社区 发现 Amazon 我的广告体系（2）-你们不知道的广告曝光...
我的广告体系（2）-你们不知道的广告曝光之一
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本人从2015年开始接触亚马逊，作为一个资深运营也很喜欢传授新知识的感觉，接下来的时间里给大家系统的分享关于亚马逊广告方面的知识。
广告广告广而告之，首先我们要知道我们做广告的作用其实只有一个就是引来流量，引来流量的基础又是引来曝光，其中的曝光又可细分为有点击的曝光和无点击的曝光（总曝光=有点击的曝光+无点击的曝光）这边跟大家好好讲下什么是曝光，大家可能会有一个误区就是曝光就是客户看了我们的产品没点击进来才算曝光但是其实亚马逊对曝光的定义是客户可能会看你的产品就是曝光：
（原有的这部分内容争议巨大，现先删除后深入求证后再做探讨以免对新手造成误导。有不同见解是好事，大家互相进步，但请拿来主义单次谴责文章长而无用的人请移步，不要让这种低质的文章肮脏了你的x眼）
这边再来讲讲怎么叫无点击曝光和有点击曝光。假设有一个单词是为a，今天是10.1号有1000个曝光，但是没有一个人点击进来看我们的产品；10.2号有1000个曝光，有2个人点击我们的产品。这个时候在我们的关键词报表（搜索词报告、搜索词展示量份额报告）里面就会显示：10.1-不会显示a这个关键词，10.2-显示a有1000个曝光。但是在广告位报告、定向策略报告、预算报告等报告中会显示10.1-显示a有1000个曝光，10.2-显示a有1000个曝光，这些关键词报告显示的都是总曝光就算今天这个关键词没被点击它的曝光也会被显示出来。我们可以知道我们产品的a关键词的有点击曝光占总的曝光越大它被客户看到的的概率就越大，相对应的我们在这个a关键下的权重就越高，所以我们就可以用一个公式来计算有效曝光率=有点击曝光量/总的曝光量。
到前面结尾大家是不是觉得如获至宝，但是这时候要给大家泼下冷水通过亚马逊的报表我们是无法计算出单个关键词的有效曝光率（因为报表里面获得不到没有被点击关键词总的曝光率的数据）除非你一个广告活动或广告组只开一个关键词，因为涉及总曝光的报表里面可以显示广告活动和广告组的数据的，这个有点绕你们细细品。
文章的最后再给大家延伸一点，我们的点击率=点击次数/有点击的曝光，我们有时候会为算出来的点击率高而沾沾自喜，但是对我们更有参考价值的点击率应该是点击次数/总的曝光，这时候你再去算我们某个广告组或广告活动的点击率你会发现会低的可怜
有没发现我们所有后面的动作都是基于对基础规则的理解，只要我们对基础规则认知不深或者有偏差就会作出不合理的决定。本着文章不能写太长的原则（太长了我自己看了都感觉到累）广告曝光这块的内容下篇文章还会作补充。
广告广告广而告之，首先我们要知道我们做广告的作用其实只有一个就是引来流量，引来流量的基础又是引来曝光，其中的曝光又可细分为有点击的曝光和无点击的曝光（总曝光=有点击的曝光+无点击的曝光）这边跟大家好好讲下什么是曝光，大家可能会有一个误区就是曝光就是客户看了我们的产品没点击进来才算曝光但是其实亚马逊对曝光的定义是客户可能会看你的产品就是曝光：
（原有的这部分内容争议巨大，现先删除后深入求证后再做探讨以免对新手造成误导。有不同见解是好事，大家互相进步，但请拿来主义单次谴责文章长而无用的人请移步，不要让这种低质的文章肮脏了你的x眼）
这边再来讲讲怎么叫无点击曝光和有点击曝光。假设有一个单词是为a，今天是10.1号有1000个曝光，但是没有一个人点击进来看我们的产品；10.2号有1000个曝光，有2个人点击我们的产品。这个时候在我们的关键词报表（搜索词报告、搜索词展示量份额报告）里面就会显示：10.1-不会显示a这个关键词，10.2-显示a有1000个曝光。但是在广告位报告、定向策略报告、预算报告等报告中会显示10.1-显示a有1000个曝光，10.2-显示a有1000个曝光，这些关键词报告显示的都是总曝光就算今天这个关键词没被点击它的曝光也会被显示出来。我们可以知道我们产品的a关键词的有点击曝光占总的曝光越大它被客户看到的的概率就越大，相对应的我们在这个a关键下的权重就越高，所以我们就可以用一个公式来计算有效曝光率=有点击曝光量/总的曝光量。
到前面结尾大家是不是觉得如获至宝，但是这时候要给大家泼下冷水通过亚马逊的报表我们是无法计算出单个关键词的有效曝光率（因为报表里面获得不到没有被点击关键词总的曝光率的数据）除非你一个广告活动或广告组只开一个关键词，因为涉及总曝光的报表里面可以显示广告活动和广告组的数据的，这个有点绕你们细细品。
文章的最后再给大家延伸一点，我们的点击率=点击次数/有点击的曝光，我们有时候会为算出来的点击率高而沾沾自喜，但是对我们更有参考价值的点击率应该是点击次数/总的曝光，这时候你再去算我们某个广告组或广告活动的点击率你会发现会低的可怜
有没发现我们所有后面的动作都是基于对基础规则的理解，只要我们对基础规则认知不深或者有偏差就会作出不合理的决定。本着文章不能写太长的原则（太长了我自己看了都感觉到累）广告曝光这块的内容下篇文章还会作补充。
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Hardly - 做了3年多亚马逊，感觉越来越迷茫了
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