关键词挖掘&ASIN反查

1，关键词挖掘：可以查询某个具体关键词的拓展词或者背后细分市场，分为静态挖掘和动态挖掘，适用情况：① 已知某产品的某一具有一定热度的关键；② 想要挖更多词填写search terms。

静态挖掘：可查询输入词的扩展词。

（举例：如果使用静态挖掘查询关键词“充电宝”，会查询到“手机充电宝”、“车载充电宝”等词。这些词每一个都包含了搜索词“充电宝”。）
建议输入产品的简短关键词，这样能够查询出更多拓展词。如下图：

 
动态挖掘：可查询产品背后不同细分市场的来源关键词。
 
（举例：在亚马逊上搜索“充电宝”，能够查看到充电宝这种产品。但是搜索“手机配件”，也能够看到这种产品。“充电宝”和“手机配件”属于两个不同细分市场下的关键词，使用静态挖掘是挖掘不出来这些词的，但使用动态挖掘，能够全部查询出来。）
如下图：


 
若不输入关键词，系统就会进行全部关键词的排名，卖家可以查看近期热门关键词，了解市场行情。如下图：


 


如上图所示（蓝色线条部分）的数据来源的详情说明如下：
① 关键词：仅展现搜索排名前100万的关键词；
 
② 供需：显示该关键词的供需评分，通过大数据算法得出，得分越高代表需求越高，供应少，说明该市场值得关注，满分100分；

③ 趋势：每个月关键词的搜素排名趋势；

④ 搜索量：第一行显示关键词的月搜索量估算，第二行显示该关键词的日搜索量估算；

⑤ 热度/排名：第一行显示该关键词的搜索量热度，满分100分，第二行显示该关键词的最新搜素排名；

⑥ 周排名变化：第一行显示的是排名变化率（例如：该关键词上周在全部关键词搜索中搜索的排名是第100名，这周是第200名，则排名变化是：〖（100-200）/100〗×100％=-1，说明下降率为100%），第二行显示的是相比于上周排名变化数；

⑦ 月排名变化：第一行显示的是排名变化率（例如：该关键词个月在全部关键词搜索中搜索的排名是第100名，这个月是第200名，则排名变化是：〖（100-200）/100〗×100％=-1，说明下降率为100%），第二行显示的是相比于上个月排名变化数；

⑧ 自然排名TOP10：该关键词搜索自然排名前10 的ASIN,自然排名是指除去广告的搜索排名，由于亚马逊搜索家结果千人千面，自然排名可能和自己搜索的有所不同，供大家参考；

⑨ 自然排名TOP10信息：该关键词搜索自然排名前10 的ASIN平均销售量、评价数、价格、星级；

⑩ 集中度：关键词排名的前3 的ASIN的点击数占该关键词所有结果的点击数的比例。
 
2，ASIN反查：ASIN反查可以查询ASIN的流量来源关键词，适用情况：
 
① 对产品的关键词情况并不了解；

② 想要查询某产品的流量来源关键词；

③ 想要筛选出精准关键词，来优化listing和CPC广告；

④ 想要分析竞品，查询其流量来源。
 



推荐筛选关键词思路：
1、过滤掉热度不合适的关键词。
关键词热度评分＞95，属于竞争较大的关键词（在该类目下）；95＜热度评分＜70，属于热度中等的词；热度评分＜70，属于竞争小的关键词。（推荐思路：红海市场，选择热度中等的词；蓝海市场，选择热度高的词）
 
2、过滤掉集中度高的词。
集中度＞45%，属于垄断程度较高的词。建议可以过滤掉。

3、过滤掉跟产品属性不同的词。
举个例子，如果你售卖的产品是Mobile Phone Chargers（手机充电宝），但是在获取的关键词表格里，发现有car battery charger（车载充电器）。这样跟自己产品属性不同的词，无论热度有多高，都一定要直接过滤掉。消费者搜索car battery charger（车载充电器），是想要购买这种属性的产品。即便看到了你的产品，也不会进行点击购买。如果使用这样的词，可能会提高曝光量，但会导致产品的转化率下降。

4、优选供需评分高的词。
供需评分越高，说明关键词的供应越少，需求越多。推荐优选供需评分高的关键词。
 
【可以通过反查 多个竞品ASIN（建议选择同类目且自然排名高的相似度高的竞品），来挖掘关键词。自然排名高的listing，曝光量相对较大。反查多个自然排名高的listing，能够直接查询该产品搜索量较大的消费者搜索词】