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瞄准新站点机遇,亚马逊这些宝藏促销Deal不可错过!
而想要实现旺季销量暴增,首先要将所在新站点的节日旺季和最具潜力的选品熟记于心。
新站点大热品类和销售限制全攻略参考:亚马逊全球开店公众号《亚马逊新加坡/中东/印度/澳洲近期热卖选品大揭秘,掘金跨境新蓝海》
新站点节日旺季
注意:Prime Day时间以官方通知为准
其次,了解亚马逊的站内促销工具,以及如何进行提报。
不过,对于还在发展完善中的新站点而言,目前可能不支持所有促销工具。因此,要在新站点实现销量增长,您需要知道新站点目前分别开通了哪些Deal活动,提报时又要注意些什么!这里以中东站、澳洲站、新加坡站三个亚马逊新兴站点为例。
反季机遇——澳洲站
站点优势
▼电商发展环境好:澳洲互联网渗透率高达88%,84%的民众习惯网购
▼ 民众购买力强:2019年澳洲线上交易总额达320亿美金,同比增长17.9%
▼亚马逊澳洲站利润率高:FBA费用更低,佣金比例更优,拓展成本低
北美的热卖产品在澳洲格外受欢迎,因此澳洲站产品线与欧美一致,且支持北美站一键同步,最多只需4小时就能实现闪电上线。另外,澳洲产品线与欧美站相似度高,地处南半球而特有的反季销售。配合其他站点的销售节奏,可实现全年旺季!
澳洲站促销活动一览
购物狂欢地——中东站
站点优势
▼电商发展迅速:预计2015-2020年电商增速年均30%
▼中国产品受欢迎:中国是中东主要国家的最大进口来源国
▼亚马逊中东站是当地最大电商网站:2019年亚马逊阿联酋站正式开放
中东地区的主流消费群体为18-34岁的年轻人,加上中东娱乐活动少,购物、参加节日大促成为了当地的主流消遣方式。亚马逊卖家自然不能错过这个掘金机会。
中东站促销活动一览
电商“大户”——新加坡站
站点优势
▼消费实力全球领先:2020年新加坡平均月薪超4万元6,20%的消费者几分钟就能完成选购
▼ 贸易政策利好:中国向新加坡出口无需关税
▼亚马逊新加坡站福利多多:亚马逊新加坡站福利多多:月租费免费,提报站点促销活动免费,升仓免费,更低品类佣金更低FBA配送费,助力品牌经营。
对品质的高追求使得Singapore Prime成为全球亚马逊家庭普及率最高的计划之一,Prime会员超过10万。当地电商发展成熟,集便利的支付方式、语言便利、优越地理位置诸多优点于一身。因此,亚马逊新加坡站是中国卖家拓展全球业务不可忽视的站点。
新加坡站促销活动一览
Deals提报注意事项!
01促销前:
大型促销活动前将通过邮件通知具体节日促销提报规则,因此务必要关注注册邮箱。想看详细解说,前往亚马逊全球开店公众号《流量销量蹭蹭涨!一篇搞清亚马逊秒杀、七天促销、镇店之宝!》
02提报中:
短短一行Deal标题也是有学问的哦,教你填写标题的4个要点:
1)标题句首字母大写,品牌名大写,其他均为小写;
DM360 Wrist Smart Watch Pedometer Stopwatch Black(正确)
DM360 wrist smart watch pedometer stopwatch (black)(错误)
2)Multi-ASIN Deal标题需要加上折扣信息,注意标题中介词使用,如Save应该搭配on, Get 应该搭配off, 没有动词直接用off等;
Save 25% on Umi women’s running shoes(正确)
Save 25% Umi women’s running shoes(错误)
3)Single ASIN的标题只需要在原ASIN标题基础上改成句首字母大写,保持所有字符在60个以内,不需要加上XX% off等额外折扣信息描述。
Best rechargeable LED spotlight flashlight with tripod gl tools Single-ASIN(正确)
Save 22% on baby’s outfits gl apparel Single-ASIN(错误)
4)Title关键词重复,同样或者同类型的单词不要重复出现在一个ASIN title里。
Save 30% on men’s running sneakers(正确)
Save 30% on men’s sports shoes running sneakers(错误)
03提报后:
等待审核期间:请勿将正常销售价格调低。否则会导致折扣达不到要求,无法通过审核;
审核通过以后:DOTD及LD将自动推送,无需修改价格。
04促销中:
使用FBA,有助于你的商品获得更高的客户满意度及商品评价,从而帮助增加你的商品赢得“购买按钮”的机会。使用FBA配送的商品会带有Pime标记,买家搜索商品时,往往更习惯于筛选带有Prime标记的商品,此外更高的客户满意度及商品评价,搜索排名会更加靠前,从而帮助加大商品曝光。再配合站内各项促销工具使用,再利用社交媒体平台做站外引流,流量会“上天”哦~
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