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主关键词的自然位都在前三位。现在广告主关键词还是占着首页首位。现在广告花费太高了,压缩了利润。时候广告应该如何去优化?

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前期广告都砸的很猛,主关键词的自然位都在前三位。现在广告主关键词还是占着首页首位。广告现在也不敢停,自动手动都开,但是现在广告花费太高了,压缩了利润。现在我应该怎么布局我的广告呢?
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首先,我对于广告的投放是必须要有一个很清晰的定位,也就是说广告应该充当什么样的角色,起到什么样的作用,对应肯定是有一些指标和数据上的标准的

就如你现在当前的困惑,自然排名已经在前三名,广告在首页首位,广告该如何去优化?

那我看到这个问题的时候,也很经常下属会问到这样或者雷瑟的问题,我不会提前说答案,因为我必须了解清楚目前链接处于什么样的阶段,市场排名又是什么情况,我们原本计划要做到什么样的位置;然后了解清楚后,还需要去看当前和过去的销售数据和广告数据,我才能有一个比较好的建议方案。反观过来,当我们自己遇到这样的问题的时候,也是一样的逻辑,肯定是这样的。

我先解答你最为紧急的这个问题吧,一般“自然排名已经在前三名,广告在首页首位,广告该如何去优化?”这种问题,而且根据你诉求“但是现在广告花费太高了,压缩了利润”我可以先建议你广告这几个词看下广告的点击率,转化率,acos,花费,如果acos在你的“标准”线下,可以适当慢慢地下调bid,广告位置出现在首页中部的位置然后再观察。

因为后面会有连锁反应的,广告订单会不会下降,导致自然订单下降,链接转化下降,从而导致自然排名下降?这些都必须随时观察,做好提前准备预案工作。

Back to Basic,当我们要做广告定位和调整的时候,我们一定要根据链接处于什么样阶段来走比较合适(当然有钱的可以不考虑),这样使我们的广告投放达到价值最大化。

比如新品推广上升期,我重点就看广告订单(转化率),acos这两个指标,只要转化和acos在我的预期范围内的,广告可以接着跑,甚至加预算。但是当转化和acos高于我的预期,我则会做降acos的动作,同时也基于我广告订单目标来走,因为推广期一定要把销量和转化做起来,链接才有机会推上去。

再比如如果处于类目top靠前的市场位置,而且也比较稳定了,这时候可以采取下降bid,使广告展示在中部就好了,甚至我要持续测试出bid和订单最大化的平衡值。

广告想要获取到更多的流量和订单,也不能局限于关键词广告,所以这块建议你可以多些尝试别广告类型,丰富整个广告流量结构。

再衍生一下,广告比重大,依赖性也强,这个问题很多时候都会存在,所以需要采取增加自然流量和转化:
1,多做一些站内的LD,BD
2,增加更多的长尾词和asin的广告投放,使长尾词获得相应的自然排位和关联流量
3,适当做一些站外放量的动作

希望可以帮到您。
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