品链接自动获得购物车（buybox），marketplace店铺即使大幅降价也无法去跟卖抢夺购物车权限。拥有DSV账号，直接杜绝自己被恶意低价跟卖导致利益受损的发生！

❖

在沃尔玛前台显示的时候，较普通店铺更为优先，客户选择购买的概率更大。

❖

可联系账户经理做Featured Item活动，打造出自己店铺和产品的特色，将产品关键词锁定在搜索的任意页面第一位，以获取沃尔玛的搜索流量，也可以通过账户经理申报沃尔玛官方deals。

❖

DSV账号在销售良好的情况下可以升级到1P（下一个会讲）店铺，由沃尔玛直采，采用FBW（Fulfilled by Walmart）方式发货到买家，沃尔玛官方物流不仅时效快，也节省了卖家自发货的精力，更容易被买家优先选择购买。

1P店铺

1P店铺（1st Party）也就是常说的Owned账号：对标亚马逊的VC店铺，前台显示Sold&shipped by walmart。

 由沃尔玛直采，卖家发货到沃尔玛仓库，订单产生后由沃尔玛承运发到买家FBW（Fulfilled by walmart），这种对卖家要求更高，体量更大。

1P线上店铺销售好的情况下将有机会进入沃尔玛线下store，美国沃尔玛线下store有5000多个，如果进入线下商超沃尔玛采购的体量将会非常巨大，单次采购量都有可能达到1000万美金以上。

同时1P店铺还有可能做PriVATe label，也就是销售沃尔玛自己品牌，对标亚马逊的Amazon basics品牌。


4
沃尔玛物流

WFS（Walmart Fulfillment Service）可以类比亚马逊的FBA，是沃尔玛平台官方配送服务。卖家将自己的产品发往沃尔玛WFS的配送中心，再由WFS配送到买家的收货地址。

在使用WFS之前，卖家需要申请WFS权限，把商品转化为WFS列表。选择WFS的卖家，拥有“2日达”徽章，能提高产品的曝光和权重。

使用WFS的商品必须满足以下条件：

非易腐烂的商品；
非管制商品商品。

必须符合以下尺寸和重量要求：

重量：≤30 pounds（13.6kg)；
长 ：≤25inches（1587.5px）；
宽 ：≤20inches（1270px）；
高 ：≤14inches（889px）。

据官方介绍 每个家庭距离沃尔玛实体店才15公里 ，亚马逊FBA配送确实很快 ，但是如果买家不在家，只能放在家门口退货也不方便；沃尔玛的在这方面优势很明显，离家近的，可以选择自提，这就节省了买家运费 产品不满意，没事去沃尔玛逛街，顺便就可以把产品给退了。

5
沃尔玛收款方式和流程

1、付款周期

您的付款频率是在您的卖家帐户获得批准时确定的，通常是“每14天”（每两周一次）。拥有既定市场任期的合作伙伴可能有资格获得每周付款周期。无论您是每周还是每两周付款，付款活动都是相同的。

2、结算周期截止

我们的结算周期截止时间是星期五太平洋标准时间午夜。截止后收到的所有装运通知将在下一个付款周期结算。

3、付款处理和通知

付款是在结算周期截止后的第一个星期二发布的，您应该最早在周三早上收到资金，具体取决于您的银行机构。付款通过Payoneer（我们的付款处理商）进行。默认情况下，所有付款均作为电子（ACH）存款处理到您指定的商业银行帐户。ACM处理费用由沃尔玛承担。当我们代表您向Payoneer付款时，您会收到一封电子邮件通知。Payoneer可能会发送其他电子邮件通知，通知您付款状态。

4、假日对定居点的影响

沃尔玛观察到的假期可能影响结算日期。请参阅下表了解与假期相关的结算延迟。

如果你之前有过成功的电商运营经验，那么你可以考虑选择对于卖家有一定资历要求的沃尔玛！

如果你不想参与到激烈的商家竞争，那么目前卖家数量较少，市场饱和度不高的沃尔玛是你绝佳的选择！

如果你错过了亚马逊的蓝海时期，那更要加入沃尔玛了，让它成为你抓住的第一个蓝海！