社区 发现 Amazon 英国站物流原因，listing遭遇长时间...
英国站物流原因，listing遭遇长时间断货，现在货到了，该怎么拯救它，产品的广告竞价也不便宜，基本要达到1.5￡（不是小词），求指教
发帖1次
被置顶1次
被推荐0次
质量分0星
回帖互动48次
历史交流热度11.11%
历史交流深度0%
listing共2个变体，未断货前，A是主力产出产品，销量（日均27左右）和关键词排名都不错，在6月21号的时候A断货了。断货之后，B慢慢的比以前要好了（以前B是完全没有关键词排名的，出单也很不行），在9月17号的时候B也断货了。
期间A在9月8号到货了，到货之后，做了prime专享折扣，重新开了广告组，但是销量不理想（日均2个），关键词也没有位置了。B在10月9号到货了，可能因为断货时间比A短， AB均到货后，B的表现反而比A好了(B还有些关键词有排名，但是都在234页去了）。在10月11-17号做 了一个7天秒杀，A出了21个，B出了31个。
另外，B到货时，还新增了一个C变体。
补充：是英国站，产品的广告竞价也不便宜，基本要达到1.5￡（不是小词）
请各位大佬指点一下，该怎么救救这个listing。（现在A的货已经到了，还不少）
期间A在9月8号到货了，到货之后，做了prime专享折扣，重新开了广告组，但是销量不理想（日均2个），关键词也没有位置了。B在10月9号到货了，可能因为断货时间比A短， AB均到货后，B的表现反而比A好了(B还有些关键词有排名，但是都在234页去了）。在10月11-17号做 了一个7天秒杀，A出了21个，B出了31个。
另外，B到货时，还新增了一个C变体。
补充：是英国站，产品的广告竞价也不便宜，基本要达到1.5￡（不是小词）
请各位大佬指点一下，该怎么救救这个listing。（现在A的货已经到了，还不少）
倒计时：
9 个回复
anonymous - 比起运用大脑，智慧，更难能可贵的是，用心。
赞同来自: wubo06x03
断货影响很大，尤其是长期断货，要准备重新投入资源推起来。A历史情况证明产品没问题，且库存较多，运营重心还是放在A上。
急推玩法：A直接降价让利，只要不亏就冲量，稳一段时间把排名拿回来，有自然出单后再慢慢提价。可以适当配合一些精准投放竞品的广告（这里选择的竞品要流量比较大），有价格优势很容易抢对手流量和订单，效果会比词更好。
慢推玩法：找对A而言弱势的竞品，图片，文案，价格，质量，评论评分不如你的，精准投放广告到竞品下，这里和急推玩法不一样，选择的竞品不要选爆款，要选一些相对靠后，相对有优势的，哪怕流量少一些也没事。不要担心竞价高，转化效果好，Acos就会降低，ROI会高。把精力放在研究怎么让钱投入在回报高的事情上。词上的布局同理，先找历史数据表现好的词重新打起来，不要死磕大词，先由易到难，把流量小的词打完，有自然位了，能带来自然单了，把这部分利润再投入到打大词上，慢慢抢位置。旺季打大词的投入会很惊人，不建议一开始就猛投，淡季可能花几十美金出几单广告单就能让你排名上涨，旺季可能要花几百美金，出几十单才能有明显效果，而且要长时间维持才行。
总结一下，学会田忌赛马，错位竞争，不断形成优势降维打击，不要一味看CPC，同样的CPC，Acos和ROI由于你投放策略的差别，也会天差地别。
anonymous - 比起运用大脑，智慧，更难能可贵的是，用心。
赞同来自: wubo06x03
断货影响很大，尤其是长期断货，要准备重新投入资源推起来。A历史情况证明产品没问题，且库存较多，运营重心还是放在A上。
急推玩法：A直接降价让利，只要不亏就冲量，稳一段时间把排名拿回来，有自然出单后再慢慢提价。可以适当配合一些精准投放竞品的广告（这里选择的竞品要流量比较大），有价格优势很容易抢对手流量和订单，效果会比词更好。
慢推玩法：找对A而言弱势的竞品，图片，文案，价格，质量，评论评分不如你的，精准投放广告到竞品下，这里和急推玩法不一样，选择的竞品不要选爆款，要选一些相对靠后，相对有优势的，哪怕流量少一些也没事。不要担心竞价高，转化效果好，Acos就会降低，ROI会高。把精力放在研究怎么让钱投入在回报高的事情上。词上的布局同理，先找历史数据表现好的词重新打起来，不要死磕大词，先由易到难，把流量小的词打完，有自然位了，能带来自然单了，把这部分利润再投入到打大词上，慢慢抢位置。旺季打大词的投入会很惊人，不建议一开始就猛投，淡季可能花几十美金出几单广告单就能让你排名上涨，旺季可能要花几百美金，出几十单才能有明显效果，而且要长时间维持才行。
总结一下，学会田忌赛马，错位竞争，不断形成优势降维打击，不要一味看CPC，同样的CPC，Acos和ROI由于你投放策略的差别，也会天差地别。