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有款新品,已经上架2个多月了,一直表现不是很好,最好的一次也是排进大类9000名左右把,该如何拯救我的新品。。。

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有款新品,已经上架2个多月了,一直表现不是很好,最好的一次也是排进大类9000名左右把,那天出了19单左右,平时一直大类2-3万左右,小类也没进去过,由于新品上架的时候做了vine,来了几个差评,后面刷回来后,目前星数在4.5分,而且因为这段时间,亚马逊严查,中介那边也一直上不了视频,哎(有什么靠谱的中介顺便也可以介绍下,我这边可以和大神们换),目前产品的问题如下:
1. 整体转化还可以,在30%-40%之间,但是流量也低,每天都是在10-20左右
2. 广告转化很低,CTR一直在0.1%左右。。已经换过图,也降价了,ROAS也只有1.5左右
3. 由于这款货值比较低,10美金左右,所以acos也高,上月因为被说广告花多了,只能调整广告预算,但是因为这款产品单量有一半主要靠广告出单的,所以调整广告后的结果就是单量少了一半,这几天惨不忍睹
4. 因为产品货值低,中介测评真不好找,这边放了好几个中介,一周都没有给我反馈,不太好测,这也是比较头疼的,哎
5. 广告组开了手动和自动的,目前表现较好是手动广告,手动主要出单的也是词组里的大词和关联竞品ASIN的一个产品出单
6. 有做过站内的prime折扣,但也一直不是很理想
附上广告截图,
谢谢大家了
 
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个人建议如下:1. 整体转化还可以,在30%-40%之间,但是流量也低,每天都是在10-20左右
答:提高流量主要还是要先从关键词入手,这里没有说到关键词的排位情况,建议先将关键词的自然排位打到首页,主要可通过关键词测评、刷单完成,这样一来,流量就有保障了;另外也跟产品图片有关,这点建议参考竞品去分析,突出产品特点,迎合买家需求。
2. 广告转化很低,CTR一直在0.1%左右。。已经换过图,也降价了,ROAS也只有1.5左右
答:广告差的原因不能单从图片去分析,是跟整个链接有关的,其中最主要的还是因素还是关键词的权证不够高。
3. 由于这款货值比较低,10美金左右,所以acos也高,上月因为被说广告花多了,只能调整广告预算,但是因为这款产品单量有一半主要靠广告出单的,所以调整广告后的结果就是单量少了一半,这几天惨不忍睹
答:也可以调整下竞价,因为预算只是一方面,而竞价的话其实说到底还是跟链接的权重有关,而且只靠广告是不实际,后期更多的是自然出单,他们的比例大致是自然单:广告单(7:3)。
4. 因为产品货值低,中介测评真不好找,这边放了好几个中介,一周都没有给我反馈,不太好测,这也是比较头疼的,哎
答:放不到量就继续找,这句话是老板跟我说的,粗略估计下来去年一年自己也找了近一百个测评商、服务商...没有最好的,只有更合适的,有时候咱们换了个品类去工作,这服务商资源就又得更新迭代了。
5. 广告组开了手动和自动的,目前表现较好是手动广告,手动主要出单的也是词组里的大词和关联竞品ASIN的一个产品出单
答:广告的还是那个问题,优先把关键词打上首页,关键词权重提高了,链接自然而然就表现好。
6. 有做过站内的prime折扣,但也一直不是很理想
答:您也可以试下打低价去推广,然后对比下两者哪个效果比较好,当前的话,大部分情况是低价格会比较吃香些,当然也不排除有大折扣优势的情况。
粗略浏览下广告数据,基本就是竞价较高,导致AOCS攀升,因为关键词的权重不够高,所以才会竞价较高,建议优先控制好广告表现,即降低竞价,配合主刷关键词来提高广告表现。

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