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Lynnnn - 90后老阿姨
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Lynnnn - 90后老阿姨
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亚马逊为了不让太多重复的产品出现在一个平台内,导致客户无法从优选择,所以设定了跟卖机制,让全部有这个产品的卖家来一起竞争价格和服务。所以价低服务好的卖家就可以抢到Buybox,同时买家也能以最低价格获得最优质的产品和服务。
但亚马逊不仅是游戏规则的制定者,也是游戏的参与者。他们看到谁家的产品好,就找谁家来供货,让亚马逊自己来销售。虽然直接供货给亚马逊的话,省事很多,并且直接有采购订单。但是肯定也会影响你们原来的listing的销量。
解决的方法我觉得有几个:
1. 提高亚马逊的供货价。让他们的价格没有优势。
2. 直接停止供货。
3. 把目前现有的产品的包装以及名称稍做修改,新建listing。这些新上架的产品就不再随意分销或者给别人供货。
厂家自己做电商最大的问题就是两边都想好,既想有线下的B2B的订单,也想在线上B2C的平台上有爆款。但最终的结果都是吃力不讨好。