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自动广告,广泛匹配,词组匹配,精准匹配,新品上架先打哪种广告?本来表现很好的词为什么会逐渐的走下坡路呢?
1.新品上架先打哪种广告?自动,广泛,还是精准?
2.打了精准的词需要在其他的广告里否定掉吗?
3.自动和广泛匹配里需要经常添加一些否定词吗?
4.上个月20%多的ACOS的广告组,我没有动他为什么这个月能到40%+,本来表现很好的词为什么会逐渐的走下坡路呢?
我现在非常的迷茫,不知道为什么之前表现很好的词现在转化率这么低,仔细看了搜索词的,跑出来的词是没有偏的。
还有一个问题,做广告是曝光更重要还是转化率更重要,在流量相对精准的情况下,
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劳伦斯杨杨 - 亚马逊广告投放师
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1.新品上架先打哪种广告?自动,广泛,还是精准?
2.打了精准的词需要在其他的广告里否定掉吗?
3.自动和广泛匹配里需要经常添加一些否定词吗?
4.上个月20%多的ACOS的广告组,我没有动他为什么这个月能到40%+,本来表现很好的词为什么会逐渐的走下坡路呢?
Answers:
1. .新品上架先打哪种广告?自动,广泛,还是精准?
先开哪个都没错,重要的是你要先确定你的目的是啥,先开哪个有助于你实现目标,举个例子:
1)如果要推爆品,且有充足的预算,我就会直接开精准和广泛,怼排名;
2)如果是比较竞争激烈的类目,刚开始没有评论,打大词转化很低,我就会用Broad打长尾词(Broad里打大词,同时精准否定大词),等到足够的RV了我再开始加大预算去怼精准;
3)先开自动再逐渐挑词开广泛、精准这个方法没有过时,但是不适合那些财大气粗而且追求速度的卖家;我说他没有过时还有一个原因就是,它暗合了推广产品时最重要的一个要素:推广节奏:由自动到精准,时间维度拉长,预算逐渐增加,出单逐渐增多,不求快,但是稳,排名稳步上升,这就是亚马逊最喜欢看到的产品,而且成本可控,很适合中小卖家。
2.打了精准的词需要在其他的广告里否定掉吗?
否不否看你需求,否了便于广告调整,不否成本可能会低一些,这个争论太经典了,在我们的广告专家交流圈子里,基本上对这个问题的态度是一半一半,我的建议是如果你对广告的掌控力比较强,可以不否,反之还是否了比较省事些
3.自动和广泛匹配里需要经常添加一些否定词吗?
需要,有些词相关性很差,未必对产品有什么帮助,这些钱没必要浪费;需要注意的是,最好等词多跑些数据再来判断它们的表现究竟怎么样,我个人习惯一周否一次,其余时间多观察数据;
4.上个月20%多的ACOS的广告组,我没有动他为什么这个月能到40%+,本来表现很好的词为什么会逐渐的走下坡路呢?
你是在整个广告组的层级来讨论广告的表现的,如果一个组里有很多词,还是应该站在关键词的维度上来看数据变化,上个月表现好,是哪些词表现好,这个月又是哪些词表现不好,数据不好是因为CPC增加了?还是转化率降低了,还是售价有变化?不同广告位置的数据又是怎样的?这才是一个完整的思考路径,广告优化的大忌就是拿着广告的Summary数据去分析;
话说最近市场行情就这样,竞品客单价越来越低,就会影响你的转化;CPC越来越高,你要是跟了,ACoS就会高;你要是不跟,竞品广告就会把你的广告挤到转化非常不好的位置(例如详情页),十分纠结,目前这个问题无解,就是看谁能撑到最后。
以上