运营对于产品以及选品，都应该慢慢培养一个“体感”出来，
 
这个感觉没法说，可意会不可言传。就好像一个姑娘迎面走来，瞬间我就酥了，你要问我哪里吸引我，不是身材，而是气质。气质是什么样的？它是抽象的，不是具象的，我没法表达。
 
废话不多说---
7个产品的价值：视觉价值（不用过多解释吧，就是产品颜值高，比方说之前热卖的鲨鱼狗窝，美人鱼睡毯 这家：                        https://www.blankietails.com/ ，让人眼前一亮）
                         认知价值（就是消费者对这个产品的认知可能比你更懂，比方说减肥束腰带，她迫切需要）
                         实用价值（就是产品tm好用实在，比如说纳米吸附手机壳）
                         情感价值（就是打感情牌，比如说这家专门卖男同性恋的连体裤https://romperjill.com，比如父子，母女T恤）
                         Niche价值（就是利基价值，偏冷门的小众需求的，但是转化很高的。比如说宠物背心）
                         趋势价值（就是现如今你销售的市场趋势是怎样的，比如说口罩，防护物资对吧，美国疫情失控得一塌糊涂，每天还几万感染人数的增加，这些产品持续到11,12月份都没问题，再比如隔离在家，在家健身的一些产品也是趋势性的产品）
                         热点价值（就是当下的所发生的热点，比如说科比逝世，相关的纪念品火了一段时间，比如Black Lives Matter 种族歧视闹得沸沸扬扬，相关的产品，再比如特朗普11月份的美国大选，就有很多人卖特朗普旗子以及拜登的支持旗子，都是热点）
 
那么知道这7个产品价值以后，怎么办？
就是任何时候你看到了，或者供应商推荐给了你一些产品之后，就要去想，产品本身是否具备这7点中的其中一点，还可以通过这7个点来对产品进行改造升级，也许下一个蓝海的产品就被你挖掘出来了。不信你看下面这张图，这是我之前和一个B2B陶瓷的出口商合作之初一个简易的亚马逊市场分析，分析完了以后的那一段总结，就是简易从情感价值出发，做差异化，毕竟国内的机动性比国外的强太多，这就是优势，所以这才真正是运用了这7个产品价值。


 
 
那么用户意识阶梯又是怎么一回事？这个太重要了！！！
 
买家不知道自己的需求                                                    对应的策略                 你就去帮买家了解他们处于哪一个意识阶梯
买家知道自己的需求但是没有找到更好的产品                  对应的策略                 买家现在的需求是什么？
买家找到了好的产品，但是不知道你也有这个产品           对应的策略                 当前的意识阶梯里，买家更加需要什么产品？
买家知道你的产品，但是在犹豫要不要购买你的产品       对应的策略                  买家会对产品的哪一点比较感兴趣？
买家喜欢你的产品，并购买了你的产品                           对应的策略                  怎样让买家成为你的口碑传播者？
 
以上五层用户意识阶梯，需要我们如何应用？
最贴切的应用就是把这些提现在你的listing 五个卖点里面。让你的listing在第一时间就能打动买家，折服买家。
 
 
好了，以上是个人的一些小见解，不完善的欢迎大家补充~~