开发的内容主要是选品，下面分享一下选品的一些逻辑：
 
选品在运营中的重要性：
 • 产品是整个运营的基础；
 • 七分在产品，三分靠运营；
 • 优质的产品是维护账号长期稳定发展的基础；
 • 品质优良、利润空间大且市场容量大的产品是打造爆 款的基础；
 • 所有运营技能的竞争最终都需要回归到产品层面的竞 争；
＊选品中思维上的坑： 选品难？
• 选品之所以难，是因为你掉进了思维上的坑里。
• 长期不出手，还美其名曰“追求完美”；（懒）
• 固执己见，只会反驳，不接受有经验的人的建议； （无知）
• 选品中贪多、贪全、盲目追求独家和差异化，导致进 展缓慢甚至无进展； （贪）
＊选品前的必要思考：
• 选品重要，选品前卖家应该考虑的重要因素：
• 1. 资金（多与少）；
• 2. 侵权要素（专利、版权、品牌）；
• 3. 操作难易度（产品本身—质量、功能、包装搭配、 品质把控、发货物流、安全 认证—FDA, UL588, WEEE）；
• 4. 偏好（资源优势）;
• 5. 升级换代（主体升级带动的配件升级，自我主动升 级）；
＊选品的底层思维：
 • 选择自己熟悉的（不熟不做）；
 • 选择符合自己实力的（量力而行）
 • 选择有价格优势的（无利不做）；
 • 选择能满足市场需求的（刚需致胜）。
＊选品的宏观考虑：
 • 市场调研（市场容量，竞争环境，发展趋势，供应链 情况---具体的 调研方法）
 • 产品成本分析与定价策略（竞争对手分析）
 • 仓储、物流及FBA相关因素 （小而轻 VS 大而重，液 体，粉尘，膏 状，电池等敏感因素）
＊选品的竞品分析：
 • 店铺/品牌规模影响力
 • 竞品的质量/价格/定位
 • 竞品的Review分析/口碑
 • 竞品的供应链情况
 • 竞品的不足之处和出色之处 • ---具体的评估方法
＊选品的数据分析（总结）：
 • 通过关键词搜索结果数来评估竞争热度
 • 通过单个Listing的Review数量以及星级来评估产品品 质
 • 通过Top 100的售价趋向和区间来评估销售价格
 • 通过前20页的Review总数量来评估市场容量
 • 通过前20页的Review整体星级来评估产品的潜在隐患
 • 通过FBA发货比例来评估发货相关因素
 • 通过热卖Listing的创建时间（最早的Review发布时间） 来预 判销售周期
＊优秀的业务属性：
 • 2014年亚马逊的年度股东信中，贝索斯开头写了这 么一段话：
 •“一个梦幻般的业务一般要有四个属性，一是客户刚 需；二是它能成长到很 大的规模；三是资本回报率 高；四是它能抵抗时间。当你找到这样一种业务的 时候，你应该把它紧紧抓住不放。 ”
 • 选品的角度看：刚性需求，市场容量，资金周转率， 更新换代慢
＊选品的底层思维：
 • 选刚需品（用户对产品功能的需求大于对产品外观、款式、颜色、 尺码的追求， 且功能不可替代， 我需要 VS 我喜欢）
 • 远离侵权和违规产品（尽量不碰不确定的产品，比如卡通类、指尖 陀螺、抱指猴、 日全食眼镜等）
 • 田忌赛马（刚刚好+尽可能好 VS 最好+更好；中等质量，高等图片， 中等偏低的 价格向中等偏高的价格过渡—避免追求“最好”的误区， 要认清事实：小卖家大概 率事件没有大卖家的品质好，伪品牌基本 上来说都没有品牌货更好！ ）
 • 专注&精深（专精于一个类目，精耕细作，掘井及泉和冰山理论， 比如LE LED ）
 • 中小卖家选品提醒：偏冷门，竞争热度小，刚需， 适中售价。
＊刚需产品举例：
 • 刚需：螺丝刀套装，电视架，水槽漏，工具类产品
 • 非刚需：手机壳，时装，饰品（手链，耳环，戒指 等）
 • 非刚需中的刚需：户外防风衣
 • ----“我需要” VS “我喜欢”----
＊刚需产品：
 • 1. 产品是被需要和被渴望的；
 • 2. 无可替代；
 • 3. 在行业里没有特别奇怪的管制，不涉及侵权要素；
 • 用户对产品的功能性需求大于对产品的外观、颜色、 款式、 尺码等所有主观的需求和追求。
 • 刚需 VS 非刚需（我需要 VS 我喜欢）
＊马斯洛求层次论：
 
＊最佳产品：功能而非奇想
 
＊刚需产品优选类目：
 • Tools & Home Improvement
 • Sports & Outdoors Product
 • Pets Product • Kitchen & Dining Product
＊选品的陷阱：
 • 盲目追求高质量（高质量意味着高成本，高成本意味着没 优势）
 • 盲目追求差异化（功能有区别—成本增加；独家私模—成 本更高；数量差 异化—成本更高；搭配差异化—成本更高； 包装差异化—成本更高）
• 盲目追求特新奇（看到后喜欢，但脑子里原本没有概念— 没有概念就没有 搜索，亚马逊没有“逛街”的概念）
 • 盲目追求偏冷门，竞争小（没有搜索结果，没有竞争，但 是--没有搜索， 没有市场）
 • 盲目追求市场大（大卖把持，黑白通吃，竞争激烈，且没 有发展的机会， 比如电子类的“吉祥三宝”）
＊最有效的八种选品方法：
 • 站内Best Sellers选品法（五个维度，500条产品，多个类 目）；
 • 成长型优质店铺复制法（刚需，少SKU，销量大，利润可 观）；
 • 1688跨境专供选品法（供应链端倒推，销售端验证）；
 • 类目纵深挖掘法（专注一类，构筑护城河）；
 • 大卖家新品跟进法（关注多个大卖家，高频、深度跟进）；
 • 站内数据选品法（以amzdata.cn为例）；
 • SNS社媒选品法（你在Face Book和YouTube上干了啥？）；
 • Review反馈后的产品升级倒推法（市场一线来的产品更新 迭代信息）
 
 本来附件要添加不少亚马逊开发的资料的，无奈添加附件显示内部服务器错误。