如何最大限度降低断货的影响?该如何避免断货?

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        本人做英国站,有一个产品目前还有15+40个可售库存,2个颜色的变体。库存少的卖的也比较差。有一批货预计10号左右可以签收,在此之前没有多余的发货额度,也来不及发货。
 
       这个产品是室内运动用品,可能因为英国封国政策发布的原因,前天和昨天销量增加了一倍排名变化却不大。因此本来预计可以卖到补货上架的日期可能会提前售罄。2个子体目前上架2个月左右,之前各断过一次货。最近一个月小类排名徘徊在50左右,变动不算很大。最近一个月大类排名最低3000,最高10000,大类排名类似M线或者W线,波动比较大。我在前天销量增加的时候已经涨价,但是昨天订单还是增加了。我预计接下来几天订单数量应该也会增加。按照目前的销售情况来看断货似乎是不可避免的。请问我现在应该怎么操作最好。我感觉再断货的话链接估计很难推起来。
 
      我应该继续涨价保持不断货吗?之前卖的比较好的那个颜色我也是因为断货,价格改动比较大,因此排名不算很稳定。我担心现在涨价太多影响到货后的权重。但是不涨价就意味着断货。
 
      请教各位大神,我改如何最大限度的避免断货,或者最大限度的降低断货的影响。
 
 
 
 
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目前关于缺货,争论比较多的有两种说法,这两种方法在断货前我都有尝试过,我尽量尝试解读下里面的逻辑。
  • 在断货前保持原价,甚至低价,维持在断后前的高转化。
  • 在断货前涨价,尽量减少断货时间

 
涨价
建议短期断货(断货低于4-5天)使用。断货,一方面导致的是排名,关键词位的下降,另一方面,广告也会受到很大的影响。由于大部分断货的产品仍旧处于推广期(除非工厂出现问题,一般老品断货较少),关键词和广告位的权重下降对新品来说是毁灭性的。这就是为什么很多人在断货后广告怎么也跑不起来,关键词怎么也收不到产品的原因。此时,由于过了新品推广期,广告效果又较差,推新品就会难上加难。由于涨价导致的转化下降,但我们仍能长时间获得购物车,可以在后续到货后通过Coupon,降价等方式提高转化。
 
原价&降价
由于预计断货较长,那么多卖几天少卖几天的意义并不是很大。短期保持原价甚至降价能让产品在断货前广告数据,产品转化等快速提升。并且在后续断货期间,排名下降的速度也有放缓。当产品入仓到货后,亚马逊回溯历史转化时,由于该产品在断货前转化较高,因此仍然有较大的权重。
 
因此,预计断货时间仍是比较重要的决定因素。
 
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