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亚马逊的产品排名核心

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亚马逊的产品排名核心:

亚马逊对产品的各项表现进行综合评定,来决定产品拥有多少流量和多少优质资源

 

最关注的指标:客户满意指标

显性指标:

点击率

库存率(一个产品的FBA库存是否充足是否滞销,保持产品在FBA的库存是一个健康流动的表现。)

转化率

排名

评分

 

重要的暗部数据:

加购:买家将产品添加进购物车

 

波动率:一个产品的稳定程度(此数据会涉及到各项显性指标)

(如果波动率很大,那么一个LISTING累计权重的速度会非常慢)

波动监测的对象:销量,转化率,点击率,利润率,加购,DEPENDING

目的:做日常运营维护的时候,要让产品的数据保持稳定,并且在缓慢上升。

做法:不断得监测产品的各项数据,以及干预稳定它的表现。

 

利润率(亚马逊利润率)

(单价X销量X佣金比例+FBA收取的费用)

 

期望曲线(亚马逊根据一段时间的表现来推测下一阶段的期望表现)

(对各项数据都有期望:销量,转化率,点击,评价)

 

留评率(亚马逊用这项指标来判断产品是否涉嫌操纵评论)

(不能太高,要在13%以内,之上会触发审核,除非类目产品的数据指标都很高)

 

评分比例:(针对来自中国的卖家进行评分比例控制,如果时间段内五星过多,会被删评论。重的情况可能涉及到绩效)

 

退货率:退货率很高也会导致亚马逊降权

 

买家订单满意率:后台的买家之声可以看。

 

 

总结来说,一个好的指标就是:他的数据表现在品类平均值之上

          一个好的指标曲线就是:缓慢上升的曲线

          不好的曲线:缓慢下降

          不好的指标:骤降,低于品类平均值,异常高于平均值


 
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