社区 发现 Amazon 广告有点击没转化?广告关键词竞价都是比建...
广告有点击没转化?广告关键词竞价都是比建议竞价高0.3美元,通过搜索词搜索产品广告位。大部分都是在前3页,甚至有的是在第一页,但是就是没转化,什么情况。求指教
大部分都是在前3页,甚至有的是在第一页,但是就是没转化,另外这些个listing页面在前一个运营手里是会出单的,所以应该可以排除listing文案有问题吧?(这个只是我的猜测,不知道是不是准确的)。
另外就是产品价格,因为公司对利润的管控,所以我不能变动。不能S单和站外,不能用黑科技,唯一能动的就是广告了。所以请各位大佬指教一下,问题出现在哪里?要怎么去优化解决?
17 个回复
什么都不懂 - 亚马逊10年运营经验,加我V:wangwangjin888 一起沟通交流
赞同来自: Devink 、 Shealuck
曝光点击都不错啊,但是转化率太低,怎么办?
答:产品的评价及评分怎么样?listing 方面标题有没有让人对你的产品一目了然啊,五点描述有没有突出你的亮点,主图和细节图能不能提升客人的购买欲?有没有视频和A加描述来让人眼前一亮,QA有没有进行干预。另外就要检查你的关键词,是否精准。
这些个listing页面在前一个运营手里是会出单的,所以应该可以排除listing文案有问题吧?
答:之前能出单,说明详情页没有太大的问题。但是如果你现在的转化率一直很低的话,还是要继续优化详情页的。不是说之前能出单,就不调整。
你目前的情况的建议:
1. 是否纪录最近一段时间,该产品的小类目排名,是否一直在下降。如果一直在下降,还是要做一些人为的干预。
2. 立刻查看该产品的竞品的最近销量,是否下滑,判定是否为产品类目的供需要求下降。
3.需要调整广告,目前不清楚你是做了手动广告还是仅仅自动广告。手动广告的话,关键词是否精准。不是说你出价高就有用,需要对的关键词才有效的。你烧大词,因为搜索出来的产品太多,还是不一定能转化啊。首先我们需要明白一个链接能够出单的一个最核心的逻辑就是:精准长尾关键词搜索到你的产品,然后进行转化出单。但是我们也明白精准长尾关键词的流量是比较少的,所以我们的目的就是把链接优化出非常非常多的精准长尾关键词排名。
4.如果一个公司不能给运营操作人员,一定的调整权限,你还是考虑下更换公司吧。对自身的发展非常不利。
纯手动码字,希望采纳,祝你大卖。