你的浏览器禁用了JavaScript, 请开启后刷新浏览器获得更好的体验!
没有找到相关结果
艾斯
赞同来自: Lecter 、 may 、 luisa 、 Brook30 、 Gina 、 大大大 、 unanana 、 laijieandyun 、 Mr.Z 、 defan 、 来着犹可追9321 、 落落 、 小白233 、 Lj 、 Melodyhe1005 、 跨境女王 、 Pisces cocoa 、 三只苹果 、 nightfall 、 唔西迪西的大喇叭 、 REIZ 、 纳米大麦 、 布萊奇的悲鳴 、 平定天下Daniel 、 Promostory 更多 »
关注问题
你们城里人没我会玩
跨境电商无涯说
532 个文章, 798 人关注
招单猫跨境
187 个文章, 118 人关注
巧豚豚 WOOT CN
151 个文章, 317 人关注
雪球站外推广
270 个文章, 390 人关注
积特知识产权
501 个文章, 331 人关注
雅玛森跨境
793 个文章, 147 人关注
多芈知识产权
156 个文章, 47 人关注
跨境移花宫
261 个文章, 1493 人关注
跨境电商物流资讯分享
307 个文章, 85 人关注
TRO和解/应诉/维权-麦家支持
1098 个文章, 71 人关注
跨境电商人的科学世界, 真知、灼见,喜悦或快意的君子之争。 见智慧,见性情。
本站原创内容版权归作者和知无不言共同所有,未经本站许可,禁止以任何形式转载。
4 个回复
艾斯
赞同来自: Lecter 、 may 、 luisa 、 Brook30 、 Gina 、 大大大 、 unanana 、 laijieandyun 、 Mr.Z 、 defan 、 来着犹可追9321 、 落落 、 小白233 、 Lj 、 Melodyhe1005 、 跨境女王 、 Pisces cocoa 、 三只苹果 、 nightfall 、 唔西迪西的大喇叭 、 REIZ 、 纳米大麦 、 布萊奇的悲鳴 、 平定天下Daniel 、 Promostory 更多 »
碎片化的信息时代,你如何去确定、整合分散的用户需求信息?
你是否有足够的推广资源和能力去培育市场?
你是否有数据支撑去判断真实的市场需求量?
你如何用数据量化需求?
....
要解决这些难题,可能需要回到根本层面的-产品的解构和亚马逊的数据特性去入手,以下仅结合自己的经验,谈下我个人的浅薄看法:
**一、从产品本身属性判断**
把一个产品分解出大概五大自身属性:
功能
性能
外观
质量
价格
一方面,基于对产品自身属性的了解,对这个品类的熟悉程度,决定了你对市场情况的判断:
哪些类型的产品外观设计最受欢迎?
哪些价格段销售最好?
市场上有哪些不同功能类型的该产品?
这些产品有哪些缺陷点?消费者有哪些痛点需求?
产品的沿革、更新迭代是怎样的?
另一方面,从需求的角度来讲,一个有潜力的好产品它可能会是:已经满足的需求、还未满足的需求,
更多的时候,需要站在用户的角度去真正了解产品的问题和需求。
**二、从能够量化的数据判断**
**1. Best Seller/Hot New Release产品的趋势**
能够进入亚马逊Best Seller或者Hot New Release页面上的产品,一般也是它们在目标品类里核心竞争力的体现。
结合产品的五大自身属性,整理几个维度的基础数据:
标题/品牌
价格
目录排名/预估销量
评分/评论数
外观/设计
功能/性能
缺陷点/痛点
用数据透视表,统计各个细分维度的产品销量、数量比例、区间、趋势,对应自己的产品,分析是否顺应主流的外观、功能趋势,是否正对品类的发展方向,它在热销产品现有的销售如何,亦或是作为新问世的新品,它是否对现有产品的缺陷点有了足够的补充。
**2. 产品的竞争度**
当前市场的容量≠你的市场占有量,当前产品有潜力≠你的产品有潜力,竞争度一定程度决定了你的市场占有率和市场空间,除了小目录TOP产品,可能还需要确定:
核心关键词的搜索结果数
搜索结果中相关产品的SKU数
相关SKU的卖家级别:Feedback、Listing个数
三个因素基本决定了关键词排位进入首页的难度,产品的同质化水平,竞争对手的市场占有能力。
**3. 主要竞品的销售数据**
价格
目录排名、预估销量
关键词排位
评分、评论数
发货方式
库存数量
以上数据的变化跟踪
设定一个预期值,比如销售前10的竞品需都在大目录前5000(预期日订单10-20),看是否满足,如果整个市场的竞品目录排名一直都在万名开外,说明市场需求和容量并不大;跟踪数据变化,以便了解市场的变化,如果竞品的销售持续一直差,则可能需求和受众都太少;如果主要竞品的整体销售一直上升,说明未来的市场量可能足够大。
**三、参考更多渠道的数据来源**
Google搜索量/搜索趋势
国外电商平台的产品趋势
科技资讯测评站的产品热度
社交媒体上用户的喜好
Deal站点热门产品
产品技术功能的更新
....
以上渠道也对产品的潜力和需求量判断具有一定帮助,但多是实操意义不大或者信息整合难度较大,无法直观的判断。
PS:事实上,因为推广、资金、资源的差距,即使是同样的产品,在亚马逊的市场表现也是截然不同,结合自身的优势和能力去切入需求市场,才会是更好的选择。