社区 发现 产品开发 之前做了六七年淘宝，因为之前本身自己做的...
之前做了六七年淘宝，因为之前本身自己做的类目，是比较小众的。受众群体也小。不太适合做亚马逊，所以也是想着挖掘点其他新品来做，各位一般选品是在那里找思路呢？怎么样的一个思路去学习和运营
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看了不少问答和新闻，20-21年亚马逊涌进了不少得新卖家（小白卖家，带着资金的国内卖家准备入场大显身手）而自己也是这批里得一粒沙子。
当然，我不是在douyin等地方被各种培训机构洗脑了，觉得国外得钱好挣，之前做了六七年淘宝，前几年利润都非常可观，舒适的过着小日子，每天打打游戏发发货。跟咸鱼般混了几年。如今市场越来越难做，没有进步只能被淘汰，利润大不如从前了，国内的每天处理一早上就完事了，剩下的时间也不知道干些啥。想着就入手亚马逊，给自己添点事情做。希望做起来了也能有多一份收入。有互相交流的小伙伴嘛？前几年刚毕业，运气也不错，创业顺利。并不懂得多店运营和多产品开发，坚守一个死产品。日子也过的舒适。不懂得扩大和开发。一个产品吃几年，就慢慢的跟不上市场。也算是这几年在这吃到的一个小教训吧。
想请教一些各位大佬，因为之前本身自己做的类目，是比较小众的。受众群体也小。不太适合做亚马逊，所以也是想着挖掘点其他新品来做，各位一般选品是在那里找思路呢？现在我都是比较笨的方法，bestseller看看，或者想到什么搜什么，然后再从找到的产品里，点进卖家销售的其他产品去开拓，总觉得这样太局限了。
现在都是靠自己慢慢去摸索和学习，泡泡论坛学习一下。比较迷茫。不知道该何去何从，也想请教一下各位大佬。怎么样的一个思路去学习和运营。
当然，我不是在douyin等地方被各种培训机构洗脑了，觉得国外得钱好挣，之前做了六七年淘宝，前几年利润都非常可观，舒适的过着小日子，每天打打游戏发发货。跟咸鱼般混了几年。如今市场越来越难做，没有进步只能被淘汰，利润大不如从前了，国内的每天处理一早上就完事了，剩下的时间也不知道干些啥。想着就入手亚马逊，给自己添点事情做。希望做起来了也能有多一份收入。有互相交流的小伙伴嘛？前几年刚毕业，运气也不错，创业顺利。并不懂得多店运营和多产品开发，坚守一个死产品。日子也过的舒适。不懂得扩大和开发。一个产品吃几年，就慢慢的跟不上市场。也算是这几年在这吃到的一个小教训吧。
想请教一些各位大佬，因为之前本身自己做的类目，是比较小众的。受众群体也小。不太适合做亚马逊，所以也是想着挖掘点其他新品来做，各位一般选品是在那里找思路呢？现在我都是比较笨的方法，bestseller看看，或者想到什么搜什么，然后再从找到的产品里，点进卖家销售的其他产品去开拓，总觉得这样太局限了。
现在都是靠自己慢慢去摸索和学习，泡泡论坛学习一下。比较迷茫。不知道该何去何从，也想请教一下各位大佬。怎么样的一个思路去学习和运营。
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一往无前虎山行
赞同来自: zhouzhou7788 、 十二449 、 引流之主 、 huahai 、 cathyzsw
我之前也是做了4年多淘宝运营，一直都是做女鞋，店铺稳定在top50-70这样，服饰鞋包都是重款式，做女鞋的思路就是跟店铺，跟top前5的店铺，我们工厂是温州那边的一个大厂，五条流水线，所以基本上市面上数据还不错的款式我们都有，都会去上架操作，然后看哪些款式跑的比较好重点砸，同时改款，平底的改内增高/改拖鞋/改半托/改面料/改高低帮等等。
我年初开始做amz，目前的选品思路是:确定1-2个大类目，比如厨房、户外。把这2个大类目下的二级子类目三级子类目全部下载下来逐个分析。根据自己在amz上的预期投入资金做选择。分析的指标主要为市场容量、产品生命周期、新品市场份额、新品打造难度、专利侵权、利润率这几个方面。
市场容量：太大或者太小都不适合，适中即可，卖家精灵、js等等很多软件都很直观，找个大的比如 脱毛 在找个小的 比如 邮箱贴 对比两个市场的数据你就能知道什么叫适中，最好多找几个看，更稳
生命周期：一是产品的走势，当前是处于上升/稳定/衰退 到底哪个阶段, 现在进入还能不能喝到一口汤。其次是爆款周期，是一个月还是2个月还是半年。
新品份额：最简单的，看下有多少个新链接冲进bsr，能拿到多少销量，bsr头尾相差太大的那种就排除掉，就跟你国内做标品一样，买家的搜索习惯是一定的，无线端翻页能翻到4-5页就很不错了，amz一个道理。
打造难度：一是流量价格，ppc太高了，推不动，用100万的投入去博110万不值当。二是整体的评价数量，你看下卖家精灵市场分析的评价分析，低评价的链接能吃掉多少市场份额就知道适不适合了。
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到这里，如果上面4点都符合就往下走，其中一条不符合直接换
专利侵权：amz123上面有，主要是外观专利和产品核心词被注册商标。把bsr前20的关键词拔出来，结合关键词的市场数据，看下会不会有侵权问题，这个和淘宝差不多，售假嘛，全店废。
利润率：最核心的一点还是利润率，没利润空间在骚的操作都骚不起来。淘系我待得公司一直都是8-10个点的纯利润，amz我以13-15为最低标准。
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走到这里，市场基本上确定了，剩下的就是选择实际的产品。我目前采用的是看新品榜+跟店铺。还需要去分析市面主流产品的缺点和优化空间。同时去看下淘宝这个类目有没有什么比较不错的思路和产品。最终落实到1688拿货。其他的哪些抖音博主给你说去什么国外选品网站/众筹平台/乱七八糟的地方都是扯淡。实践是检验真理的唯一标准，能在bsr和新品榜出现的，是已经被市场认可的。更好的品质，更打动人图片，稍低的价格，更猛的推广，大概率你能吃掉他。
这个我觉得是比较适合资金体量在100w以内入行的人，先确定大品类，再确定小类目，然后铺产品，赛马，哪类产品走的好，主要资源就往这边靠。也就是amz老司机口中的精铺。其实以上的行为就是测款，无论你分析的多么透彻多么全面，能不能卖的动，上架推广见分晓。先用精铺养活团队，收支平衡，在去想精品模式和独立站的事。
以上提到的内容都在附件的表格里，自行下载即可，持续优化改进中。
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你说模式，你做了这么多年的淘宝，淘宝不一直都是精品模式吗。一个店铺只做一个品类，做爆款的周边，改款，关联产品，场景化产品。
你说运营，你做了这么多年的淘宝，直通车超推淘客刷单递增哪个不是信手拈来，amz的站外和红人推广能比折800，卷尺，一淘，和抖音快手小红书找达人能高明到哪里去
你说算法，A9算法服务200w商家，淘宝的算法服务800w商家，能智能到哪里去？
淘宝京东就是抄国外这些平台，抄到最后，把原创的人抄的市场没了，抄到最后，比原创的人做的还完善。毕竟所有的创新都是从模仿开始。
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任何电商平台都是把流量买过来再加价卖给你，你如何把流量价值最大化，为平台贡献利润的同时，为自己创造利润。把思路整理好，执行落地，一起卷死那些傲慢的人。
一往无前虎山行
赞同来自: zhouzhou7788 、 十二449 、 引流之主 、 huahai 、 cathyzsw
我之前也是做了4年多淘宝运营，一直都是做女鞋，店铺稳定在top50-70这样，服饰鞋包都是重款式，做女鞋的思路就是跟店铺，跟top前5的店铺，我们工厂是温州那边的一个大厂，五条流水线，所以基本上市面上数据还不错的款式我们都有，都会去上架操作，然后看哪些款式跑的比较好重点砸，同时改款，平底的改内增高/改拖鞋/改半托/改面料/改高低帮等等。
我年初开始做amz，目前的选品思路是:确定1-2个大类目，比如厨房、户外。把这2个大类目下的二级子类目三级子类目全部下载下来逐个分析。根据自己在amz上的预期投入资金做选择。分析的指标主要为市场容量、产品生命周期、新品市场份额、新品打造难度、专利侵权、利润率这几个方面。
市场容量：太大或者太小都不适合，适中即可，卖家精灵、js等等很多软件都很直观，找个大的比如 脱毛 在找个小的 比如 邮箱贴 对比两个市场的数据你就能知道什么叫适中，最好多找几个看，更稳
生命周期：一是产品的走势，当前是处于上升/稳定/衰退 到底哪个阶段, 现在进入还能不能喝到一口汤。其次是爆款周期，是一个月还是2个月还是半年。
新品份额：最简单的，看下有多少个新链接冲进bsr，能拿到多少销量，bsr头尾相差太大的那种就排除掉，就跟你国内做标品一样，买家的搜索习惯是一定的，无线端翻页能翻到4-5页就很不错了，amz一个道理。
打造难度：一是流量价格，ppc太高了，推不动，用100万的投入去博110万不值当。二是整体的评价数量，你看下卖家精灵市场分析的评价分析，低评价的链接能吃掉多少市场份额就知道适不适合了。
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到这里，如果上面4点都符合就往下走，其中一条不符合直接换
专利侵权：amz123上面有，主要是外观专利和产品核心词被注册商标。把bsr前20的关键词拔出来，结合关键词的市场数据，看下会不会有侵权问题，这个和淘宝差不多，售假嘛，全店废。
利润率：最核心的一点还是利润率，没利润空间在骚的操作都骚不起来。淘系我待得公司一直都是8-10个点的纯利润，amz我以13-15为最低标准。
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走到这里，市场基本上确定了，剩下的就是选择实际的产品。我目前采用的是看新品榜+跟店铺。还需要去分析市面主流产品的缺点和优化空间。同时去看下淘宝这个类目有没有什么比较不错的思路和产品。最终落实到1688拿货。其他的哪些抖音博主给你说去什么国外选品网站/众筹平台/乱七八糟的地方都是扯淡。实践是检验真理的唯一标准，能在bsr和新品榜出现的，是已经被市场认可的。更好的品质，更打动人图片，稍低的价格，更猛的推广，大概率你能吃掉他。
这个我觉得是比较适合资金体量在100w以内入行的人，先确定大品类，再确定小类目，然后铺产品，赛马，哪类产品走的好，主要资源就往这边靠。也就是amz老司机口中的精铺。其实以上的行为就是测款，无论你分析的多么透彻多么全面，能不能卖的动，上架推广见分晓。先用精铺养活团队，收支平衡，在去想精品模式和独立站的事。
以上提到的内容都在附件的表格里，自行下载即可，持续优化改进中。
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你说模式，你做了这么多年的淘宝，淘宝不一直都是精品模式吗。一个店铺只做一个品类，做爆款的周边，改款，关联产品，场景化产品。
你说运营，你做了这么多年的淘宝，直通车超推淘客刷单递增哪个不是信手拈来，amz的站外和红人推广能比折800，卷尺，一淘，和抖音快手小红书找达人能高明到哪里去
你说算法，A9算法服务200w商家，淘宝的算法服务800w商家，能智能到哪里去？
淘宝京东就是抄国外这些平台，抄到最后，把原创的人抄的市场没了，抄到最后，比原创的人做的还完善。毕竟所有的创新都是从模仿开始。
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任何电商平台都是把流量买过来再加价卖给你，你如何把流量价值最大化，为平台贡献利润的同时，为自己创造利润。把思路整理好，执行落地，一起卷死那些傲慢的人。