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销量最好的一个月才净赚1.5wRMB,后面的几个月都是亏钱的就不发了,看明细图帮忙分析一波,利润这么低接下来怎么做啊

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先简单介绍一下店铺:做的美国站家居装饰类目,总共20个SKU左右,单价在50美金。销量最好的一个月才净赚1.5wRMB,后面的几个月都是亏钱的就不发了,帮忙分析一波,利润这么低,接下来怎么做啊。而且断货了一个多月,本来都是1.5k美金每天,现在只有几百美金一天,怎么解决??(左边只是美金的结算,没有扣除右边人民币的一些费用)
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李楠

赞同来自: 王秉政

从你的表格里边可以看到:
可变成本是:Coupon促销、秒杀、海运头程费、退货费、广告费
固定成本是:佣金、FBA、产品成本、运营工资提成、房租水电、加速器费用、店铺月费
下面就只能从可变成本入手,做控制变量法
1.Coupon促销可以试着减小金额比例,分期间观察对销量的影响,取日利润最大值
2.秒杀冲排名和GMV不建议动
3.海运头程和货代商量看有没有省的空间
4.分析退货原因,看能否在供应链方面改进产品,降低退货率
5.广告费占比9%还可以降,但是不能乱降,首先通过Keyword Index了解你当前产品的出单词,去前台搜索刚查到的出单词,自然排名在首页 但广告比自然排名还靠前可以考虑降预算和出价  这部分钱浪费的比较多
另外广告推自然排名推不上去的,或者投入产出比低的广告可以考虑关闭,放弃这些词
6.至于你说断货之后销量变差是因为流量变小了,深入一点就是关键词入口变少或关键词排名下降,这是正常现象。因为你前期没有做关键词监控,现在就会比较迷茫,不知道该用广告打哪些词把流量找回来。我的建议是做关键词点击定量测试,一般情况下产品综合转化不会低于5%,找出一批和产品匹配的关键词,每个关键词用广告测试20次点击,看转化情况,没有转化趁早放弃,有转化的可以尝试多给预算,监控每个阶段的自然排名推进情况,这样花最少的钱把事办了。关键词排名提高,流量也会逐步提高,单量就慢慢回去了,亚马逊就是掉流量容易,抢流量难,这段时间需要投入也需要耐心。

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