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lucaxuan - 一个热爱亚马逊广告的长期主义者
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3 个回复
lucaxuan - 一个热爱亚马逊广告的长期主义者
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我吃过很多次这个亏也通过这个方法弯道超车了很多头部卖家。
首先楼主的产品是已经到淡季了吗? 如果是话,记住你不要只关注自己的产品,你应该看看你的对手(圈定三五个你的主要对手)。监控对手的排名变化,自然关键词的排名变化(通过HELIUM10等工具可以追踪一个关键词下自己和别人的排名对比以及变化)。知己知彼百战百胜。如果你在淡季的排名和自然关键词排名都超过别人,其实你正常平稳度过淡季即可。
通常我们用的方法有:站内广告配合coupon(很多对手淡季直接降价,个人不建议降价,毕竟影响后面的秒杀的价格,你可以用coupon)、站内秒杀(我是觉得如果秒杀不亏或者略亏的情况下每个月可以参加一两次秒杀,持续参加秒杀可以帮你在淡季抢走仅有的流量,而且会让你可以持续参加秒杀的资格,你的对手可能在旺季来之前还没有参加秒杀的资格(实操经验))、站外放单。
通常来说淡季的广告表现不会太好(本来需求就少而且没有那么迫切,想买的人会挑的更仔细,开太多广告会导致转化率低),主要保留些表现还可以的广告即可。对手降价的情况下记得coupon跟上,不然可能会被弯道超车。定期秒杀,监控好对手的排名。至于站外放单,如果已经彻底是淡季,那其实意义不大,放出去需求也很小,不划算。你可以在下一个旺季快来的时候去搞,冲一波。
还有一点的是:淡季你有更多时间去阅读评价然后优化产品,(别人可能下一个旺季卖的是你的2.0版本了,你如果没有行动可能就落后了)还有就是优化评价,为旺季蓄力。