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服装类目站外推广,想产品做站外推广,带点自然流量进来,怎么样控制折扣力度和促销进度呢?

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目前手头上有一款服装类目listing,原来5个颜色,5个尺码,25个变体,客单价十几个美金,销量转化都还不错,今年新加了十几个颜色,转化销售还行,差不多200个review,4.7评分,但是部分颜色效果一般,想用这些颜色产品做站外推广,带点自然流量进来,怎么样控制折扣力度和促销进度呢,怕导致断码断货影响整体listing。
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给效果一般的颜色做个不大不小的折扣,在listing内设置一个全变体通用的10%OFF Coupon,站外发帖时加上站内Coupon的优惠形成一个大折扣。用大折扣诱导买家点进Listing,给她们看到其它卖得好、符合她们审美的变体也有一定优惠。喜欢的话就会直接购买其它变体,想要买便宜货的可以买那些平时效果不好但是现在有大折扣的变体。
两个好处:一方面站外流量可以引到其它卖的比较好的变体;另一方面可以帮你清一清效果一般的变体,卖完了正好可以去掉糟粕,再上新,不用担心这些货会一直压仓库。

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