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习惯用卖家精灵选词的运营举个爪!大家都是怎样从海量词汇中选出自己要用的词的呢?“关键词分析”应该主要参考哪些指标?

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 卖家精灵的关键词分析有很多数值项目,大家都是怎样从海量词汇中选出自己要用的词的呢?

反查asin的“关键词分析”应该主要参考哪些指标?具体又是按怎样的步骤来对比、层层筛选以选出自己能够使用的词?

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下载表格的样子:
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卖家精灵的数据有限,毕竟是第三方,但可以作为补充参考。

反查一堆同款AISN之后,把这些关键词统计起来,进行二次归纳与分析。

通常关键词参考指标主要有三大维度:热度(单位时间内品牌分析的热度排名、第三方工具得出的搜索量)、匹配度(直接的同款竞对、相似同款竞对、可替换的产品数量)、竞争程度(广告bid值、竞对评价数量、单量集中程度、amz前台搜索结果量、商品机会探测器的洞察信息等,如果你要细致补充的话,还有垄断程度等,但主要就三大。

根据listing的实际阶段情况,以及推广目的,侧重选择某一维度进行排序。
比如需要流量词,优先考虑品牌分析搜索频率排名高的词;
需要竞争程度较小的词,优先考虑搜索量较少、品牌分析中top3点击或转化占比较低的词;
需要转化较高的词,优先考虑匹配度高和同款竞对排位较高的词;
等等根据推广目的和需求,在综合比较的情况下,选择性侧重某一维度来展开筛选。
 
注意以上举出的三种情况中,是优先考虑某一维度而不是唯一考虑某一维度,比如一般情况下:如果只考虑词的竞争小,通常意味着词的流量也小。只考虑词的转化高,意味着同款竞争也大。除此之外,关键词下同款竞对普遍的评价数量大小,也是竞争大小的参考依据之一(对于新品而言)
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