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快断货涨价了一段时间,但是广告效果一下差掉了,单次点击费用也飙升,现在货到了该怎么优化广告?

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之前快断货,就涨价了,广告acos就飞起了,点击也不成交了,以前的几个广告组acos都在15~20%的,当然之前快断货的时候也调低过竞价。现在货到了充足了,广告改回去还是没以前开的效果了,请问:
现在继续在在原有的广告上面优化耐心等等好,还是重新开广告好?想着原来的广告有数据沉淀有基础,但是几天下来表现还是很差。
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醉舞经阁半卷书 - 私人笔记:偶作堂前客

赞同来自: 浅草浅草 宁波胡歌 炸小肉丸 yitian5039 麦当123

Q:“现在继续在在原有的广告上面优化耐心等等好,还是重新开广告好?想着原来的广告有数据沉淀有基础,但是几天下来表现还是很差。”
A:手动广告继续保持。自动广告可以尝试重开多个新的广告活动激活下,原有自动广告的调低预算或者先暂停。具体玩法如下:
 
不管新品老品,有个相对靠谱的自动广告打法:多个(比如5-10个)自动广告活动设置阶梯竞价。
(比如建议竞价如果是0.9刀,可以按照0.2/0.4/0.6/0.8/1.0刀开五组,或者0.1/0.2/0.3······1刀开10组)-竞价策略仅降低,每组预算够点击10下,嫌贵的话0.5刀以上的广告活动设置5刀预算,跑1周看看(如果数据对比很明显,两三天就可以考虑关掉太差的几个活动),根据跑出来的情况追加预算(如果前期出单为目的不在意盈亏,只要广告转化率(出单量/点击数)≥10%,本人会一点点追加预算,比如从5刀加到8刀、12刀这样,只要转化率达标就敢一直加;如果不达标就不再追加,比如点15下出1单就烧完不加)
如果10个(多个)活动没一个行的,要么是类目特殊比如玩具类目或者偏个性化的工艺品;要么就是图文/价格/评论(无评论比顶着3星强得多)过于离谱。
 
更过广告玩法,可以参考这个帖子:
传送门:
https://www.wearesellers.com/question/37449
 
另外,
推产品单看广告,尤其只看sp广告的话不够全面,还要配合折扣促销,站内外联动。而且就个人愚见,库存和动销比广告玩法更重要。
影响转化的因素无非价格/折扣促销、产品外观/功能数量、listing图文、视频评论/QA以及产品的展示位等等。综合关注以上几点,查漏补缺,只要产品不拖后腿,就把要推的关键词顶到搜索结果前3/前5页(具体看类目大小),然后花一段时间测试出转化率让自己满意的位置。后台广告出多少竞价不是想当然,想给多少给多少,而是能量化,这就要配合前台综合调整。
 
还有,
比起acos,真实的roas更重要(销售额/广告花费)。
 
祝题主稳扎稳打,产品重回巅峰。

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Q:“现在继续在在原有的广告上面优化耐心等等好,还是重新开广告好?想着原来的广告有数据沉淀有基础,但是几天下来表现还是很差。”
A:手动广告继续保持。自动广告可以尝试重开多个新的广告活动激活下,原有自动广告的调低预算或者先暂停。具体玩法如下:
 
不管新品老品,有个相对靠谱的自动广告打法:多个(比如5-10个)自动广告活动设置阶梯竞价。
(比如建议竞价如果是0.9刀,可以按照0.2/0.4/0.6/0.8/1.0刀开五组,或者0.1/0.2/0.3······1刀开10组)-竞价策略仅降低,每组预算够点击10下,嫌贵的话0.5刀以上的广告活动设置5刀预算,跑1周看看(如果数据对比很明显,两三天就可以考虑关掉太差的几个活动),根据跑出来的情况追加预算(如果前期出单为目的不在意盈亏,只要广告转化率(出单量/点击数)≥10%,本人会一点点追加预算,比如从5刀加到8刀、12刀这样,只要转化率达标就敢一直加;如果不达标就不再追加,比如点15下出1单就烧完不加)
如果10个(多个)活动没一个行的,要么是类目特殊比如玩具类目或者偏个性化的工艺品;要么就是图文/价格/评论(无评论比顶着3星强得多)过于离谱。
 
更过广告玩法,可以参考这个帖子:
传送门:
https://www.wearesellers.com/question/37449
 
另外,
推产品单看广告,尤其只看sp广告的话不够全面,还要配合折扣促销,站内外联动。而且就个人愚见,库存和动销比广告玩法更重要。
影响转化的因素无非价格/折扣促销、产品外观/功能数量、listing图文、视频评论/QA以及产品的展示位等等。综合关注以上几点,查漏补缺,只要产品不拖后腿,就把要推的关键词顶到搜索结果前3/前5页(具体看类目大小),然后花一段时间测试出转化率让自己满意的位置。后台广告出多少竞价不是想当然,想给多少给多少,而是能量化,这就要配合前台综合调整。
 
还有,
比起acos,真实的roas更重要(销售额/广告花费)。
 
祝题主稳扎稳打,产品重回巅峰。
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