除了做亚马逊Seller，还有VC 、VE…你造么？
 
刚看到一篇分析AmazonVendor Express（以下简称VE）的文章，小编看到第一句话说VE是亚马逊在2016年推出的最新项目就忍不住想给大家整理下关于Amazon Vendor的那些事儿！
小编我虽然只做过Amazon Seller，但是因为我还在做亚马逊运营管理的时候，长居美国的老板就跟我提过亚马逊VE，所以这个肯定不是2016年才推出的了，只是国内的卖家很少关注吧？！
我们先简单了解下Seller和Vendor之间的区别：顾名思义Amazon Seller就是亚马逊第三方卖家，也就是我们现在很多人都在做的B2C的模式；Amazon Vendor就是亚马逊的供应商，是B2B模式。相比Seller而言，通过亚马逊自身对Vendor的宣传页面可以看出Vendor 有以下几点好处：(VE)
1.没有任何年费；
2.产品将显示为Sold by Amazon（亚马逊销售）；
3.产品页面将由Amazon设计（包括图片和文字的A＋页面）；
4.如果由Amazon发货，Amazon承担所有运费和处理费（完全省掉FBA的费用）；
5.如果卖家发货，卖家可以自己从美国仓库发货至最终客户（库存更可控，FBA不再是优化的必选项）；
6.产品自动被列为Amazon Prime（直接列入亚马逊会员级产品）；
7.获得Amazon营销工具（比如深度查看关键词等等）


其实，Vendor应该从AmazonVendor Central (以下简称VC)亚马逊大型供应商管理平台讲起。VE是VC的精简版或者说初级版本。
那么VC与VE又有何异同呢？
本质上而言两者一样都是供应商管理平台。商家通过这个平台可以把产品卖给Amazon公司，然后产品在http://Amazon.com上是以“Sold by and ship from Amazon”销售的，也就是亚马逊自营产品。有点类似京东自营的供应商登录后台一样。
1.注册条件：我们从VC的官方网页上也可以看出，VC是邀请制的，亚马逊不邀请你，你是无法申请的，但是VE可以自己申请。
https://vendorcentral.amazon.c ... 37340


不过虽然我们通过亚马逊前台首页的底部的链接“become an Amazon Vendor”就可以自己去申请做VE，但是这其中的条件相比Seller的还是有些门槛的！

以美国站点为例，点击进入我们的VE注册页面就可以看到：
VE跟VC一样仅针对本土公司。如果你没有本土公司地址和银行帐号，需要发邮件到 new-vendor-support@amazon.com 进行申请（这种申请通过的几率很低）
Amazon Sign In

如果你有美国公司，你需要提供的信息如下：


除了公司名称、地址、联系电话以及Email等信息之外，还需要你的美国银行账户、你的税务ID或者联邦税号（如果没有可以晚些提交）；如果你是自己发货，你还需要提供你在美国仓库的地址。所有信息填写完成后，你可以直接进入VE后台开始上传产品。
2.如果你申请做了VE，亚马逊不会直接采购你的东西，他会先让你寄几个免费样品。亚马逊称之为测试产品，他们先上架上去看是不是好卖，如果好卖才会对你下单，如果不好卖的话，可能你这些样品就打水漂了，但是会根据你的样品货值下单，比如说20美金的可能要提供六七个，100美金的可能提供两个免费样品。
3.账期：Seller的账期是14天，而VC和VE的回款账期则要长很多，据悉之前Vendor都是90天账期，但是VC你可以跟亚马逊谈判，你可以谈到30多天，我们当时就是谈到了31天，但是如果是VE的话，你是没有谈判资格的，目前就是固定的60天。


4.上传产品数量：VE可以上架85个产品，VC是没有限制的。
5.A+页面支持度：VE不是全面支持A+页面的，新注册的VE目前至多只提供5个A+产品页面，而VC是全面支持A+页面的。

关于VC和VE的异同其实不必说太多，因为这两者的本质都一样是Amazon Vendor，两者之间也并不存在选择性问题，而是一个是否被选择的问题。如果你想做Amazon Vendor,在没有收到VC的邀请情况下就只能通过VE通道进行申请。
但是，Vendor 和 Seller 两者之间就不同了。一个是B2B模式，一个是B2C模式。虽然我们前面提到Vendor相对Seller而言好处很多，但是不管是在国内还是国外，大家讨论Seller和Vendor的时候，大家还是更多的推荐做Seller。这是为什么呢？接下来我们看下Vendor有什么劣势：
1.针对国内商家而言，经营国外本土公司是一个高成本和高难度的事情。比如国外企业运营中产生的税务问题，不仅是一个缴税的问题，针对不同国家和地区的税法等，很多事情必须要有专人才能完成，像美国每个州和地区的税法都不一样。加之美国银行对账户的严格监管，美国政府要求每家银行必须严格进行每个客户的背景调查，出现以下情况将会被立即关闭账户：
（1）公司所有成员不在美国居住；
（2）公司收到款后被立即转往海外；
（3）公司没有正规报税或年审；
（4）任何其它异常行为；
总之，开设银行账户没有问题，而这个账户到底能够存活多久就要取决于账户自身的表现了。也有一些聪明的卖家考虑通过Amazon第三方收款公司提供的帐号收款，但是这种方式具体行不行的通就要看多少卖家敢先做尝试，同时IRS和Amazon多久会做出反应了。
2.资金流问题：根据Amazon现有的针对 Vendor的付款政策，比Amazon Seller的14天收款时间长了将近4倍！虽然VC可以跟亚马逊谈判缩短一定的账期时间，但是比方账期60天，但是我30天就可以付给你，但是30天付给你，我要拿走1%到2%的优惠，比如我们卖给他的产品是100美金，他会讲到九十多美金，并且他会卡在那一天才打给你，不早也不晚。
3.产品没有定价权：Amazon Vendor的结算政策，条款里清楚说明：供货商给Amazon提供的采购价格只是一个参考，而Amazon有权根据实际销量决定实际的产品采购价格是多少（相关内容也可以在Vendor Express中提供给amazon的价格页面看到提示）。


因为亚马逊可以任意拿你的产品做促销，可以把价格做得很快低，甚至当你的Listing培养起来，卖得很好的时候，亚马逊告诉你我要压价，比如原来的采购是15美金一个，现在是12，你卖还是不卖？不卖的话Listing怎么办？因为渠道已经培养起来了，所以这还是比较恶心的一点。
4.配送时效限制：亚马逊是根据你发货的时间 （the 60-day period starts when the product is marked as shipped）开始做账期，同时他还会给你一个配送时效，一般是两个星期，比如：1号给你下订单，7号到14号要把货送到，如果7号之前送到了，或者14号之前收到了，他都可以拒收，所以如果本地没有仓储也是挺大挑战，因为你没法正好卡在那一天。如果你提早或晚了，一个是可以拒收，一个是可以处理你的罚金。
5.没有办法得到C端信息：首先你不能像Seller一样第一时间收到对于产品问题的反馈，因为订单不在你手里，所以你手上没有这些数据，没有办法去联系客户，客户是谁你不知道。然后就是客服，你联系不上客服，也对客服没有控制权。然后对产品也没有控制权，亚马逊允许你设置最小起批量，一个就可以卖给你，你也可以设置5或者10，但是就有可能不利于销售，而且每次给你下单的时候，可能是按一个星期的量下给你，所以一开始这个量比较小，但是他卖了一段时间不好卖之后会退给你，他会慢慢退给你。
对此，阿蔺还给了一些值得大家关注的建议，比如我们做品牌或者工厂，为了防止自己没有控价权，别人拿你的货销售的话，一定要让他得到授权才销售，而且如果你有其他的人在平台上销售你的产品，你又把产品卖给亚马逊，你为了讨好亚马逊，就把给亚马逊的价格压得特别低的话，就没有什么出路了，从你手上拿货的人就没有活路了，别人慢慢就不会做你的产品了。还有一个就是每个产品都只用一个UPC，你不要一个产品重复铺货上架很多次，对你的产品也是不好的。你要经常去前台看这个客户reviews，因为你是达到不了的，唯一了解他们的需求和评价的地方，就是这个地方，大家要经常看。还有就是QA，前台页面的这个，客户问的问题。
据了解，Amazon现在正准备在中国针对符合条件的卖家（特别是工厂）推出Vendor Express项目。这也是亚马逊是在第三方卖家大量涌入，假货和品质低劣的产品不断让买家感到失望后的不得已行为。
Vendor Express最近的推出力度可以表明Amazon不得不开始担任“品质检查”的角色。因为从Vendor Express的销售流程来看，Amazon会要求每个卖家先提供免费样品寄送给Amazon进行检测和试销，在看到市场反应后才会从卖家进行采购。与此同时，Amazon也希望通过Vendor Express项目帮助更多好的产品从日益激烈的平台内部竞争中脱颖而出。
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