社区 发现 Amazon 【技巧干货】给予新手卖家的一份选品避雷指...
【技巧干货】给予新手卖家的一份选品避雷指南!立马做笔记!
运气好的卖家可能第一款就大获成功,但多数卖家在第一款产品中是失败的。我们需要花更多的时间和精力去精挑细选,也需要用实际行动去大胆尝试。
NO.1
不做侵权产品
亚马逊对知识产权的保护非常严格。一旦被投诉侵权,轻则Listing下架,重则店铺被封。新手卖家在选择做一款产品前,最好先查该产品是否有专利或相关版权。
NO.2
不做危险品、敏感产品
易燃易爆的危险产品,液体、膏状、粉尘、带电、易碎等敏感产品。这类产品的运输一般比较麻烦,费用也更高。许多头程不愿意去接,需要找愿意接这些产品的头程去操作,无形中增加了发货难度和成本,这些品类的产品在运输过程中也有很多不稳定因素,一但出了问题将影响商品上架。
NO.3
不做大件产品
就是自重很重且体积又大的产品。亚马逊的物流成本占比比较重。大件产品,首先头程运费会花费高,以及亚马逊的仓储成本,FBA运费等。新手卖家应该尽可能减少在物流上所消耗的成本。
又大又重的产品只适合发海运,假设你资金本来不多,加上这海运时间过长,你的资金周转会变慢。
NO.4
不做需要审核的产品
汽配类产品、儿童玩具类、医疗器械类产品等,做这些类目产品,新手卖家可能不太熟悉,上架过程中需要提供各种审核文件或证书,可能会耗费大量的时间精力。
如果你本身对这类产品很熟悉,或自身工厂做这类产品的可以考虑去做,这类产品的门槛比较高,竞争相对也会小。
NO.5 不做价格太高和太低的产品
太高是指超过50美金。太低是指低于10美金。
前期经验不足,卖价格太高的产品风险会比较大,包括你的采购成本也会高。价格低的,首先赚不了钱,加上广告成本再高一些,可能就吃不消是亏本买卖了。
最好的价格空间大概在20-40美金之间。
NO.6 不做季节性明显的产品
例如冬天的羽绒服、夏天的泳装,圣诞节产品等。新手卖家可能对库存和销售的预测把握不准,产品一旦滞销,带来的损失会很大。
当有了一定经验,这类产品如果有机会还是可以去尝试的。
NO.7 不做巨头扎堆的红海类目
3C类产品(充电宝、手机壳、数据线等),这类产品很多都被行业大佬占据了绝大部分市场,新卖家贸然进去,分不着一杯羹的。
NO.8 不做太冷门的产品
选品时要考虑市场的容量,如果所选的产品太冷门,每天出的订单太少,新卖家的店铺也是很难维持下去的。
NO.9 不做功能多、操作复杂的产品
这类产品需要高标准的操作指导和售后服务,一旦发生退货会有些麻烦。另外,这类产品对品控的要求非常高,没有良好的供应商或供应链管理,产品容易出问题。
NO.10 不做成人用品
虽然成人用品可以在平台上销售,但为了保护未成年人买家,亚马逊对这类产品管理很严格。不能正常搜索,也不能投放广告,这类产品的流量非常有限。
NO.11 不做与种族歧视相关产品
国外目前依然存在着种族歧视的问题,亚马逊平台对这一块的管理比较严格。一旦发现,或被人举报你销售与种族歧视有关的产品,会受到严厉处罚。
NO.12 不做与政治竞选有关的产品
政治竞选有关的产品虽然可以上架销售,但亚马逊平台不让给这类产品投放广告,而且其它站外平台也不能投放广告的。在你没有可靠的流量资源的前提下,贸然上架只会让你的库存变成一堆滞销品。
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