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自动广告,广泛匹配,词组匹配,精准匹配,新品上架先打哪种广告?本来表现很好的词为什么会逐渐的走下坡路呢?

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首先自动广告是一定要开的,至于什么时候开我现在有些迷茫,因为最近在知无看到了一些说产品上架先打手动的打法也觉得很有道理。也有很多大佬说上架直接打精准的,说的有理有据也觉得很有道理,但是我给每个产品都开过精准广告几乎没有表现很好的,有的是表现好一段时间开始走下坡路,所以对精准广告的理解现在也是稀里糊涂。至于短语匹配,我个人认为要看产品的转化词的属性,一个产品适合打词组匹配的词不多,一般在3-5个左右,但也是慢慢的表现不好了。所以,我现在这几种广告做的都很菜,,,所以,现在有几个问题想要请教各位:

1.新品上架先打哪种广告?自动,广泛,还是精准?
2.打了精准的词需要在其他的广告里否定掉吗?
3.自动和广泛匹配里需要经常添加一些否定词吗?
4.上个月20%多的ACOS的广告组,我没有动他为什么这个月能到40%+,本来表现很好的词为什么会逐渐的走下坡路呢?

我现在非常的迷茫,不知道为什么之前表现很好的词现在转化率这么低,仔细看了搜索词的,跑出来的词是没有偏的。

还有一个问题,做广告是曝光更重要还是转化率更重要,在流量相对精准的情况下,
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劳伦斯杨杨 - 亚马逊广告投放师

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Questions:
1.新品上架先打哪种广告?自动,广泛,还是精准?
2.打了精准的词需要在其他的广告里否定掉吗?
3.自动和广泛匹配里需要经常添加一些否定词吗?
4.上个月20%多的ACOS的广告组,我没有动他为什么这个月能到40%+,本来表现很好的词为什么会逐渐的走下坡路呢?
 
Answers:
 
1. .新品上架先打哪种广告?自动,广泛,还是精准?
先开哪个都没错,重要的是你要先确定你的目的是啥,先开哪个有助于你实现目标,举个例子:
1)如果要推爆品,且有充足的预算,我就会直接开精准和广泛,怼排名;
2)如果是比较竞争激烈的类目,刚开始没有评论,打大词转化很低,我就会用Broad打长尾词(Broad里打大词,同时精准否定大词),等到足够的RV了我再开始加大预算去怼精准;
3)先开自动再逐渐挑词开广泛、精准这个方法没有过时,但是不适合那些财大气粗而且追求速度的卖家;我说他没有过时还有一个原因就是,它暗合了推广产品时最重要的一个要素:推广节奏:由自动到精准,时间维度拉长,预算逐渐增加,出单逐渐增多,不求快,但是稳,排名稳步上升,这就是亚马逊最喜欢看到的产品,而且成本可控,很适合中小卖家。
 
2.打了精准的词需要在其他的广告里否定掉吗?
否不否看你需求,否了便于广告调整,不否成本可能会低一些,这个争论太经典了,在我们的广告专家交流圈子里,基本上对这个问题的态度是一半一半,我的建议是如果你对广告的掌控力比较强,可以不否,反之还是否了比较省事些
 
3.自动和广泛匹配里需要经常添加一些否定词吗?
需要,有些词相关性很差,未必对产品有什么帮助,这些钱没必要浪费;需要注意的是,最好等词多跑些数据再来判断它们的表现究竟怎么样,我个人习惯一周否一次,其余时间多观察数据;
 
4.上个月20%多的ACOS的广告组,我没有动他为什么这个月能到40%+,本来表现很好的词为什么会逐渐的走下坡路呢?
你是在整个广告组的层级来讨论广告的表现的,如果一个组里有很多词,还是应该站在关键词的维度上来看数据变化,上个月表现好,是哪些词表现好,这个月又是哪些词表现不好,数据不好是因为CPC增加了?还是转化率降低了,还是售价有变化?不同广告位置的数据又是怎样的?这才是一个完整的思考路径,广告优化的大忌就是拿着广告的Summary数据去分析;
 
话说最近市场行情就这样,竞品客单价越来越低,就会影响你的转化;CPC越来越高,你要是跟了,ACoS就会高;你要是不跟,竞品广告就会把你的广告挤到转化非常不好的位置(例如详情页),十分纠结,目前这个问题无解,就是看谁能撑到最后。
 
以上
 
 

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