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Eric传奇 - A cockroach that can't be killed
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Eric传奇 - A cockroach that can't be killed
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1、现在亚马逊的运营,比拼的到底是运营能力?选品能力?还是供应链?
亚马逊发展到今天,商品种类繁多,早已经进入了激烈竞争的红海市场,特别是3c配件类型的产品(亚马逊平台这类型的产品早在15年左右就开始火爆,18年左右已经开始竞争格外激烈),所以这个时候如果抱着我一定要做蓝海产品的思路做亚马逊,已经是非常难的了,特别对于新手卖家。在这里先撇开运营能力和选品能力,我们经常遇到的问题是在旺季的时候无法拿到充足的货源;且市场上最新出来的产品(新材料、新功能)我们总会比大卖家慢一步,这个信息的时间差在亚马逊的竞争中,经常让我们再后来的运营中付出更多更高的运营成本,以资金换时间。根源其实就是在我们自己没实力拥有自己的产品研发能力,也没有一手的工厂资源,所以20年开始我们自己花更多的时间去与工厂建立信任和战略合作关系。
至少这一点,你已经领先了很多新卖家
2、3c配件产品市场的特点:产品更新迭代速度快,特别是对于一些做手机壳的卖家。
无论新老卖家,当出现一个新款手机的时候,大家都会处于同一个竞争的起跑线上,只是对于老卖家而言,可能在新款手机上市前2-3个月就已经开始在预热新产品,直到新款手机上架的时候他可能已经迎来的是爆发!但是在这其中新卖家的机会其实也是很多的,差异化的产品材料、颜色、款式等,都是可以一定程度弥补劣势的
3、究竟先做亚马逊的新站点还是老站点?
我自己亲身的一个案例,20年欧洲五国,传统意义上的大站点是德国和英国,我们做的一款儿童玩具类型的产品,德国和英国的竞争那是一个惨烈,大家在产品雷同的情况下,都是在比拼价格!当我们决定做这款产品的时候,其实也是机缘巧合,刚好招聘了一个法语和西语的运营,所以我们就先从这两个站点开始做,大卖们都在专注于德英的竞争,我们就花更多的推广在法、西和意大利,很快的时间新品这几个站点积累了300多个review,且利润并不低的情况。到今年我们再在英德进行推广的时候,产品的后发优势其实也很明显了!
今年亚马逊有新开了一些站点,特别是荷兰和瑞典,高福利国家,对价格敏感度比较低,是一个非常适合做红海新品的站点,给你一个官方数据报告作参考
以上拙见,希望对你有帮助,不管什么产品,上架前细致的调研相信对于金融业出身的你来说,不是一件困难的事情。祝大卖