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我的广告体系(3)-如何制定亚马逊广告曝光目标值
每个分类或者每个产品都有属于自己的广告打法,所以对于产品广告曝光的参考值也是没有固定的,接下来教大家如何设置自己的曝光参考值:
点击x转化率=出单量
-->曝光x点击率x转化率=出单量
假设我们的点击率预期值=0.5%,转化率预期值=10%
那么在要出一单的情况下:
最低有效曝光量=1/点击率/转化率 =1/0.005/0.1=2000
我们的办法是先预设一个点击率和转化率的预期值去做我们的曝光量,然后通过对一段时期的广告数据反应情况再重新调整点击率和转化率的预期值。这样就解决了我们对目标曝光量值的确定。
我们可以用简单的公式做一个类似这样的表格来计算我们的曝光量(红色部分是我们自己要进行输入的)

影响曝光的因素我这边就简单罗列不细讲:(1)预算 (2)竞价:竞价高低,竞价策略 (3)关键词投放:广告类型,匹配类型 (4)埋词的数量
接下来的一块就比较有意思了:搜索词展示量份额报告。经过核对这报告里面的展示量(曝光量)是有点击量的曝光量,这份报告有两大核心的数据是最有用的:搜索词展示量排名和搜索词展示份额,通过这两个数据我们可以看出搜索词的竞争力如何。但是聪明的我们肯定要再去延伸出一些东西才可以啊,所以就有了这个公式a关键词的总曝光量=点击的曝光量/搜索词展示份额,a关键词的总曝光量其实对我们精细化广告的意义还蛮大的,可以让我们知道曝光的天花板在哪里。
但是这边重点就来了报告中“搜索词展示份额”的展示份额是总的展示量(曝光量)还是有点击的展示量(曝光量),如果是总的曝光量的话那么我们所延伸出来的“a关键词的总曝光”的意义就不大。
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哒哒哒哒人不要 - 6年亚马逊从业经验,认真学习分享每个知识点
赞同来自: 西奥多秋