你的浏览器禁用了JavaScript, 请开启后刷新浏览器获得更好的体验!
没有找到相关结果
乾坤未定 - 乾坤未定,你我皆黑马
赞同来自: 旭旭宝宝 、 春江钓徒 、 枫之谷007 、 90后老阿姨 、 东东丶 、 某人的小马甲 、 LEGALHIGH 更多 »
关注问题
奇点出海
396 个文章, 451 人关注
小黄银站外
177 个文章, 195 人关注
跟着阿杜学跨境电商
572 个文章, 1068 人关注
牛牛站外
26 个文章, 37 人关注
跨境电商无涯说
576 个文章, 841 人关注
关于跨境电商亚马逊
171 个文章, 132 人关注
小北哥聊跨境
91 个文章, 82 人关注
招单猫跨境
240 个文章, 127 人关注
雪球站外推广
306 个文章, 416 人关注
巧豚豚 WOOT CN
207 个文章, 366 人关注
跨境电商人的科学世界, 真知、灼见,喜悦或快意的君子之争。 见智慧,见性情。
本站原创内容版权归作者和知无不言共同所有,未经本站许可,禁止以任何形式转载。
17 个回复
乾坤未定 - 乾坤未定,你我皆黑马
赞同来自: 旭旭宝宝 、 春江钓徒 、 枫之谷007 、 90后老阿姨 、 东东丶 、 某人的小马甲 、 LEGALHIGH 更多 »
我觉得你可以这样简单理解,稳定产品需要两大基本因素:流量+转化率
而你做一个秒杀、就相当于给你这个产品增加一些活动流量、如果你本身没有在类目前100、这次活动冲进前100,那也会增加一些类目流量。只要你的转化率稳定、那这些流量就能为你转化成订单。但是这种流量肯定是你秒杀做完之后就会消失的,那你就要思考,你做完这些活动之后、那些能留下的东西,那些才是你的积累。例如:一个New Release 的标签? 一个BSR的标签?一个类目入口?或者是你某些长尾词、中等词、甚至是你的流量大词的搜索自然位置等。
我个人浅见:
1、不管是做秒杀还是做站外都好、都要有一个目标。没有目标的秒杀,就是在耍流氓(哈哈哈,你不知道跑动什么程度就算好,也不知道是不是要多投入一点广告或者减少一点亏损)
2、争取秒杀活动能带来一些东西增加你的转化(NR标签、BSR标签? Amazon's Choise 等)
3、在你秒杀价有优势的情况下、可以把之前转化不好的词、拿出来重新投放、兴许可以增加一些广告权重,另外增加对对手的定投、增加与对手的关联流量(自然关联的流量、不赚白不赚)
4、秒杀之后,广告预算和出价不要立马就降下来,如果有获得一些标签来增加你的转化的情况下,试着多投入一些广告增加一些流量来获取订单(如果转化一直很差、就及时止损吧)
这样在有标签的情况下,相信你的广告的转化也会提升、你的广告订单和总订单都会提升。这样按一个周的维度来看、你的周销量对比你的上周是提升的。你的广告词出单转化对比你上周也是有提升的,那自然你的权重也会提升。
当然也会有人说,像NR标签、BSR标签这种稳不住、肯定是会掉下来的。但是我觉得能获取一段时间就不错了,比较Top的卖家投入不比你少。亚马逊肯定是优先给能给他带来更多利益的卖家。本身运营产品就是一个日积月累的过程,只要你不断的尝试去冲击、总会有曙光的。这个市场不一定只有Top的卖家才能赚钱。
总结来说就是:做秒杀一定要有阶段性的目标、才能有落地的操作。要不跑到一半很多人就会不知所措、很迷茫。尽可能在做秒杀的时候、多获取一些能保留一段时间的东西,例如标签或者其他的。再不济也能让广告词的出单和转化好一点,积累一些虚无缥缈的广告权重。只有长时间的积累、才能有稳定的回报。
希望大家未来的2022年、一起爆单~~~紫薯布丁,紫薯布丁