返校季促销在亚马逊有多火热应该大家都知道吧！它的火热仅次于 Prime Day、Black Friday 和圣诞节！
 
接下来我们看看返校季的市场有多好！ 一、返校季千亿市场，流量巨大 美国零售联合会 7 月 15 日发布返校消费报告，小学到高中的家庭平均预计消费 789.49 美元，大学家庭则预计达到 1059.20 美元。   
 




 
  全美国总支出预计将超过去年的 807 亿美元达到 1016 亿美元。 这千亿美元，看着都馋啊！
而且，从上周开始，打开亚马逊首页就能看到返校季的推荐页面。 到这周，几乎整个首页都是 school、college 相关。  
 


所以说，现在进入亚马逊的人，10个有9个会看到 school、college 这两个词！
二、school、college等搜索排名飙升 基于返校季大热的现状，主动搜索这两个词的人也在飙升！
用关键词分析工具分别查询了 school、college 两个关键词，发现：
从 6 月开始，school、college 相关关键词的搜索热度排名一直在上升;     




 
观察两年的排名走势会发现，它们的搜索排名每年 7~9 月达到最高峰，正是开学前的这段时间！      
 




头部流量占比以及转化率都还比较低。
热度上升、还有 1 个多月热度、头部占比较低，3 点齐聚，这正是切入突破的好时机呀。
三、抓住机会蹭热度，冲冲冲！
那要怎么蹭热度实现突破呢？
我用“school supplies”这个关键词来举个例子。
从关键词分析中可以看到，“school supplies” 7 月的排名是 244，比 6 月涨了 1045，热度很高。  
 


 
然后，我们直接点击“跳转”进入亚马逊“school supplies”搜索页面，观察分析排名靠前的产品，发现它们都有以下特点：
评分及评分数量都很高；
标题以及卖点中并没有布局“school supplies”这个词；
多个评论中都有“school”这个词。  


 
▲ 上：排名第 1 的标题和卖点没有布局“school”
下：排名第 1 的评论很多提及“school”
大胆猜测一下，这些卖家可能没有意识到要布局“school”这个关键词，但由于产品本身的销量、转化都很好，且评论中多次出现“school”这个词。
于是，在其他产品同样也没有布局这个关键词的情况下，它们排在了前面。
这，就给了其他有意识布局关键词的卖家冲排名的机会！
 
我猜测第 8、第 22 名的产品应该就是蹭热度冲上来的，
因为相比其他排在前面几千上万评论的产品，它们分别只有 183、76 个评论！
点击进入它们的 Listing 就发现，果然！ 标题、卖点、产品描述、评论都在疯狂布局“school supply”这个词。 


 
  ▲ 排名第 8 的 Listing 所以！学到了吗？
如果你的产品跟学习用品、学校生活用品有关，比如水彩笔、床上四件套等，这段时间就可以蹭一下 school、college 这两个关键词的热度。
首先，在标题、卖点里面加入 school、college，提升 Listing 在这两个关键词下的权重；
然后，再通过广告、促销等方式增加曝光，让自然流量及广告、促销流量同时一拥而上。 可能就会有意想不到的效果！
最后，在调整关键词后，最好实时监控你的产品在“school”或者“college”的关键词排名以及 BSR 排名，追踪效果。
   

 
  这种追热点的方式其实可以复制粘贴到每个关键节点，比如圣诞、感恩节、父亲节、母亲节等。 抓住每个时机提升排名！