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# 案例分析 # 美国站,新品刚上架的时候,开自动,拿大词和核心词开广泛,给足了竞价和预算让它跑,前期基本每天4-5单左右,断货回来后...... 一切都不一样了.....

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基本情况:
美国站,新品刚上架的时候,开自动,拿大词和核心词开广泛,给足了竞价和预算让它跑,前期基本每天4-5单左右,因为广告ACOS高,所以大概跑了两周之后,开始去调ACOS,大概就是把ACOS高的降竞价;曝光多,点击少,广告位不好的涨竞价;ACOS好的慢慢降竞价,观察能否出单(因为广告大概跑了三周左右就面临断货);在面临断货之后,广告预算从30美金降到8美金,还是能日出1-3单(这样持续了有2周左右);后面彻底断货1个多月......
 
第二批货补货回来之后,因为之前广告基本跑出一些出单词,并且由于之前广告烧得太猛,导致ACOS太高,于是预算改成8~15刀一天在跑,竞价也调低了一些,并且把之前跑出的一些出单词加入广泛组里面,继续跑词,根据广告报表否定一些不相关和无效点击太多的词;
 
就这么做了调整,但是,广告的数据表现很差,基本40-50多个点击才能出一单,ACOS还是居高不下;于是,每隔3-4天就调高或者调低关键词的竞价,想试试能不能找到合适的BID;并且修改了Listing的一些关键词;
 
这么尝试一番,自动广告的ACOS慢慢降下来,并且在会员日之前产品出单慢慢增加;(但是手动还是表现差,转化率只有3%左右)
 
大概过了一个月之后,再进行一轮尝试:此次把之前的出单词重新筛选一番,拿出来同时开词组和精准,把先前打的广泛表现不好的广告组和词都停掉,只留下有连续出单的词,并且全部降低竞价,同时降低广泛和自动的预算,主要是想通过词组和精准提升转化率;
 
大概过了两周之后,发现词组和精准的广告基本上是大词吃了预算,但转化也不佳;长尾词每天跑出的点击不多,但两周积累下来也没有转化,徒有点击,或者说转化很低,广告的预算每天给12美金和10美金,只花了一半或者全花完没转化;
 
问题:
1、目前挑选出来的打词组和精准的词,大词都是连续出单词或者转化率高的词,长尾词基本上是排除了偶然1个点击成交一次这种,剩下的有出单的长尾词都拿出来打;但是效果并不好,这是为什么呢?
2、目前我想把之前的广泛组提高预算和竞价,重新拿出来开,只留下几个之前连续出单的词,并且组内否定无效大词,是否可行?
3、自动广告之前慢慢调试之后,ACOS有降下来,那现在还有必要继续跑自动么?
4、Listing我自认为比市场上大多数对手的图片和A+都好看,价格的话,一开始上架就比市场价高,但是当时能卖,试过降价,想看能否增加单量,但是效果不大;会员日前期出单不错那段时间,价格也是比市场价高,但卖得动;现在看同行降价了,我自己这边也降价了,但是因为本身利润不高,所以降了价格还是比同行略高,但是降价了感觉效果并不大,可能和价格关系不大?
5、我目前基本上5天左右调一次竞价,一般是ACOS高的降BID;ACOS可观的不动;曝光少、点击少的涨BID;曝光高、点击少的,尝试涨BID或者降BID看看效果;不知道这种调竞价的方式有没有错误,求大佬指点!!!
6、为什么有的广告调了之后,大概1-2周跑得不错,后面没动它,却越跑越差呢?这种情况下应该怎么办?
 
我这产品还有救麽?一直处于亏损中,求大佬指点迷津,万分感谢!!!
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