社区 发现 Amazon # 案例分析 # 链接和市场没什么变化,...
# 案例分析 # 链接和市场没什么变化,流量突然下跌严重,是哪里出了问题?
产品品类:日用品,售价10美金左右,市场需求比较大
上架时间:8月初,评分情况:参加了Vine,获得了25个评价,目前评分3.7分
产品前期:这款商品是低价产品,所以也没什么推广计划,到货就打个低价广告让他自由生长,报了Vine也领的慢
在9月初Vine突然领的人非常多,30个两天左右领完了,然后一开始来的评价不错,单量慢慢增加,到9月中旬一天也有10-20单了,17号业务变动将链接从A账号移动到B账号销售。
产品发力:9月20号之后流量明显增加了很多,单量增加到一天40-50单,由于库存不够,这边断货后接续了自发货,还提了2美金售价,但是流量依然很大,由于此时评论3.4分并不理想所以一开始补货也比较少,因此FBA断断续续的。
流量衰落:等到10月初这边备足了货物,国庆后流量突然下跌严重,从一天客流1000以上直接掉到100多,此时评分依然没有变化,甚至还从3.4逐渐上涨到3.7,后面这边降价,提高广告推广力度也没什么效果。这边10月17号从B账号更换到C账号销售也没有起色,似乎和账号没有关系。
其他补充:
1.从起来到衰落没有改过产品的详情页,观察了同款竞争对手,也没有降价操作并且销量也在下跌,但同类产品销量变化不大,日用品也不会受季节性影响。
2.10月6号账号给审核说销售量与买家反馈或当前的销售历史记录不一致。10月15号收到警告邮件说账号
可能在 Amazon.co.jp 上违反了以下一项或多项“卖家行为准则”要求: -- 影响买家的评分、反馈和评论 -- 操纵销售排名 -- 人为增加 Web 流量。但是本人没有进行过任何违规操作。
3.10月11号也就是流量明显下跌后有服务商联系我说我这边11号测评了3单,但我自己没有报,后面才知道是同行想搞我的链接,报了测评不给款逼服务商留差评。这边也给了本金当免评处理了。而且流量10号就已经下跌了似乎不是这个原因?详见问题“一个陌生测评说我昨天刷了三单,还给了单号,可是我根本没有刷,该如何解决?”
4.检查了自动广告跑出来的商品和关键词,和我的商品是相关的,流量是比较准确的。
回看流量上涨的时间大致在2周左右,在这个期间流量虽然大,但是转换率很低在2-3%左右,反而流量跌下来之后转换率在20%左右。
求助有经验的运营分析一下是什么原因,是否本人有哪些点疏忽了?而目前单量持续下跌,小类目已经要跌出前100了,几个关键词的搜索结果商品的位置都不在第一页了。接下来该怎么补救呢?
17 个回复
什么都不懂 - 亚马逊10年运营经验,加我V:wangwangjin888 一起沟通交流
赞同来自: 假设我是好人
在平台给给了比较多的流量的时候,没有去人为的干预,提升一些转化率。导致平台认为你的产品不给力。所以被降权。
几个关键词的搜索结果商品的位置都不在第一页了。接下来该怎么补救呢?
1. 通过广告提升关键词的排名,特别是精准匹配
2.优惠卷要记得设置
3.秒杀能报就报
4.站外推广也要做起来