做生意要随势而动，尤其在这个特殊时期，做跨境电商生意，更看清选品形势。3月，万里汇（WorldFirst）“2021春暖计划”亚马逊选品系列直播为大家带来了四场直播，你错过了吗？

今天，万里汇（WorldFirst）家的掌柜小万为大家整理老朋友赢商荟老魏“2021跨境电商趋势及运营建议”的直播干货内容，助大家看清最新趋势，重燃跨境生意！

第一招：新手卖家如何分析市场趋势

新形势：今年新进入的卖家非常多，但如果理性去做拆解，竞争对手并不多，跨境电商仍大有可为。

理由是：

• 很多新卖家无法坚持；
• 亚马逊是一个增量市场；“
• 一带一路”政策引导，外贸事业仍是大势所向。

了解到整个市场仍充满机会，现在就要思考如何发现机会。“七分在选品，三分靠运营”，选品至关重要。

首先，以市场为导向进行选品，而不是自我为导向。通过亚马逊平台的热卖产品进行选品。Best Seller两阶选品法：第一阶是选出产品方向，在Best Seller一级大类目里面选出产品方向；第二阶，一旦确定一个产品，选择20个竞争对手或者多于20个竞争对手进行一系列的分析。通过这两阶的把握，可以对市场获取一个比较完整的市场信息。

其次，评估产品的市场容量。拿着核心关键词在首页搜索，出现产品的rating，得出最近所有的review，然后进行数据统计，记下来有多少个review。将这些review数量再乘以130，就是产品当前大致的市场容量。

市场容量统计出来后，开始带入时间维度进行分析。如果近三个月销量平均，则这个产品的市场容量是平均的，如果这个产品有所波动，分析是产品本身的市场容量波动，还是其他原因？比如说季节性产品或者更新换代型产品正好卡在当前点。这便是评估市场容量的意义。通过这几个维度来评估，大家对市场容量将有更清晰的认识。

最后，选品要注意“小成本试错、低风险创业、反脆弱模式”。谨慎开独家私模，可略改公模产品，学会化解风险。选定产品后，怎么核算成本评估利润呢？有的卖家销售额很高，销售额能达2000万，然后回头一算倒亏80万，所以说学会核算成本评估利润非常重要，毕竟赚钱才是生意的根本目标。

第二招：打造产品时，如何核算成本评估利润

定价时可汇总：20个竞争对手的价格；Best Seller的榜单前100名的价格；核心关键词的搜索结果前3页的价格。

1+2+3汇总后，大家将对产品在市场上的价格有个基本感知。在此价格范围内，思考最低值，能不能做，由此提醒你的盈亏平衡点。

由盈亏平衡点确定你能接受的最低价后，用横向定价法与竞争对手的定价进行对比，通过动态比较，思考如何进一步扩大利润空间，如大批量进货、优化包装、更换货运方式等。

调换视角，换位思考通常有4个角度：

• 从消费者的角度，即以市场为导向；
• 从竞争对手的角度；
• 从平台的角度，不要做S单测评，亚马逊在打击这个事情，做平台禁止的事情大概率是不讨好的；
• 开放角度，时刻提醒自己思考有盲点，还有哪些视角。

通过这样的方式去核算成本、评估利润，你会发现你能够以横向定价法去理解竞争对手必然有利润，从它的价格反推过来推出来利润究竟是怎么产生的、成本结构是怎么样组合的，这时候大家对利润的理解就更深刻了。

第三招：如何布局关键词打广告

想卖好产品，listing优化非常重要。想做好listing优化，布局关键词非常重要。怎么样去筛选关键词、挑选关键词？是很多卖家的一个困惑。

关键词分类：这三类的关键词，彼此之间有时候是有交叉的，有时候有交叉重叠，但有时候是没有的。

• 一类是精准关键词，也叫做核心关键词；
• 一类是宽泛关键词，也叫做大词；
• 一类叫做长尾关键词，也叫做蓝海词。

如何对关键词进行数据分析？需要做一些基础工作。

首先，懂产品（看过、玩过、实际操作过），从而，懂消费群体（使用场景、满足哪些需求、消费者诉求）；

接着，进行数据分析。通过参考竞争对手，拓展关键词范围。借助于第三方的工具去进行搜索筛选。参考排名前面3页、前面7页的卖家所用词语，整理后形成关键词词库。此时可根据关键词选择开自动型或者手动型广告。

跨境电商运营需要我们用系统化、立体化、全局化的视角，希望大家秉持这个理念，灵活运用今天分享的实操方法，做2021跨境生意领跑者！

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