2021年亚马逊黑五应该会是一场极为盛大的线上购物活动。对卖家来说，你知道今年亚马逊黑五会在哪一天吗？就在你眼前了！现在就该马上准备起来了！

亚马逊黑五每年都在不断突破推广力度，让更多卖家能通过黑五让业绩活络起来。但今年少许不同，亚马逊已经预先派发了折扣，卖家须留意跟上步伐！

还没准备黑五网一listing的亚马逊卖家，现在不是关注亚马逊黑五什么时候开始，而是确认自己是否还有机会。现在就该马上行动起来！

美国假日季消费预测

Statista 根据去年营收对比预估，今年全美网一消费额与去年同比增长15%，约350亿美元，其中亚马逊将占据三分之一。






数据一 美国感恩节周末电商营收（单位：十亿美元）



今年亚马逊黑五到底在哪天？

黑五活动虽然还未在亚马逊官网有任何宣传，但从卖家论坛中能窥探出些许线索。

黑五从11月25日开始，为期1周；网一时间从11月29日到12月5日结束。


数据二 2021黑五网一“BFCM”时间轴

但实际情况并不仅限于此，另有玄机。

虽说Early Deals从11月8日开始，但亚马逊的促销并未止步，一直紧跟市场节奏。从10月4日开始，“Epic Daily Deal s”24小时秒杀页面就保持更新，一直被亚马逊自称为黑五超值优惠，也标志着亚马逊黑五的开始。如果把黑五前各类的促销活动都算在内的话，今年黑五网一（BFCM）能持续9周！

亚马逊卖家：今年黑五网一（BFCM）会有何不同？

去年黑五网一对卖家来说并不友好，消费者早在节日前几周提前进入“买买买”阶段，以至于节日当天，购买热情下降，让等待节日当天大赚一笔的卖家十分艰难。

今年因全球供应链受阻，加上消费者受“错失恐惧”影响，留给卖家的准备时间可能比往年更不乐观。

卖家今年需要考虑几个因素：发货延迟、运输路线重新规划、港口堵塞、集装箱成本——据 Institute of Export 表明，集装箱费用不断上升，尤其是在英国进口。依照这个情况，假日季的库存很有可能会滞留到2022年。

其次，全球人工缺乏的连锁反应也不容低估。以英国为例，新冠疫情和脱欧给人力市场一记重创。英国现在缺少10万名卡车司机、23万名建筑工以及50名制造厂劳工。即便说服退休人员、转行人员以及疫情期间失业人士重返工作，都徒劳无效。而且因脱欧因素，欧洲工作人员纷纷离开英国，他们是否能回归还未可知。据英国《金融时报》表示这种困境将仍延长2年。

除此之外，亚马逊政策也在时时变动。亚马逊刚刚发布了“Amazon Holiday Gift List”（亚马逊节日礼物清单）的礼物注册功能，但凡在清单上的订单都能享受90天假日退货服务。清单内产品可能不会参与黑五网一促销。也就是说一直到2022年3月，但凡在黑五网一期间下单的产品都能退货；如果是圣诞节下单，退货截止时间更长。

这可能是历届黑五网一活动中首次不需要收件人地址，也能享受下单送货的购物体验。亚马逊会员只需要有电子邮箱或电话号码，就能给同样使用新功能的用户快递包裹。这个功能意在刺激更多冲动消费。预计整体消费会增多，但是单件消费额度会减少，向亚马逊和FBA卖家下单礼物的订单有望增多。但由于收件人可以拒收礼物、索要礼品卡替代，预计会加剧退货情况。



亚马逊卖家：4招秘诀

秘诀一：提前一两周预热
黑五最首要的选择就是预热，提前一两周在各大平台上进行活动宣传，让用户提前了解优惠力度，领优惠券，加购商品。毕竟，在大促之前，很多卖家都会做功课，预热的客户可以说是很多卖家的基本盘。

因此，旺季的前一段时间，订单量会骤降，这是很正常的现象，除了急需的买家，大部分都在观望。当然，还有一种情况，就是你的客户去加购了竞争对手的产品。

你的竞争对手都在做活动预告，而你什么都没做，旺季大战的第一步你就已经输了。如果不确定是买家流失了还是在观望，可以查看优惠券领取/兑换的情况，如果比例变大，就说明卖家在加购。

订单下滑，也可能价格或者listing的问题，所以，旺季前listing一定要优化好。

秘诀二：站外推广助推排名
为了在旺季期间能够获得更多的自然流量，可以考虑通过站外促销作为辅助手段提升产品BSR排名，从而促进自然排名提升，在黑五活动能够中取得比较好的效果。

虽然，很多站外推广助推的排名持续一段时间就会回落，但对于应付旺季，这点时间已经足够。而且在旺季大促后，买家的消费力会被大量消耗，1~2月的流量都会下滑，旺季结束后排名短期下滑对listing影响不大。如果旺季大量出单，排名还可能上升。

如果是中小卖家，不确定能否守住排名，比如抵御对手跟卖或者恶搞，就不必将排名推的太高，避免被恶意卖家恶搞，影响旺季出单。

秘诀三、提高广告的竞价和预算
很多卖家都在反映，旺季前广告acos很高，这也是旺季前的正常现象。

现在开始，就要提高广告的竞价和预算，自动和手动都要同时做，如果利润尚可，预算充足，可以设置高于系统建议的竞价。尽可能地在活动日到来前一周的时间，通过广告吸引更多的点击加购。

转化一时可能看起来会比较差，但真正的转化效果要等到活动开始才会呈现，相比黑五当天的流量可便宜太多了。不过，还是要根据自己具体的产品分析，如果产品没有旺季爆单的潜质，就不要盲目地去提高竞价抢流量。

秘诀四、参加Prime专项折扣
如果你错过之前的Deal活动提报，那Prime专项折扣和优惠券可千万别再错过了。

黑五期间，参与Prime专项折扣会显示专门的标识，有专属的促销活动页面，对折扣要求较低，20%即可参与。在全球卖家的购物狂欢时刻，可以不超低价内卷，但不能不参与。

Prime专项折扣请务必通过选择勾选框，勾选黑色星期五折扣，亚马逊会优先曝光你的产品，可提高在搜索结果页的曝光度，有助于吸引流量，增加销量和买家评论。如果，在黑五当天后有不想参加的日期，把价格提高就可以不用参加了，否则将失去可能收到的曝光以及活动标志等福利.