所在分类:  Amazon 所属圈子: Amazon Amazon销售和运营

一个成熟的亚马逊运营都是怎么推新品的(上架前)

发帖27次 被置顶3次 被推荐1次 质量分0星 回帖互动142次 历史交流热度12.43% 历史交流深度0%
一、产品准备
  1. 定制包装盒或包装袋
  2. 协助美工制作产品售后卡(封号潮下为安全起见最好不要塞小卡片)
  3. 定制售后卡、采购产品(非工贸一体的卖家在选好产品后最好购买样品确认下产品质量,尽量规避因产品质量问题而造成不必要的损失)
  4. 督促美工完成产品的摄影和精修(务必给美工提供产品图片文案,文案一般是产品的卖点和关键词。产品的展现形式可以去参考所属类目节点中的TOP 50内的竞品。)产品的主图视频、QA视频和买家秀在时间允许的情况下也需提前准备好。A+页面的审核周期大概要7-10天,为了调和后期上架后的运营节奏,也需提前制作好。
  5. 创建FBA货件。可用最新版的Send to Amazon发货方式去创建。节省时间,提高效率。
  6. 打印产品标签箱唛、装箱贴标

https://assert.wearesellers.com/questions/20211031/637c909655719726d308d56b93ad4aa0.jpg
 
二、Listing打造
  1. 用Jungle Scout反查产品类目节点中的TOP50名以内的竞品keywords,从最近的时间开始反查,比如从2021年最新上架的到2020年再到2019年的。上架时间越短排名越靠前的就越值得调研。
  2. Keywords的调研、反查和收集及清洗和分析,是不局限于第三方工具的,需多途径参考,最终选择最有优势的keywords埋入我们的listing中。如通过卖家前台的搜索框,Google Trends 和 竞品的标题、五行、描述、A+和QA 等等这些都是可以挖掘keywords的。
  3. 一定要调研产品所属类目节点不少于15个竞品的listing,把竞品listing中出现的keywords都收集起来。
  4. 五行和A+页面的撰写,也需参考下比你厉害的卖家是怎么写的,不能完全去复制抄袭他们的,因为存在版权侵权问题,会导致链接下架停售甚至账户停用,后续申诉既烧钱又麻烦。所以在文案撰写这一块,在参考和欣赏别人的美时,还需自主创新。
  5. 副图的制作,一定要把关键词或卖点放进去。主图片,最好的效果是把产品80 % 放满。A+页面,未展示的细节都可展示一遍。场景图的制作,不要忘了是个人都喜欢看帅哥美女。

https://assert.wearesellers.com/questions/20211031/345e17b462d650c4d9ef43cf81d0c16b.jpg
三、测评准备
  1. 做亚马逊没有不SD的,以我多年的运营经验来看,只要绝对把控这个留评率和真实buyer ID几乎不会被抓到操纵账号review的。
  2. 靠谱的测评服务商需要提前联系好。尤其是计划做TOP Review的。很多服务商都不挑剔产品,但这并不意味着歪果仁不挑剔。尤其是比较冷门的产品。宠物玩具也不例外。毕竟国外实体店的比你Amazon的还要便宜。
  3. QA几块钱的事情就不必省这了。有QA和没QA页面看起来效果都不一样的。上QA的话切记把控好时间。千万别一下子就把十几二十个QA同一天丢上去。要分摊好时间。既然作假,那就做的跟真实的一样才具有说服力。
  4. Feedback对于一个啥都没有的新店铺来说太重要了。客户留下的Feedback最好以Seller身份回复一下。这能让别人感觉到您是一个很用心很有礼貌的商家。
  5. 预算足够的话可以做Review营销。

https://assert.wearesellers.com/questions/20211031/03ad0122854616f388576242ab009a6d.jpg
四、Listing上架

多SKU的服装卖家且实操能力可以的话可选择用表格来上传;三两个SKU的卖家且不会使用表格的话可以直接后台上传。
https://assert.wearesellers.com/questions/20211031/42db95678c0173d010edd7819750dbcf.jpg
五、国际物流

以上工作完成后,便可贴标发FBA仓或海外仓了。前期可少量空运,后期为节省运营成本可选择海运。物流商的选择也需谨慎。并非越便宜就越好。很多时候,一份价钱一份服务。毕竟在这行因为贪便宜而造成几十万几百万损失的人也不少了。
https://assert.wearesellers.com/questions/20211031/05ea1a9834b11817b67c89a3ee56fcc0.jpg
已邀请:
现在就是新品不敢刷,vine有报不起,直评服务商不做。就是开着广告裸奔     

要回复问题请先登录注册

x 点击咨询