# 案例分析 # 大红海类目现在怎么玩???产品客单价不超过10欧元的轻小产品,求大佬建议这个产品该怎么优化,广告该怎么打?老板说只要广告转化好可以继续加预算

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10月19号正式在欧洲站开售了这款产品。

类目是大红海类目,产品客单价不超过10欧元的轻小产品。
 
评论:因为不敢做测评和S单了,所以一直到上周才来一个评论,上上周五来了个五星好评,第二天又被删了,然后来了一个4星评论,总评分一下变成了4星。后面又安排了测评,来了一个5星的rating。现在listing的总评分是4.3分。一个四星评论+5星rating
 
QA:安排了QA,现在页面上有几条QA,还有一个带视频的。
 
A+:  有做A+
 
广告:预算总预算给的30欧(手动+自动)。曝光还可以,但是点击和转化很差。一直都是花费没有出单,后面把竞价降低了一点后,整个就不花费了。,附带的文件是产品从上架到现在的广告数据以及后台的数据。后面又开了一个最低自动广告和一个长尾词精准手动,但是没有效果。
 
求大佬建议一下这个产品该怎么优化,广告该怎么打?老板说只要广告转化好可以继续加预算。



数据_1.png

 
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数据看着眼花,大概看了下。
 
自然词的转化率在10%-20%,而广告转化率只有5%不到。说明,产品还是不错,但是LIST文案需要优化,或者广告位置需要调整。
 
建议:
1)看精准对手的list(至少10条),找到他们的流量词和出单词,埋自己的文案里面
2)广告已经有400多个点击了,统计下这400个点击的词跟产品相关性,提前做好否词
3)广告关了,待文案优化好,重新开。建议,前期先开自动跑一周,是否跟之前跑的词有差异,是否能把每日预算花完,进来的词是不是你想要的。待一周后,再开手动,议先固定竞价跑1-2周,每日需要观察数据。
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自然词的转化率在10%-20%,而广告转化率只有5%不到。说明,产品还是不错,但是LIST文案需要优化,或者广告位置需要调整。
 
建议:
1)看精准对手的list(至少10条),找到他们的流量词和出单词,埋自己的文案里面
2)广告已经有400多个点击了,统计下这400个点击的词跟产品相关性,提前做好否词
3)广告关了,待文案优化好,重新开。建议,前期先开自动跑一周,是否跟之前跑的词有差异,是否能把每日预算花完,进来的词是不是你想要的。待一周后,再开手动,议先固定竞价跑1-2周,每日需要观察数据。
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