社区 发现 Amazon 大改listing导致广告没有效果了,求...
大改listing导致广告没有效果了,求大佬支支招,有没有遇到过的求解惑!
我的产品是低于10美金以下的产品,每天出个13-20单左右,广告出单站了一半,ACOS非常的高,最高的时候达到了300%,自动广告跑出来的词都是一些与我产品本身相关性不是特别高的词,了解到是因为关键词埋的不到位。然后我重新优化了链接中的标题五点(基本上都改动了),改完过了两天重新开广告广告没有反应了,没有展示曝光,这种是不是我把链接直接改废了(捂脸~)
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陈婝 - 亚马逊三年从业经验,希望跟大家一起成长分享进步
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从你的描述看,题主对关键词,出单词概念区分不清,而且忽略listing文案以及PPC广告组的权重了,当然对PPC投放也掌握不清晰。
1. 自动组跑出的词产品相关性不高≠关键词埋不到位,而是你否词不到位。
大家都知道自动组是没有关键词设置的,可能出现在商品搜索页和其他产品页面,为了避免资源浪费,一般都是隔断时间分析广告报表,把不相关的词而且点击率过高的词挑出来精否,如果某个关键词出现特别多且不相关,可以词否该关键词。
2. 关键词≠出单词
关键词是指跟商品属性,功能等相关的词,不一定有转化;而出单词是能带来更多转化的搜索词。比如一款立式电风扇,fan, pedestal fan, stand fan都是它的关键词,但是只有standing fan是出单词。题主既然广告出单占50%, 说明你的广告里是有出单词的。
3. Listing权重&广告权重
listing里的关键词可以让亚马逊收录,同时分配一些相关流量。而很多人不知道的是,PPC里的广告组以及关键词也是有权重的,某个词出单越多,转化率越高,它的权重就越高。题主贸然更改Listing,导致该Listing的某些出单词权重下降,对亚马逊系统来说,它需要重新收录你这条Listing,自然曝光减少了。同时PPC里的广告组也不建议直接关掉,可以预算调到1都不建议暂停广告。
4. acos太高≠关键词不到位。
acos= 广告支出/广告带来的销售额,虽然广告支出是因为关键词产生的,但是不能以偏概全说因为关键词埋不到位。由于题主没有说清楚具体广告设置,所以就没办法针对具体问题,具体分析了。
5. 建议
如果原PPC广告组没有关掉,建议改回原来的Listing文案继续投放,测试是否有曝光和转化,如果已经关掉,那同样是改回原来文案重新设置相同广告组,并且否词否词否词!一定要做好否词呀~~~