社区 发现 Amazon 新品究竟如何打造前期的评论？纯合规玩法在...
新品究竟如何打造前期的评论？纯合规玩法在有些类目真的摸不着头脑。不做评论铺垫，纯靠自然出单自然留评，前期十分容易被竞争对手上差评，没有抵御差评的免疫力，运气成分太大
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小白卖家目前准备做一款新品，但是实在摸不着头脑该怎么做前期的评论，21的大清扫之后，不敢找测评了，但有些类目真的质量普遍都是不高的，举个例子，逗猫棒这种，这些品类不敢去做VINE，我目前能想到的方法就是以下几点：
1.硬着头皮做VINE，差评风险高，但不清楚买家会不会没那么高要求，有可能只是自己要求太高，概率问题，而且还不一定有人领
2.找站点的TOP评论人，我从站点的第一名看到了第N名，那些网上说什么部分评论人会在个人主页留下联系方式，我完全没找到，感觉这条路也被堵死了（是因为21年的大清扫导致的吗？）
3.找服务商做TOP评论，还是一句话，真的不敢，即使是确定是真人能上视频也不敢，因为美国站听说TOP1评论人都被封了！
4.FACEBOOK上自己找，骗子实在太多，PASS
5.不做评论铺垫，纯靠自然出单自然留评，前期十分容易被竞争对手上差评，没有抵御差评的免疫力，运气成分太大，不做评论的话，稍微有点闲钱的大卖就是顺手甩给你两个差评，他们几乎不损失任何东西。
所以到底该怎么做啊，有没有大佬知道的，我看到有个产品居然上了好几个TOP，首页就是五个TOP（部分在21年末，部分在22年初）总评分数仅20几个，都2022年了，他怎么敢的啊！！
如果有大佬能教我怎么找TOP可私信，我愿意交学费！！（我知道是机密，我实在不知道怎么办，恳请大佬们帮助我！）
1.硬着头皮做VINE，差评风险高，但不清楚买家会不会没那么高要求，有可能只是自己要求太高，概率问题，而且还不一定有人领
2.找站点的TOP评论人，我从站点的第一名看到了第N名，那些网上说什么部分评论人会在个人主页留下联系方式，我完全没找到，感觉这条路也被堵死了（是因为21年的大清扫导致的吗？）
3.找服务商做TOP评论，还是一句话，真的不敢，即使是确定是真人能上视频也不敢，因为美国站听说TOP1评论人都被封了！
4.FACEBOOK上自己找，骗子实在太多，PASS
5.不做评论铺垫，纯靠自然出单自然留评，前期十分容易被竞争对手上差评，没有抵御差评的免疫力，运气成分太大，不做评论的话，稍微有点闲钱的大卖就是顺手甩给你两个差评，他们几乎不损失任何东西。
所以到底该怎么做啊，有没有大佬知道的，我看到有个产品居然上了好几个TOP，首页就是五个TOP（部分在21年末，部分在22年初）总评分数仅20几个，都2022年了，他怎么敢的啊！！
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会吸猫的烟 - 欢迎VX：hzwswz交流心得（亚马逊7年运营经验，知乎/公众号同名）
赞同来自: Claudia@Happy 、 zakichoi 、 保罗大哥 、 唯爱小安 、 仙女饲养员仲夏 、 跨境小学生成长记 、 知难而上的知南 、 蔚蓝海洋 、 Dom_Luo 、 小白一个呀 、 Income 、 平凡人生 、 Fengbin 、 牛筋大学 、 Joeybetter 更多 »
产品界面布局好，广告打到合适的位置，再慢慢打开流量渠道。前期精准流量，以点击率为重中之重，辅以转化率，需要相对长的时间，慢慢成长，慢慢打开流量渠道。切忌图快，一下子引进大流量，新品期的listing消化不起，容易翻车。
1先把产品界面的基础布局好
1）主图是否做好，让人一眼看到有想点击的冲动。广告点击率可以检验，新品期点击率太低的话，主要还是要优化主图。点击率0.5%为参考值。
2）标题，标题埋的关键词，关键词相关度如何，前期调研选取几个搜索量适中的词，可以用这些词去搜索框看看，看前三页五页的类似款竞品，我们的产品是否有竞争优势，在哪一页竞争优势大一些。新品期，listing没什么竞争优势，广告不要用大词打到首页。大词流量虽然大，但是CPC花费高，还没转换，费钱。
3）价格。对于新店铺的第一第二款产品，可以牺牲一些毛利，价格定的比市场价偏低一些，把销量先搞起来，积累店铺权重。
4）标题要言简意赅的让卖家明白你卖的什么产品，然后五点要突出产品的差异化。
2 开启广告
1）做好了页面布局，然后才开始广告。开广告不要一下子就同时开启自动手动视频定投广告，慢慢来。先选一两个相关度非常高的精准词，开启精准广告，跑个5-7天，目的是打收录。让亚马逊精准的知道我们卖的是什么产品，这样才能给我们推荐来精准的流量。当广告推荐的关键词大部分是我们可以用的，以及产品界面推荐的产品和我们的listing大部分是类似款或者竞品，这个时候收录广告就打完了。（放着继续跑）
2）关键词的选取一定要在研究透产品的基础上选择准确相关度高的关键词，最怕乱放一个关键词，然后稀里糊涂的出单了，影响亚马逊系统的判断，把你的产品判断成另外的产品，然后推荐一堆不精准的流量。恶性循环。
3）然后再开启自动广告，（甚至先开启自动紧密先跑，再开启其他自动）也是先跑1-2周，观察点击率。新品期主要做点击率，亚马逊的对新品期的权重也是侧重在点击率。
4）尽量优化达到点击率0.5%+，并开启手动广泛。
5）前期没有竞争优势，广告打在第三第四页这样。
6）前期价格比市场价低一些，配合10-20%coupon（预算按照最低100美金设置），第一个月出个100单，每天跟进售后邮件且记得后台邀评，再加上vine计划。第一个月积累3-5个rating不难。如果同品牌的欧洲站的也在做，美国站可以共享全球review。因为欧洲站的vine比美国站好做，欧洲站的vine领取的人数远比美国站的多。
7）有了评分，手动自动广告都基本开启了，慢慢提高出价，每个广告活动尽量每天跑出10-20个点击
8）来了差评，分数一下降了很多（4点几降到3点几），这个时候要降低出价，把广告位降到后面一两页。不然，如果原来的广告位置会影响点击率，转化率也会下降，CPC实际扣费会越来越高。
9）适当的做一些QA，关联视频
10）到后面销量起来了，review起来了，有了秒杀推荐就好推了。
当然，白帽的前提是对自己产品的质量要有信心，不一定说自己要对自己的产品高要求，至少高于类目top100评均水平。
再来说一说review。
1）TOP 测评这一块成本高——30-50美金佣金，并且，TOP特别挑产品。找TOP测评中介，基本要额外给200人民币左右的佣金。与其固执于TOP，还不如找个真人测评，给高一些的佣金，留长文，视频图片。这样的评论对转化率的帮助也是很大的。
2）在目前亚马逊的市场竞争下，大多都是合规化操作，白帽玩法。至于测评，比较安全的测评推广玩法就是——严格按照留评率测评。免评+广告推关键词带动自然排名上升，辅助以测评。楼主可以核算一下推广成本，看看前期投入多少，大概什么时候盈利，做出个可接受的推广计划来。 这样的玩法，前期不用担心来差评，来了差评，会降低自然转化率，只是增加了测评比例。来了差评后，后面几天要多送一些单去维持转化率而已。假如预估3000单能回本，第一个月推广出单2000单， 日均67单，并假设测评推广1个月后，后面不在送免评测评了。后期稳定在50单不难。（3000-2000）/50=20天。 那其实第二个月下旬就可以开始盈利了。并且，一般送多少单，基本能带动多少自然单。测评，配合广告， 带动自然排名，自然出单占比后期会提高。最后，如果产品有供应链优势，有价格优势，推广期的定价比市场价低个几美金，那么前期带动的自然订单出单比例就更高了。所以保守估计，烧钱大概一个半月，就能开始盈利了。这也是一个能接受的可行的方案。
以上。