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销售额缩水 广告费暴涨 站外2.0时代亚马逊卖家该如何布局站外流量
我们已经听过太多关于站内如何优化的技巧,策略和 秘籍,今天想聊聊站外流量的获取逻辑和出单效果。
站外发展到2021年已经是2.0时代 ,在此之前,很多人只是有这个概念,知道站外流量可以给站内带来订单,但是如何拓展站外资源却无从下手。 进入2021年以后越来越多的卖家更重视站外的流量获取 对这方面的了解也逐步深入。
首先,最耳熟能详的就是 Facebook 折扣群组出单。这种方式以其上贴及时,出单反馈基本稳定, 上贴周期不受限制,价格低廉的特点,深受卖家的青睐。最主要的是简单易上手, 找对有影响力的发帖人就Ok。但是如何找到“对的人”又是一门学问,目前各大论坛上都有各种对这些方法的介绍,照葫芦画瓢基本没问题。但我认为,,最核心最重要的一点就是沟通,运用英语熟练沟通是最基础的 ,毕竟我们面对的都是货真价实的老外。展现差异化的是沟通能力,同样的红人会不会对你的帖子多看几眼,对你收费高与低 ,都是沟通能力体现的结果。在和红人的沟通中,聊天频率, 内容,时间,都会影响红人对你的印象,所以一段关系的维护需要用心再用心。
其次,各大折扣网站出单。这些网站之所以存在,并拥有大量的买家流量,一定是有它的道理。产品特别受欢迎,评价很好,价格又很低,图片还好看,所以他们都会选择这样的deal 去上贴,不符合这些要求的 ,要么直接拒贴,原因都不给的那种,要么就是强行上贴,,出单凉凉,卖家还赔了上贴费。但是如果是那些编辑大佬们选中的看好的产品,一般出单都会很可观,威力远超FB 折扣群组。只是,这些渠道价格略高,并且同样的产品一般不能反复上贴,所以 卖家也需要酌情考量。
再次,telegram这个平台不应该被忽视,在西班牙,意大利这是一个受众颇广的社交媒体,建议欧洲站的卖家重点关注,出单效果很多时候强于FB , 但是使用起来没有FB方便,友好 ,要花很多精力才可以。近期很多美国站的红人博主也有向TG转移的趋势。
最后,instagram 以及youtube 平台在最近这段时间也屡屡被提起。市面上有很多针对这两个平台查找红人的工具,类似socialblade, noxinfluencer,方便快捷, 但是根据一些卖家反馈引流效果有时候不尽如人意,虚假粉丝偏多, 所以目前给大家推荐的不多。但是,也看到很多大品牌在上面花了不少功夫,如果你的目标是星辰大海,这两个平台不容忽视,如果只是想要活下来,建议可以先忽略。
做站外很烦人的一点就是封号,各种平台的账号稍不注意就频频封号,封到怀疑人生,很烦; 合作红人坐地起价; 无故失联; 发帖耽误时间消耗精力非一人可以顾及全部,劳心劳力 ; 有些红人效果好的爱摆谱 对人爱答不理,价格还高;效果差的红人对人热情,但是 上贴以后基本出单凉凉。
一套很成熟的站外体系,需要两到三年的时间基本可以搭建起来,共勉,加油!
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花满天下
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