2021是跨境行业的动荡之年，是艰难之年，是韭菜之年。
 
动荡之年：大卖相继倒下，不管是不是处于政治打压还是违反平台规则，今年的封号事件的确称得上是跨境电商10年难得一见。不管出于什么样的角度去审视这个事件的因果关系，不管在这次事件中有没有收到波及，希望大家都不要以吃瓜群众看笑话的态度去暗自心喜“死得好”。因为动荡的后果永远都是先影响一个公司然后蝴蝶效应影响到一个行业，进而影响到国民经济。首先：大卖死，亏本清仓，出售公司业务，寻求融资，股民一片谩骂；中小卖新品难推，利润压缩，价格战；供应商破产，讨债，轻生，欲哭无泪，后续以后大部分供应商不再提供长期账期给卖家；政府有心帮忙却因为受限于这个行业的特殊原因无法直接强加干预，只能通过喊话和政策性的指导帮助，希望对跨境卖家能够有些许帮助；很多公司的产品经理，测评人员，开发，站外推广因为公司倒闭或者破产而失业；行业的动荡让资本对跨境电商这个行业觉得大有可为的同时又心生观望，这对卖家来说不是什么好事。一个企业若是要做大做强特别是跨境电商，没有资本的加入很难去挖掘更大的市场做更大的规模。纵观近期跨境电商行业融资的案例，无一不是服务商、erp、物流，真正的卖货的企业获得大额融资的很少很少。

由此可见，这个行业真正赚的盆满钵满的是服务商，负责撑起一片天的卖家并没有吸引太多资本的注意，因为卖家需要承担的风险太大，上周还是爆单这周可能就因为各种价格厮杀、恶意竞争、律所投诉、商标抢注，销量激增，同行打压、买家恶意退货退款导致盈利链接一蹶不振。跨境路上，每个卖家都不可能一帆风顺的走向人生巅峰。
 
 
艰难之年：港口拥堵，运费剧增，货代爆雷，价格厮杀，选品危机，疫情循环，汇率下跌，经济不利，库容限制，平台施压，品牌连坐，利润骤减，心灰意冷。当这些词同在2021年频繁出现的时候，相信其中的酸甜苦辣只有卖家才真的能品尝个中滋味。疫情的肆虐，变异病毒德尔塔一个月之内再次席卷全球。作为跨境电商最大市场的美国疫情反弹。7月5日时，地图上代表社区传播高风险的红色部分还比较少，随后每周疫情地图显示，最近一个月红色部分占比越来越大。到8月9日，红色的高风险地区几乎占满美国全境。

美国对德尔塔变种病毒的报告，其传染能力甚至高于天花。疫苗时候还能免疫？防感染的效果如何？没有人能百分百保证接种了疫苗病毒就不会找上你。由此带来最直接的问题就是进出口行业包括传统外贸和跨境电商。因为一个人感染导致整个港口歇业的案例时有发生，船全部拥堵。可能有过三四年从业经验的老运营从未想到过海运快船还能涨到20+/kg跟2015-2019年的淡季空运一个价的程度。很多货代公司的优势渠道不复存在，运费的高涨，汇率的不断下跌，导致卖家的物流成本支出上涨2-5倍。且不说很多无良货代收着美森的钱走以星的船，更惊人的是货代跑路的词条在百度上居然有的225000个搜索结果，点进去一看全是悲剧。

货代跑路对卖家来说简直是灭绝性恐怖性的打击，运费没了，采购成本亏了，链接也断货了，如果是小公司的话跟宣布破产也没啥区别了。真的还是希望国家和政府出台相应政策法规合理要求，促使货代合理合规不搞暗箱操作，风险全甩卖家。因为亚马逊的库容缩减，死掉的大卖又各个渠道超低价清货，部分培训机构忽悠小白的超低价出单，加上之前测评未受打压的疯狂时期美国人免费拿产品拿多了，导致现在类目超低价厮杀严重，推新品难如登天。不知道你们是什么样的，反正我推新品的ACOS是爆了100%~200%了，VINE也很少人领取（之前美国人免费产品领多了现在眼光挑剔了）。新品难推就算了，利润还低的夸张，获取review的难度直线上升。早期评论人计划没了不说连VINE计划都收费200刀了。因为获取评论的难度加大，不能刷单，大家只能通过亚马逊广告和站外推广去出单，很多过去5折还能爆单的产品，现在打3折4折都不一定卖得好，因为太内卷啦！广告飙升到什么程度？看亚马逊收入报告就知道了！

不得不说，平台才是唯一的独裁者。总之今年真是太艰难了，希望大家且行且珍惜，下次深圳湾捡瓶子的活儿记得带上我一起！
 
 
韭菜之年：今年跨境电商的培训机构太多了，跨境电商的热度被炒的太过了。说的夸张点在深圳蹲个公厕都能听到隔壁坑位的朋友打电话聊Amazon。什么菜市场大妈，公交车司机，保洁阿姨，你说来深圳没听过跨境电商没听过亚马逊，可能连他们都嘲笑你没见识。哈哈哈哈，当然只是个笑话大家听听就好。但是这个行业的确被所谓的服务商，培训机构给污染坏了。各个社交媒体软件，抖音快手小红书；各个搜索引擎，百度搜狗360，打广告高价割韭菜的无良机构真的是多的夸张。打着无需压货低成本月入三五万高收入的旗号，大肆收割小白。培训价格高的夸张，培训时间短的要死，三天两夜19800？这钱真好赚。培训师真的有水平吗？P出来的销售额，喊出来的水平罢了。所谓某业内知名的某亿X电商学院介绍自己导师时候是怎么介绍的？

对此我就两个字，呵呵！你们机构的讲师怎么牛咋不去当anker独占鳌头，非要来传授大家致富的法门，真是为国家做贡献的“中国好企业”呢！拜托，你做培训没人不让，好歹教学点干货，不要瞎J吹行不行？大家都看着呢。这就算了，更夸张的割韭菜是什么样的？教FBM一键采集铺货，卖ERP卖插件，收费收个几千几万块。卖家低成本月入几万是假的，这些所谓的培训导师倒是昧着良心做到了，嗯，是吃人血馒头。

作为一个这个行业也呆了几年的运营，奉劝小白，长点脑子吧，别人看到路上有钱捡还会叫上你一起捡？跟你无亲无故，亚马逊真有这么好赚钱，我不偷着乐还把我吃饭法门教给你？去入职个亚马逊公司勤勤恳恳学习不好吗，是知无不言的只是干货和大神不够多吗？作为一个普通的亚马逊从业人士，希望你们这些无良培训机构无良骗子的子孙十八代平平安安，不要因为祖上犯的恶，吃的人血馒头影响了你们气运福祉，毕竟天道有轮回，不是不报时候未到！
 
 
话说到此，差不多就结束了。码字都码的手麻了。总之还是希望大家多以客观，包容，自省的眼光去看待封号事件，去看待这个跨境电商这个行业。不贩卖恐慌，不制造焦虑，不落井下石，不损害他人。依旧保持希望，相信这个行业的风风雨雨经历过后，还会迎来有心人的春天！加油，跨境人！