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正经问题:有没有人能给我一个选品思路,感觉越选越迷糊。

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公司搞了五个月了,还只有一个产品。
还好一天能出一百多单,但也止步于此了。
虽然公司五个月,已经把资产从100W翻到200W了,但是选品还是有一点蛋疼。
希望大神能指导一下。
已邀请:
哥你好厉害,五个月翻一翻。
最近出来一种选品套路不知你有没有看过。昨天我在“抱团出海”的公众号上看到的。
他说的是通过跟踪竟品商家的形式去开发产品。
我也在也正在用这个套路去操作。
公众号文章:https://mp.weixin.qq.com/s/imQz6RBm9YGhdHDejiJv5Q

**我截一些他们的中心思想:**
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我选品的理念:质量要好,利润率要高,有一定的市场容量。
选品的思路很多,这里就不一一展开了,今天应老蛇要求,就说说我用***helper的选品工具,怎么选出好产品的。
利用这个工具的中心思路是:
大量铺货的店铺,我们不要。
大量产品不发FBA的店铺,我们不要。
产品高于200的店铺,我们不要。
多数产品没有评论的店铺,我们不要。
与我们目前做的大类不相关的店铺,我们不要。
我们只选择那些店铺里面,超过70%的每个产品的评论都超过20个以上的店铺,我们才跟踪。(当然,我们选择的店铺也不是乱选,得和我们自己擅长的类目相关的店)
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**分析的指标有几项。**
首选先看这个产品的客单价,低于20美金的直接pass掉。(利润分析)
然后会去亚马逊上搜索这个产品,查看一下排名第一页的普遍价格是多少。
再然后分析这个产品的出厂价差不多是多少,头程多少,初算毛利多少等。(这些直接用excel就可以直接计算出来。)

初步选定有利润的产品。然后再进行(市场分析)
我会用merchantwords去分析这个产品的搜索量。
用google趋势去分析这个产品的走势。
会用啊里指数去分析这个产品的供需指数。及一些相关的参数。

选对之后,我会叫助理去整理一些相关的数据,用户痛点,差评内容等,把所有问题花一天时间整理清楚,同时联系几家工厂,然后一天跑2-3家相对实力的工厂。
把疑问,专利,现场分析产品质量。然后认为OK的产品,同时,问工厂近期是否有新款(能解决用户痛点的最好),直接现场下单。(产品质量把控)
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**用这个套路的思路是:
直接跟踪别人上的新品,然后,在别人选好评的基础上,进行二次选品。
1、你认可这个店铺的选品实力。
2、对方上的新品,市场还有很大的升级空间的。
3、产品要有足够的利润空间。
4、跟踪要有深度(长期)和广度(多店铺)。(只有这样子数据量才比较大)

已跟踪20个店。就等着天上掉下好产品了。**



 

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