01
人生没有好走的路

今天和学习群的一个朋友聊着聊着，居然聊到了国内电商。

其实电商的模式，乃至商业的模式，我认为本质都是一样的。
 
赚钱的路，往往是走着走着，任督六脉就被打通了。

不说赚多少钱，至少能挖掘出来一条养活自己的路。

亏钱的路，也是一样一样的，盲目自信，大批量备货，下狠手去冲稳不住的排名，打不属于自己市场和江山。

走着走着一两年，轻则亏个几千万，轻则亏个一百，几十万的，也就结束了创业之旅，去打工了。

打工这条路也不好走，还是学习群的一个兄弟，广告不敢打，排名不好冲，这种市场，我也建议他是稳着来，要不就哦豁了，老板要约喝茶。

这么说吧，人生没有好走的路。

那么就让我来分享一下，我的第二个爆款，是怎么亏掉十万块的，虽然说后来赚了回来，我也花了时间成本。

时间成本，在今天的我来看，才是最贵的成本。

如何用好时间，咱们下次再说。

先说打爆款的事情，我是怎么做的？

 
02
我的第二个爆款，差异化之路

我的第二个爆款，是一个特殊用途的储物袋。

搜索结果8000，竞争略大。

大多数储物袋配色都是简约的黑白灰，我选了一个洋气的，充满艺术气质的混搭涂鸦风。

还很创造性的做了搭配，一般使用场景只需要一个。


我做了1个装，2个装，甚至还做了一个3个装。

我告诉自己，外国人的房间大可以多放几个。

颜色布局完，我做了区间定价，单一个装的进行低价引流，2个和3个装的做利润。

所以单个订单做了6.99$，2个定价14.99$，3个定价19.99$。

产品成本很低，我当时又打螺旋上瘾。

直接海运了4000套，巨大无比的产品，FBA费用4.95$。

我都不懂为什么没有利润的事情，我当时可以做的那么嗨。

看着订单上涨的乐趣，好像比赚钱还强烈。

订单和排名的上涨，总让我觉得离赚钱就近了。


实际上并没有。

废话不多说，还是直接进入干货，我是怎么操盘的。


03
我是如何打爆这个产品并翻盘的

产品定价本身就错误了，明明要9.99$才能盈利的产品，做了6.99$ 的定价。

以为策略性亏损，可以带来流量，结果失策了。

卖的最好的居然是2对装的产品。

但这种卖的好，也仅仅是相对而言吧。

三个链接加起来不到20单，发了4000套货物。

当时已经进入10月份，亚马逊仓储翻倍，仓储费当月就收了了近1000美金。

我开始加大广告投放，把广告从30美金拉到了60美金。订单有增加一点，但是并不明显。

成本不太合理。

我立刻又开了优惠券20%。还是没有效果。

这时我了解到站外冲排名，我就报了一波站外。

结果站外折扣和优惠券叠加使用了。

巨亏，一个晚上亏了3万块。

不过产品排名直接起飞，进入大类一百，可谓在我的类目一战成名。

库存里的大部分产品，卖的七七八八。

我当时不知道，站外的排名需要多次，持续进行才能稳的住。

竟然又进行了补货，补货之后。

排名下降，又开始进入了死循环。

好在20年春节，疫情来了。

竞争对手都断货，售价猛涨。

导致我排名不断上升，我也提价到了足够利润空间，卖掉了补掉的全部库存。

收回了全部成本，并领略小赚了一把的滋味。

经历了这次，我当时放弃了大件产品。

这个产品，一箱最多只能装40个。

海运费用当时都便宜的，但仍旧贵但惊人。


04
复盘

不做需要靠广告强推的产品

不要叠加折扣券，以免造成不必要损失

不做大件产品

不要期待疫情助力卖货这种好事，总能发生在自己身上，要注意风控。

昨天我在知无发个帖子，有人说看了你写的帖子，看着好像说了什么，但又好像什么都没说。

也有人说注意力和时间放在了哪里，花朵就会开在哪里。

很多人总是期待能直接抄作业，或者抄了作业就成功。

我做亚马逊已经三年了，我想告诉你世界上没有这种好事。

能像我一样，老老实实把经验写出来，一步步的复盘给你们看。

你们从中看到了某个点，可以帮助你们，就已经是经验和知识最好的传递了。

都说失败是成功之母，那成功就是失败的崽。

难怪成功来的总比失败晚些呢，原来是辈分在这里放着呢。

大家加油多搞出几个崽来。

顺手给我点个在看再走吧，你的崽会为你欢呼。

哎呦，明天见！