​总所周知，去年卖家们赚得盆满钵满，“亚马逊卖家买下深圳湾房子”，自去年年中以来涌入了一大波淘系、拼系电商大佬，他们在国内电商红海厮杀中所积攒下的打法和经验，如鲶鱼般搅动着亚马逊的市场。

最近这一个月，亚马逊产品大面积降价引发圈内热议，一众卖家都在吐槽产品利润走低，流量红利的风口不再。业内某KOL创造的螺旋爆款打造法甚至无意间成为众矢之的。

6月21日-6月22日作为亚马逊的促销日，这段时间的低利润，很多卖家朋友都在会员日赚回一番，想在此时做波站外推广，冲下排名。普遍反馈效果没有之前找我做的效果好，即使是做Dealnews也出现了0单。此情况在去年会员日前夕未出现。

那是不是我们没有投放到位，是不是我们合作的群组现在热度不行，这是我第一时间问自己的，这几天晚上我一直有在留意下群组的投放情况，也没觉得有什么异常情况，中午我也跟其他站外服务商聊了下。

为什么最近站外效果这么差，50%off的折扣也没用。

• 1.会员日

靠近会员日，很多买家会选择在会员日购买，同理双11，你在双11前后会买东西吗？

• 2.站外推广增加

①清理库存，一方面是因为备货过多积压太多库存，另一方法是亚马逊库存限制一直变。
②想会员日前通过站外推广拉动销量冲排名。

• 3.同行竞争

新卖家增加，今年的普遍售价低于去年，同类竞品增加，降低销售价格，以销量换利润，得不偿失。

• 4.折扣力度

去年做40%off或50%off出单情况都不错，当大家都是50%off同时站内又是低价，出单情况肯定受影响。

• 5.买家

目前美国的疫情还没稳定，没有完全复工复厂，买家收入不稳定，不是刚需的产品，折扣力度不大，他们就没什么欲望购买

这个时候怎么办呢

销量肯定会增加链接的权重，一些客户高折扣的帖子出单情况也都是出单不错，毕竟人家也是羊毛党。

Kat一向以来的观点就是站外只是一个辅助作用，卖家朋友们运营重点应该放在站内的各种工作内容中。

如果想在最近进行站外推广，Kat建议加大折扣（比本身预期多5-10%），密切留意出单情况，尽量精准的去投放群组。对了，要避免code、coupon、prime的叠加，请提前检查好。

具体的折扣力度就得核算下成本。

低价是短暂，亚马逊的运营是长期的，精细化的运营才是出路，其他黑科技/骚操作都是不可碰。