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# 案例分析 # 9月1日-9月9日Exact能出79单,9月9日将其中一个产品2拆分出来(库存稍微有点多,然后就想拆分出来单独运行),9月10号开始流量开始明显下降,9月10日-9月18日Exact只剩下8单!更别提Broad广告组,为什么会相差这么大?,还是说9月10日后面的竞价越来越低导致的

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背景:Exact广告组里面有3个产品(当时是合并变体的关系,主要的广告出单都是产品1),多个关键词,但是关键词主要以A和B为核心,其他关键词花费不大,不存在抢预算的情况。在9月9日做了一个操作,将其中一个产品2拆分出来(库存稍微有点多,然后就想拆分出来单独运行)
 
如下图,9月初的时候这个Exact广告组表现是比较好的(即使acos27.97%可能是产品单价稍微底了点吧,但是转化率还行,能有23.87%)
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从9月10号开始,流量开始明显下降,当天的给的竞价也是保持9月9日的竞价(查看了历史出价情况),稍微低一点点吧。后面几天的转化一直在降低,我就不得不一直调低竞价。然后就变成如下图的情况:
9.10-18_.png

9.10细节_.png

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把一个子体拆分出去影响这么大的吗(可是没拆之前其他两个产品流量也是平平,基本都是通过产品1点进其他2个子体),还是说9月10日后面的竞价越来越低导致的??(╥╯^╰╥)急哭了,有没有大佬解答一下!!!!!
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首先呢,个人觉得哈,变体其实可以只做那个转化(销量)比较好的那个ASIN(通过历史销量或者市场竞争情况得知),这样可以把预算充分集中花费到某个ASIN而不分散。当客户通过广告点击进来看到有其他变体时,他们会根据自己的喜好去选择颜色/尺寸/规格等。
再者呢,在广告数据(曝光量,点击率,CPC,Acos 和转化率)不错的情况下,不建议去变动广告。因为动了后,可能会导致一系列后续问题。就像某些李思婷一样,虽然图片和A+感觉不完美,但是节点排名都能位置在第一名,也没看到对方去更新,除非某一天销量和排名降下去了。
ok,回到楼主当前遇到的问题:若评论数量,评分,评论质量(首页有无差评),价格(包括coupon和promotion幅度)不变的情况下,出现这个情况因为是当前广告位的排名下降了。(要么自己的竞价降低,要么竞争对手广告位上来了。)
注意:同样的关键词用广告匹配方式,在不同组之间的表现很大可能是不同的。直白点说,你单独拎出来做的那个A关键词在新的广告组的,竞价即使跟之前一样或者高一丢丢,短时间内不可能就能达到之前的水平。(新广告组的权重还未上去)
如何破局?重新开启原来广告组的关键词,让广告位保持到原来的位置。然后将当前新开的这组广告组,竞价调低(广告位大致让它在第4、5页),预算调低,让它低成本跑着。
不喜请喷轻点 (苦笑)(手动狗头)

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