社区发现 Amazon 亚马逊流量组成？

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亚马逊流量组成？

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亚马逊流量=?+? +？

每部分占比多少呢？

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Jason - 知易行难

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我想队长想问的是流量主要怎么导入Listing的，更确切的说，应该想了解怎么把这些流量导入到自己的Listing里面。

我是分站外和站内两方面来分析。

**Amazon站外流量分析**

为什么要说站外？这涉及到着陆页。站外的流量导入到亚马逊，一部分是到首页，一部分是直接到产品详情页，当然还有别的页面。
一般独立站的流量前几名是自然流量，Google CPC，联盟，EDM，再营销广告，论坛和社交等。
亚马逊的流量组成如图：

https://assert.wearesellers.com/answer/20160120/77f6dec2df8fe59fcede62cfca347c97.png

**Direct：**自然流量，一般是用户通过书签或直接输入网址等访问的。着陆页一般是首页。而首页有很多推荐栏，根据用户的偏好和产品的成交数据等为你推荐相关和你可能感兴趣的产品。相关性和销量比较重要。
**Referrals: **引荐流量。引荐流量大概包括Deals站，亚马逊联盟，论坛博客，再营销广告等。
Deals站主要是SD，Kinja等，流量着陆页主要是产品详情页。
亚马逊联盟，这是一块比较大的流量，亚马逊有很多联盟，包括Deals站，论坛博客，视频红人甚至普通用户。他们选产品一般也是选那些自己受众感兴趣，表现好，销量好的产品来推广。
论坛博客，多数是测评和分布在这些网站的再营销广告。
另外还有亚马逊的智能推荐系统推荐，好多论坛的测评帖子下面都有这一栏，如图：

https://assert.wearesellers.com/answer/20160120/fbf89b6811daba8f569cd0c65f49f92e.png

社交博客等上面也有再营销广告，比如Facebook比较多。
**Search：**搜索流量。一般是通过关键词搜索和google cpc进来的。着陆页包括首页，目录页和产品页。分别占比不好说。
**Social：**社交媒体流量。可以是广告，用户分享等，着陆页一般是产品详情页。

https://assert.wearesellers.com/answer/20160120/a83e5316e0d2627049e6d0358e60d1ab.png

**EDM和Display**就不多说了，不是亚马逊的用户，对亚马逊的EDM推送内容不清楚。

**Amazon站内流量**

流量由站外导入之后，可以想一下流量的流动方式，把自己模拟为用户。
直接到详情页的流量先不说。看过GA的都知道流量大致方向是首页到目录页再到详情页再到购物车。
1.从首页出发到详情页的流量，一是推荐流量，而是搜索流量。推荐流量的话可以看一下首页的推荐板块。搜索流量的话就是关键词搜索。
2.从一个产品页面到另一个产品页面的流量。这种流量主要是产品页的推荐流量，借助于亚马逊强大的推荐系统。 SimilarWeb统计的亚马逊跳出率只有27%左右，所以推荐系统的流量不会小的。

**总结：**
上面的分析有些粗糙，有的归类不准确。分析亚马逊这强大平台的流量的确很难，各种流量错综复杂。但是，大概清楚亚马逊的流量来源和流动方式，有助于你制定利用方式和站外推广方向。
亚马逊的流量我感觉把平台上所有差不多的产品都有照顾，不会特意偏向具体的产品。要想把自己Listing的流量引爆，还是靠自己站外引流靠谱一些。
最重要的一点，亚马逊的流量固然大，但是你的产品表现不优秀，这些流量与你没多大关系。

关于流量各自占比，这个真不清楚。

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本协议中的甲方，是指「知无不言跨境电商社区」，通常简称为「知无不言」或「社区」，该社区运营的主体为「深圳汤武之光技术有限公司」，该公司统一社会信用代码：91440300MA5HL4YB33，位于中国深圳。本协议中的乙方，是指用户，即您本人。

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第八条 售后规则
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第九条 违约责任和争议解决
1. 一旦发生本协议第七条所述的欺诈性或违规行为，甲方有权采取以下一项或多项措施：
  - 取消其当次任务的参与资格及赏金获取权；
  - 追回已发放的赏金；
  - 暂停结算、扣划乙方账户内资金作为违约金或损害赔偿金；
  - 暂停、中止或永久封禁乙方账号。
2. 乙方行为给甲方或第三方造成损失的，乙方应独立承担全部赔偿责任。
3. 因不可抗力、意外事件或乙方操作不当导致的服务问题，甲方不承担责任。
4. 争议解决：因本协议引起的或与本协议有关的任何争议，双方应友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权将争议提交至甲方所在地有管辖权的人民法院诉讼解决。

第十条 不可抗力与责任限制
1. “不可抗力”是指不能预见、不能克服并不能避免且对一方或双方造成重大影响的客观事件，包括但不限于自然灾害如洪水、地震、瘟疫流行和风暴等以及社会事件如战争、动乱、政府行为等。出现上述情况时，甲方将努力在第一时间与相关单位配合，及时进行修复，但是由此给乙方造成的损失，甲方在法律允许的范围内免责。
2. 若出现断网、黑客攻击等意外事件，甲方保留对服务内容、方式作出相应调整的权利，因此给乙方造成的损失，甲方不承担责任。
3. 在法律允许的范围内，甲方对以下情形导致的服务中断或受阻不承担责任：
  - 受到计算机病毒、木马或其他恶意程序、黑客攻击的破坏；
  - 用户或乙方的电脑软件、系统、硬件和通信线路出现故障；
  - 用户操作不当；
  - 用户通过非甲方授权的方式使用本服务；
  - 其他甲方无法控制或合理预见的情形。
4. 乙方理解并同意，在使用本服务的过程中，可能会遇到网络信息或其他用户行为带来的风险，甲方不对任何信息的真实性、适用性、合法性承担责任，也不对因侵权行为给乙方造成的损害负责。

第十一条 其他约定
1. 本协议是《「知无不言」跨境电商社区用户协议》的有效补充，与其规定不一致的，以本协议为准；本协议未约定之事宜，适用其规定。
2. 本协议自乙方勾选同意并成功发布悬赏回帖之日起生效，至该悬赏任务全部权利义务履行完毕时终止。
3. 本协议内容包括以上条款及本社区已经发布的或将来可能发布的各类规则。所有规则为本协议不可分割的一部分，具有同等法律效力。
4. 乙方所得报酬为劳务报酬，甲方依法代扣代缴个人所得税（如适用）。

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