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亚马逊卖家飚至980万,仅两成能在3个月内赚钱?

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2014年是跨境电商元年,七年后,亚马逊元年突然到来。今年,从传统外贸到跨行公司、从沿海到内地城市,街头巷尾的人们都在请教或讨论“怎么做亚马逊”,但多少人能在亚马逊上赚到钱,你知道吗?

亚马逊卖家已达980万人,仅两成能在3个月内盈利

亚马逊热度如日中天。据Marketplace Pulse最新数据,亚马逊在全球已有980万卖家,仅今年就新增了30.4万,也就是平均每天有3700多个新卖家进场。在全体人员中,有45.9%的卖家来自中国,44%的TOP卖家也都在中国。

如今全民亚马逊趋势凶猛,一位卖家感慨:“听说亚马逊很赚钱,很多小白卖家闻风而来,但第一步账号注册就不会,交学费1500元,之后的账号操作、注册商标等统统拿钱闯关;带着小资本进来的卖家也只是比较‘抗揍’,如果风控和细节处理不好,分分钟被教做人。但对有经验的运营、有供应链资源的传统外贸企业来说,做亚马逊就是两个字——‘真香’。”

新卖家收益如何?根据行业机构的一份调查报告,受访新卖家中只有20%在销售的前三个月内盈利;40%的卖家需要三个月至一年的时间才能实现盈利。按照年销售额统计,大多数卖家的利润率在10%-50%之间;单看月销售额,6%的卖家月收入超过25万美元,而17%的卖家收入不足500美元。

那么如何提高利润率?在所有的注意事项中,多位大卖强调同一点——放弃滞销商品。

大卖劝言:果断放弃滞销商品

产品开发及运营不易,这让运营们对手中的每款产品倍加珍惜,即使产品表现不佳也难以割舍。一位卖家就表示:“很多运营舍不得放弃那些已经显露出‘滞销’状态的产品,不愿意清掉,还想操作一顿让其起量。其实这是非常不值得的,因为这些listing将耗费非常多的精力和时间。”该卖家进一步说明,判断产品是否滞销,可以看出单率、库龄等因素。

这引起了不少卖家的共鸣——滞销要赶紧清理掉,等真正滞销就不好清了。

其中一位卖家十分赞同:“我的要求是店铺里不能有滞销商品,所有的SKU都必须动销,如果发现有滞销商品存在,一定会想办法尽快处理,秒杀清仓或是销毁。滞销商品会降低店铺整体的转化率、售出率。”毕竟,一旦产品滞销,不仅IPI分数受影响,资金利用率和利润率也必然被拉低。

听了大卖的建议,多位卖家表示“今天就安排处理滞销”。事实上,大卖的省钱之法除了清滞销,还包括用低费率收款工具等。万里汇以0.3%封顶超低费率吸引了众多卖家,现在万里汇客户还可以再省一笔!

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RONA0829 - 一名跨境电商小卖家

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害,不多说了,我就是那个七成吧。。。。。。。。

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