当初为了防跟卖，最开始是通过服务商BG上的链接。变体关系。一直以来销量比是变体A：变体B=3：1 左右。本来一直是变体关系，库存基本也是按照这个来匹配的。后来变体B被同行搞了几次变狗。开始没找到正确的方法，用错误方法拆了变体后就合不回去了，因为再也不能用这个品牌上产品了。现在变体A也因为内卷利润才15-20%，同样价格专门打变体B的广告一晚上花50美刀才卖2个，这种广告要亏死。直接将B的价格降到成本价也没有成交。卖家访问数始终在10以下。

因为A还有些流量每天自然访问数90左右，现在想补A 1000个，A还有1000个左右在亚马逊等待接收。7月初接收了400多个，剩下的1000个到现在7月底了还是没动静，已经申请UPS开查。B的话合并不了想清掉。但降价和广告的方法好像都不大。最近也了解了站外，有人说站外超过最近价格的5折折扣才有用。但我舍不得亏这么多清货。又怕仓储费压死。

还有个想法就是2个变体都改现在TM标备案后的品牌，然后再合并变体，用A来促进B的销售。但改品牌又碰到问题。正常改不了。

现在心里很乱。不知道怎么做了。请教大家了。
 
8月2日：
 
2个变体纯粹是同一商品的不同颜色。A和B目前都是4星，A有65个RATING，B有30个RATING。

销量比3：1是在B没有被搞前相同定价，甚至B的定价要低于A1-2美刀。才有3：1的量。否则，B都不到A的三分之一。

价高开广告的时候具体单量有20：7，B被搞了好几次，单量不断降低，但有变体关系，可以靠A 引流，低个1、2美刀还能维持一定销量。后来为救B链接，误信别人删除链接再上传的方法导致变体被拆开，再也合不上。B销量就断崖了，基本没有单。

小类内卷后，价格直接维持微利15%不开广告，单量A有30多单。访问量变化不大，是转化上去了。毛利15%包含了退货率5%，没有广告，没算仓储费用。

A因为亚马逊只接收不上架快断货了，1000个货是这种状态，现在被迫自发货跟卖和提高FBA渠道的售价，流量每天访问量已经从90掉到70了。

给B做广告目前是手动固定竞价全是类目搜索大词的精准匹配广告，贴合建议竞价或比建议竞价稍低。最近一周广告数据见附件。

将B降到成本价后，访问量并没有提高，还是10左右，就偶尔1、2单成交。A的转化基本都在30%以上。

产品应该是可以的，小类头部2个卖家每天都卖200-300个，他们采用的是高价格高广告的方式打的，他们不敢随便降价，否则价差太大前期会有很多退货。

今天我就试着用你的自动阶梯广告试下。

谢谢你的分析。请继续给一些建议！