从今年2月份开始，全球疫情升级和扩大，几乎酿成了一个全球性的危机。但是在“大流行”危机之下似乎也激发了一个新的商机，特别是今年的Prime Day，尽管时间未定，但如何备战好这一年中旺季，是目前许多亚马逊卖家想要尽快恢复元气必须拿下的第一站。
 
疫情下，销量高增长的产品具有哪些共性？
从数据显示，3月份，美国整体电商销售量增长了25%；在整个4月份，美国电商销售额更是以强劲的速度增长了49%。以此可见，疫情期间并没有抑制住大家的消费欲望，反而侧面地刺激消费欲望。
哪些品类在疫情期间更加受到消费者的青睐呢？在消费品品类中主要是三大类，第一个美容美妆，第二个母婴产品，第三个健康护理。
这几类产品有哪些共性？
一、都属于日常消耗品，购买需求大，复购率高，持续高速增长
二、品牌集中度较低，TOP产品持续变化，对新品有比较好的接纳度
三、产品培养期短，从新品上架到成长为TOP选品，最短可在3-6个月完成
四、国内供应链成熟，选择范围广
五、合规市场流程成熟，认证条例清晰，在亚马逊服务商列表可查找到对应服务商。
 
下面我们一起来看看，个护健康、DIY美容美妆、母婴产品有哪些选品正在爆发？
一、个护健康
以在家办公的白领、在家远程上课的学生以及中老年人群为主，主要为了解决伏案工作学习带来的身体不适，以及身体机能下降引起的不适，在此基础上，消费者还能有一定的心理诉求，如带加热功能的产品能够让消费者在放松身体的同时缓解心理压力。这类产品目前市场单价持续走高，主要用于居家场景。
以按摩器为例，按摩器属于快速增长的品类，分为带电按摩器和不带电按摩器，就品牌集中度而言，属于比较分散的品类。
2018、2019上新的产品，均有成长为TOP ASIN的例子，而且单价比较高，尤其是2019年以来，带加热功能的按摩器械，受到欧美客群的追捧，从客群上分，会有品牌型、冲动型以及实惠型顾客。建议新进入的卖家主攻冲动型和实惠型顾客，他们品牌忠诚度低，属于冲动性选择类型，容易受价格、产品造型、活动以及礼盒包装吸引，促成成交，目前有四个细分领域推荐进入。
 
（一）手部按摩器（背部、腿部、脚部）
消费者关注点：材质、造型设计、颜色
产业带：深圳、东莞、台州、义乌、武汉、上海
 
（二）电动手持按摩器
消费者关注点：配套产品、外形设计、续航能力
品类趋势：市场上非常火的筋膜枪就属于手持按摩器，产品并无明显差异，对供应链的要求比较高
品类痛点：筋膜枪属于便携式按摩器，但是市场上稍有长续航能力的产品，建议卖家关注
产业带：深圳、东莞、台州、义乌、武汉、上海
 
（三）电动背部按摩器
消费者关注点：按摩强度、是否有明显噪音、可拆卸（按摩头）
产品特点：主要会分为座椅靠背式和挂背式，体积比较大，工艺成熟，损坏率极低
产业带：深圳、台州、义乌、武汉、上海
 
（四）电动足部按摩器
消费者关注点：有多种功能模式以及按摩力度，角度是否可调，体积适中易于存放
品类趋势：带按摩功能的足浴盆是这类产品的秋冬大爆款；电子脉冲一类的理疗足部按摩器也受到消费者的热爱，市场飞速增长
产业带：深圳、东莞、台州、义乌、武汉、上海
 
（五）理疗灯
消费者关注点：辅助缓解肌肉疼痛、带有定时功能、加热迅速
消费者痛点：功率太小、操作方式复杂、无法打开即用
产业带：顺德、广州、东莞、重庆
 
（六）冷热敷产品
消费者关注点：材质、柔韧性、温度持续时间、带固定缠绕带、适用冰箱冷藏和微波炉加热
产业带：上海、淄博、杭州、广州、珠海、深圳、北京、福州
 
（七）耳部护理类
消费者关注点：产品材质，方便适用易于清理，设计合理不伤害耳部，接触面无毛刺或材质柔软
消费者痛点：划伤皮肤，无详细产品使用说明
产业带：义乌、江门、阳江
 
（八）电子秤
消费者关注点：智能记录身体数据、蓝牙练级稳定、APP适配
消费者痛点：无法与其他智能设备共享数据、读数不准确、APP同步故障
产业带：永康、金华、义乌、中山、深圳
 
二、DIY美容美妆
近期变化趋势：美甲、美睫为主，同时配套工具，例如指甲夹等产品受到消费者的广泛关注。消费者基本都是年轻女性，对热销色、大组合有明显偏好；容易受身边人或建议领袖影响。
今年长期趋势：梳子、美容仪等工具长期以来受到女性消费者的青睐，在时间充裕的情况下，消费者偏向于造型等
面部及身体护理属于高消耗且多次复购的品类，消费者极度关注产品体感，有一定产品粘性，建议卖家绕开高端大牌，开发中低端价位段选品，以组合装为主。
 
（1)美甲工具
热销产品举例：指甲捏套装、美甲灯、打磨器
消费者关注点：光泽度、使用便利、持久、对指甲无损伤、颜色组合
产业带：东莞、义乌、广州、余姚
 
（2)美甲产品
热销产品举例：指甲油、指甲胶、美容液、贴片
消费者关注点：材质（水溶性及油性指甲油、指甲胶）、款式（珠光、亮片、荧光、哑光等）
消费者痛点：指甲油、指甲胶的持久度，是否会损伤指甲健康等；建议针对不同产品和客户群体进行重点宣传，如水溶性指甲油应宣传易卸特点，对于植物指甲油可宣传无毒特点等；以套装形式上架也很受顾客欢迎
产业带：广州、浙江
 
（3)除毛工具
消费者关注点：安全性、便捷性
产业带：广东、浙江
 
（4)直发棒、卷发棒
消费者关注点：功能、效果、操作性
消费者痛点：操作简单、加热速度快、头发毛躁时也有效果
产业带：温州、宁波、揭阳
 
（5)假睫毛、睫毛胶
消费者关注点：材质（睫毛梗的材质是棉线的还是透明的、睫毛是人造纤维还是天然毛发）、数量（点式、簇式、片状）
产品差异性：欧美消费者脸部立体、追求夸张卷翘纤长的睫毛状态；亚洲消费者多追求自然、根根分明的效果，以配合眼型达到放大提亮为目的，建议根据不同的目标站点来进行选品
产业带：山东青岛、浙江、广州
 
（6)面膜
消费者关注点：功能（补水、祛痘、清洁、提拉祛皱等）
产品差异性：欧美消费者对于美白没有什么诉求、功能集中在补水、祛皱、清洁、晒后修复等；而日本消费者更倾向于购买美白、补水、祛皱等功能性面膜；建议根据目标顾客的差异性来进行选品上新
产业带：广州、上海、深圳、江苏、中山
 
三、母婴用品
近期趋势变化：母婴用品属于持续高速增长的品类，对品质的追求也带来了较高的成交价格段；此外，体积较小、在运营上有较高的物流成本优势，在一些细分领域，发展尤其突出，例如喂养、尿布、睡眠相关以及安全防护产品。
 
（一）儿童安全防护套
消费者关注点：防止夹手、锁扣类需要安全实用，易于安装，体积小，适用于各种场合，边角位置圆滑无尖刺
消费者痛点：适配性，是否结实，安装简易程度
产业带：金华、义乌、中山
 
（二）儿童室内安全围栏
消费者关注点：易于拆卸安装、打开后可自动关闭、关闭时牢固（最好带有安全锁）、多场合使用（门口、楼梯、走廊等）、合适的尺寸（建议具体标明）
产业带：绍兴、嘉兴、中山、慈溪、义乌
 
（三）婴儿围嘴、围裙
消费者关注点：产品材质是否无害，易于清洗，可重复使用，尺寸和适用年龄，多个产品打包售卖
消费者痛点：清洗后变形、褪色
产业带：东莞、惠州、台州、湖南、河南
 
（四）尿布外裤
消费者关注点：尿布裤棉布材质（纯棉）和良好透气性、中间带有防水薄膜（PVC材质）、弹性设计以适应不同体型的婴儿、腰部带有魔力贴，可调节松紧，有弹性且贴身、可清洗重复使用
消费者痛点：柔软性、透气性、舒适性、与尿布贴合无空隙
产业带：金华、义乌、兰溪、晋江、青岛、即墨、益阳、汕头
 
想看更多关于亚马逊近期热卖产品的资讯，可在微信公众号：亚马逊全球开店查看，里面有热卖产品的趋势分析、消费者特征介绍，开店路上必不可少~