所在分类:  Amazon 所属圈子: Amazon Amazon销售和运营

新品第二个月,活动前没单。低价+广告+换包装,有用吗。求教各位大佬

发帖2次 被置顶1次 被推荐0次 质量分0星 回帖互动3次 历史交流热度2.82% 历史交流深度0%
我的产品马上就到旺季了,更新了一波包装,发的海运,大概10月初到,现在库里还有60+的旧包装库存。
我的想法是这样:
1、现在价格是19.9,  10%的折扣,市面上普遍是20美金左右。我现在想降价到11.9-14.9美金左右
2、因为是新品,只有4个评价,每天测评一单(不好放单,预计实际2天一单)
3、每天30美金预算左右广告跑一跑,CPC大概是8毛左右
目标是
第一周,每天1单自然单,1单测评单,1单广告单,每天3单
第二周,每天2单自然单,1单测评单,2单广告单,每天5单
第三周,每天3单自然单,2单测评单,2单广告单,每天7单
第四周,停止测评单,每天2单自然单,2单广告单,每天4单
连续四周,每周涨2美金,四周后大概是20美金左右,也就是正常市面价
第五周,更新包装,因为市面上都是没有包装的,我打算价格可以涨1-2美金左右
整个走下来,大概需要10000左右的亏损
各位大佬,帮忙看一下有没有什么问题,如果有更好的建议给到小弟,小弟感激不尽。万分感谢
我是亚马逊新手,广告开的不是很好。
 
已邀请:
匿名用户

匿名用户

赞同来自:

低价+广告有用,尤其是降价,是最粗暴的手段
换包装 如果包装很好看放在主图上可以增加点击率
 
另外如果你折扣比较大可以做做站外发折扣码
 
其他建议

如果转化率不高,先解决转化率的问题
(1)Review和QA:做一些测评吧, 带图片,视频的review点到前面,TOPreviewer的测评可以吸引客户,另外QA也要想好一下能突出自身优势的问题,提升转化率
然后按照以下的思路进行优化Acos
(2)降价:降价到合适位置,会带动转化率会上升,但是价格方面需要慎重考虑, 因为提高产品价格而转换率不变的话,ACOS也是是降低的
(3)促销:LD,站外deal,coupon等,提高转化,降低acos;
(4)Listing优化:主图副图是不是把产品的各各优点都体现了出来。、五行相关性、A+或者产品描述有没有突出卖点,让买家明确需求,增加购买欲望,提高转化;

广告优化:
               (1)通过之前手动和自动广告的数据,综合出点击高和转化高的三个单词的关键词,打手动广泛和精准,让产品相关性更加精准;
               (2)通过之前手动和自动广告的数据,否定不相关词,避免浪费点击,降低acos,注意这里是精准否定;
1. 广告分阶段开启
a. 到位第一个评价,先开启自动广告。自动广告的作用一个是测试亚马逊的系统认识你这个产品是否准确,如果你卖的是袜子,亚马逊给投放的全部是一些裤子的ASIN,那就说明你的描述出了问题。另一个就是跑关键词。看买家搜索的什么词语触发了你的广告,所以多看search term不是ASIN的那些词语。
b. 到位4-5个好评后,可以开启广泛和词组广告。这个时候,就是需要多曝光,多点击,次关注转化和ACOS。
c. 当日销趋于稳定的时候,可以开启精准和竞品投放广告。这个阶段需要的是高转化。
d. 广告加大预算的时候,可以结合测评进行,甚至如果有足够的测评资源,可以安排刷广告单。这样对于关键词排位上升有很大的益处。
e. 前期可以按照固定竞价,单量稳定后,动态竞价或者bid+可以尝试。
f. 广告调整(短期内广告不用多次调整,调整一次要过几天才能看出调整效果;)比如可以一周调整一次。
g: 广告周期:一个广告活动至少要跑2周或者一个月,再决定是不是要关闭,因为广告数据有时会延迟。
h. 总结:一个广告活动,并不是说ACOS越低约好。主要看广告花费占你总体销售额的多少,以及广告带来的销售额占你总体销售额的多少。如果你的毛利是15%,那么你的广告花费肯定不能超过销售额占比5%。
没有曝光,那就说明出价和预算给少了,慢慢增加预算和出价。
高曝光,低点击,就要优化产品标题,主图,评价星级和产品价格。
高曝光,高点击,低转化,就要优化产品详情页面啦,如套图啊,描述啊等。
通过之前手动和自动广告的数据,综合出点击高和转化高的三个单词的关键词,打手动广泛和精准,让产品相关性更加精准;
通过之前手动和自动广告的数据,否定不相关词,避免浪费点击,降低acos,注意这里是精准否定;

要回复问题请先登录注册

x 点击咨询